Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих

– Елена Александровна, добрый день. Это говорит __________. Мы с вами вместе отдыхали этим летом. (Как дела? и т. д.) Елена Александровна, мне нужна ваша помощь. Дело в том, что я провожу маркетинговое исследование, в рамках которого мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов об уникальной косметической линии по уходу за кожей лица. Я уже собрала небольшое количество отзывов среди близких друзей и родственников, которым, кстати, очень понравилось, и вспомнила о вас. Вы произвели на меня впечатление человека, который может высказать непредвзятое мнение. Елена Александровна, я хочу попросить вас дать отзыв о нашей косметике. Я принесу ее, вы попробуете и отметите, что больше понравилось, а что меньше. Это конечно же бесплатно и займет не более 35–45 минут. Я буду вам очень признательна, если вы мне поможете.

– Конечно помогу.

– Отлично. В какое время завтра вам удобно было бы меня принять?

Звонок по рекомендации

– Добрый день. Будьте любезны Светлану Петровну.

Здравствуйте, Светлана Петровна. Меня зовут Елена, и мне рекомендовала к вам обратиться ваша двоюродная сестра Мария Ивановна. Вам удобно сейчас разговаривать? (Если нет, то назначьте время другого звонка.) Светлана Петровна, дело в том, что я провожу маркетинговое исследование, в рамках которого мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов об уникальной косметической линии. Я уже собрала небольшое количество отзывов среди ближайших друзей и знакомых. В частности, мы встречались дома у Марии Ивановны, где она дала свой отзыв. Ей, кстати, очень понравилось, и она мне рекомендовала вас как человека, который может высказать свое непредвзятое мнение о наших средствах по уходу за кожей лица. Если это вас не затруднит, то я могу принести их к вам, вы попробуете и отметите, что больше понравилось, а что меньше. Это конечно же бесплатно и займет не более 35–45 минут. Я буду вам очень признательна, если вы мне поможете!

– Конечно помогу.

– Отлично. В какое время завтра вам удобно было бы меня принять?

Встреча

Цели встречи:

1. Получить 5–10 рекомендаций.

2. Дозвониться на месте до 2–3 человек.

3. Совершить сделку по косметике на 2000 рублей и более.

4. Назначить вторую встречу по здоровью и снижению веса.

5. В случае, когда сделки нет или она меньше 2000 рублей, назначить вторую встречу по бизнесу.

6. Выяснить подробнее информацию о рекомендованных людях.

Иметь с собой:

1. Косметические продукты, открытые для тестирования. (Открытые продукты должны иметь вид новых и чистых, открытых 5 минут назад.)

2. Закрытые продукты для продажи.

3. Косметические тампоны, зеркальце, косметический фартук, заколку для волос.

4. Бланки исследования спроса.

5. Калькулятор.

6. Дискету с программой-тестом.

7. Каталоги и рекламные материалы по продукции.