Маркетинг Girl

Ольга вспомнила, что кабинет финансиста, после того как раздавали бытовую технику, больше похож на склад. Теперь там даже негде толком присесть, вместо гостевого стула – стиральная машина. Зачем она была нужна ему, никто не знал, может быть, втайне он надеялся, что со временем она подорожает и он сможет продать ее по выгодной цене, как антиквариат. Сам же Григорий Леонидович работал, сидя на большой картонной коробке от микроволновки. Поэтому девушка решила вместо того, чтобы идти к нему, просто позвонить.

– Григорий Леонидович, скажите мне, вы уже знаете, какую сумму мы можем потратить на рекламную кампанию? – перешла Ольга к сути своего звонка после того, как они обменялись любезностями.

– Оля, это сложный вопрос, я договорюсь о совещании с Семеном Николаевичем, и мы втроем обсудим наши возможности, – отвечал ей мужчина.

– К чему такая важность? – настаивала девушка. – Мы ведь уже все обсудили. Зачем затягивать решение?

– Обсудим у директора. Я договорюсь, чтобы он принял нас завтра, – прервал разговор финансист.

«Завтра, так завтра, – подумала Оля, – так даже лучше, все равно сегодня уже рабочий день закончился, а меня ждет Света, пойдем с ней в кафе».

Среда, 20 апреля, 14.10

– У меня есть для тебя две новости, – начал Семен Николаевич. Ольга невольно напряглась, такое начало беседы не предвещало ничего хорошего. Директор подтвердил ее подозрения: – Как водится, одна хорошая, а вторая не очень.

– Семен Николаевич, я не замечала за вами тяги к представлениям, – невольно буркнула Оля.

– Извини, не удержался, – смутился мужчина, – в общем, ситуация следующая, то, о чем я тебе сейчас расскажу, не знает никто, кроме тебя и Григория Леонидовича. И ты должна пообещать, что никому ничего не скажешь до официального объявления.

– Мы банкроты? – выпалила девушка.

Мужчины засмеялись.

– Нет, у нас все хорошо, могло быть и лучше, конечно. Не буду тратить наше время зря. Хорошая новость: мы привлекли заемные средства на очень хороших условиях и покупаем еще один магазин в нашем городе. Теперь сеть «Компьютеры Юкка» будет состоять из четырех магазинов.

– Условия кредита не просто очень хорошие, я бы даже сказал великолепные, – вмешался в разговор молчавший до сих пор Григорий Леонидович.

– Да, ты постарался. Молодец. Пока магазин будет работать под старым названием, но как только мы решим вопрос с персоналом, кого оставляем, а кого сокращаем, тебе надо будет решить вопрос приведения новой торговой точки к единому фирменному стилю, – дал указание Семен Николаевич.

– Будет сделано. А плохая новость какая? – не удержалась девушка.

– У нас нет денег на рекламную кампанию, которую мы запланировали, – ответил директор.

– Точнее есть, но совсем чуть-чуть, – Григорий Леонидович назвал доступную сумму, и Ольга поняла, что это буквально десять-пятнадцать процентов от просчитанного ею бюджета на рекламную кампанию.

– И как же мы донесем до целевой аудитории наше конкурентное преимущество? Как мы отстроимся от конкурентов? С таким бюджетом у нас не будет необходимого охвата. Все, что мы сможем сделать за такую сумму, – это опубликовать пару статей и напечатать брошюрку для персонала компании. Ни о какой масштабной рекламной кампании, о баннерных щитах, рекламы на радио и украшении торговых залов не может быть и речи. Что же мне делать? – расстроенно сказала Оля.

– Честно говоря, не знаю, – признался Семен Николаевич, – именно это я и хотел обсудить с тобой и с Григорием Леонидовичем, что мы будем делать. Какой может быть выход из этой ситуации?

Ольга молча обдумывала услышанную информацию. Никакого решения в голову ей не приходило.

– На моем прошлом месте работы был один вариант условно бесплатных услуг, и рекламы в том же числе, но нам он не подходит, – наконец сказала она.

– Рассказывай, – кивнул директор.

...

…ВСЕ, ЧТО МЫ СМОЖЕМ СДЕЛАТЬ ЗА ТАКУЮ СУММУ, – ЭТО ОПУБЛИКОВАТЬ ПАРУ СТАТЕЙ И НАПЕЧАТАТЬ БРОШЮРКУ ДЛЯ ПЕРСОНАЛА КОМПАНИИ…

– Мы получали большую часть услуг по бартеру и все оплачивали рекламными услугами: такси для сотрудников, обучение, корпоративные мероприятия и тому подобное. В «Компьютерах Юкка» так сделать не получится, так как мы платим за наши товары производителям и дистрибьюторам, – рассказала девушка.

– Да, мы не можем отдавать наш товар за рекламу, так как не получаем его бесплатно, – подтвердил Григорий Леонидович.

– А есть ли возможность получить какую-нибудь поддержку от дистрибьюторов и производителей? – спросила Оля.

– Кстати, это идея. Я помню, как-то у нас в торговом зале были брошюрки и POS-материалы от производителей программного обеспечения. Семен Николаевич, кто у нас занимался этим вопросом? – поинтересовался финансист.

– Это был Максим. Рекламные материалы нам прислали вместе с программным обеспечением, которое мы закупали на продажу. Сейчас я его приглашу, – сказал руководитель компании и позвонил Максиму.