Манипуляции: как опознать и обезвредить. Секретное оружие в личном и деловом общении

А какими средствами мы будем пользоваться при достижении этой цели? Если это не проговорено, не прописано, то мы опять же увеличиваем коэффициент своей уязвимости перед манипулятивными приемами. Перед вами поставили цель: «Заключить контракт с этим объектом». Этот объект предлагает вам взятку для достижения контракта, иначе он не будет сотрудничать. А взятка какого рода? «Вы нам делаете скидку, а мы вам из этой скидки один процентик в конвертике принесем». Это средство для достижения цели? Конечно. Мы будем его применять? Очень важный момент, который ниже проясним.

5. Быть объектом манипулятивного воздействия в процессе целеполагания – это когда мы осознанно не задаем теоретический вопрос: «А достижима ли в принципе эта цель?» Один тип людей задает вопрос: «Достижима ли эта цель?», а второй – «Что нужно для достижения?» По любому, если мы не ответили на этот вопрос, то становимся объектами манипулятивного воздействия, когда нам кто-то предъявляет претензию: «А ты почему не достиг-то? Ты сам себе-то задавал вопрос, а достижима ли она вообще?».

6. Отсутствие прописанных задач для достижения цели и их классификация. Ваш руководитель или третье лицо ставит цель, но не прописывает, какие задачи надо решить для ее достижения, а вы не удосуживаетесь уточнить. Например, сказали: надо построить дом. Возникают группы задач: маркетинговые, информационные, архитектурно-строительные. А юридическую группу задач вы упустили. В итоге вы дом – то построили, а землю не оформили.

7. Неосознание ценности задач. Мы говорили о ценности цели. Но ведь задачи – это декомпозированные, так сказать, цели. Есть масса случаев, когда люди осознают свои ценности, ставят вытекающие из них цели, осознают ценность этих целей, у них есть время, ресурсы для их достижения, они прописывают задачи, а цели, тем не менее, не достигают. Потому что не хотят решать задачи. «Хочу похудеть, но не хочу бегать, хочу больше зарабатывать, но лень учиться, хочу купить машину, но не хочу экономить и т. д. и т. п.» В этих случаях надо убедиться: осознаю ли я сам ценность той задачи, которая вытекает из цели и передо мной стоит? Иначе я не найду воли для ее решения. Наш великий соотечественник, знаменитый полководец Суворов Александр Васильевич в свое время сказал: «Каждый солдат свой маневр должен знать». Эта фраза хорошо выстраивается в режим целеполагания. Если у нас есть конечная цель, то мы должны знать, кто и что находится и слева, и справа, и спереди, и сзади. Если ты это осознаешь, то действия, которые совершаешь, носят осмысленный и эффективный характер. А не осознаешь – тогда тобой могут управлять не в том направлении.

8. Отсутствие предположений о возможных проблемах при решении задачи и методах их преодоления. Все, наверное, слышали такое понятие, как «риск-менеджмент». Это построение целеполагания с точки зрения пессимистического сценария. Мы поставили цель и говорим: «Стоп! А какие у нас риски? В формулировке цели? В осознании ценностей?» В итоге масса людей становятся объектами собственных манипуляций с собственным сознанием. Вот человек поставил цель: «Купить «Жигули»». Чтобы накопить нужную сумму, он два года ел только картошку и кильку, все положил на автомобиль, купил – ага, а денег на обслуживание машины нет. Работа в двух шагах, дачи нет, сокрушается: «Зачем я купил эту машину?» Неосознанная ценность. Так «абсолютно успешные люди становятся несчастными» из-за потраченных усилий, времени и тому подобное. Или, например, я поставил цель – похудеть. Надо выполнить группу задач, связанную с физической нагрузкой, с питанием… А какие могут возникнуть препятствия при решении этих задач? Например, группа, связанная с физической нагрузкой, у которой стоят свои задачи: бег по утрам, фитнес, бассейн. Я себе говорю: стоп, бассейн закрыт, на фитнес денег нет, утром бегать не хочется, тяжести поднимать нельзя и так далее. Что делать, как преодолеть эти препятствия? Если у вас нет ответов на эти вопросы, их «подкинет» вам манипулятор…