Маркетинг. Шпаргалка

Существуют следующие основные факторы, влияющие на уровень цен:

1) потребители;

2) государственная политика;

3) участники каналов товародвижения (посредники);

4) конкуренция;

5) издержки производства и реализации.

Потребители товаров оказывают немалое влияние на принятие фирмой решения по ценам. Именно потребители определяют спрос на товары и услуги, который в свою очередь зависит от платежеспособности потребителей, их вкусов и предпочтений, качества и доступности товаров, рекламы и пропаганды.

Государственное регулирование цен является ключевым фактором внешней среды. Государство в лице правительства и парламента регулирует цены естественных монополий, жилищно-коммунального хозяйства, экспортно-импортные пошлины. Правительство в лице антимонопольного комитета ограничивает попытки монопольного сговора о ценах и устанавливает фиксированные цены между производителями товара и между оптовой и розничной торговлей.

Участники каналов товародвижения также оказывают влияние на уровень цен. Все участники каналов сбыта (от производителя до оптовой и розничной торговли) стремятся увеличить долю прибыли от первоначальной выпускной цены.

Конкуренция является важным элементом, влияющим на уровень цен. В зависимости от того, какова ценовая конъюнктура, различают три вида конкурентной среды.

1. Естественная конкурентная среда, где цены устанавливаются рынком, в котором существует много фирм-конкурентов.

2. Монопольная или олигопольная среда, цены в которой контролируются одной или несколькими крупными фирмами благодаря высокому качеству товаров или совместному сговору.

3. Среда, где цены, как правило, контролируются правительством (распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, тарифы естественных монополий).

Издержки оказывают большое влияние на конечную цену товара. В состав основных издержек фирмы входят затраты на сырье и материалы, заработную плату, энергию, амортизацию, транспорт и т. д. Фирма может частично контролировать уровень издержек. Необходимого контроля заданными затратами можно достичь следующими способами:

1) с ростом затрат фирма повышает цены на свою продукцию, перекладывая всю тяжесть их роста на плечи потребителей;

2) фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внутренних резервов, не меняя ассортимента выпускаемой продукции;

3) фирма может изменить сами изделия, но сохранить неизменным уровень цен;

4) фирма может усовершенствовать продукцию в такой степени, что рост цены не покажется покупателям чрезмерным, а будет ассоциироваться с повышенным комфортом, высоким качеством, престижем.

40. Концепция маркетинга менеджмента