Маркетинговая машина

15. “The Fundamentals of Business to Business Sales and Marketing”, J. M. Coe

Рейтинг: 4+

240 страниц

Отличная книга о B2B маркетинге. Практик о практике. Цинично. Прагматично. Я читал, думал и часто восклицал «вау!». Но еще чаще – «йес!»

16. “The Successful Marketing Plan”, R. Heinbing, S. Cooper

Рейтинг: 4

535 страниц

ОСНОВАТЕЛЬНАЯ книга. Найдется по теме все. Ряд предложений просто блестящ (например, откройте книгу на стр. 426–441). Книга стоит $40, но любой курс на эту же тему будет стоить в пять раз дороже (минимум), и точно будет хуже.

17. «Офисные войны», Э. Дюбрин

Рейтинг: 4

256 страниц

Пора, ох пора включать в программу обучения в вузах предмет «карьеростроение». И эта книга должна быть в шорт-листе.

18. «Слово на вес золота», Г. Харрис

Рейтинг: 4+

256 страниц

Эта книга – источник многочисленных хороших идей для маркетинга за три копейки. Особенно будет полезна для тех, кто работает в малом бизнесе. Но и маркетеры средних и больших тоже найдут здесь пищу для размышлений.

Каждая глава – идея.

19. “The 100 Greatest Ideas for Building Your Career”, K. Langdon

Рейтинг: 4

170 страниц

Сборник неплохих советов (но некоторые нереальны и вредны в нашей страны) по тому, как делать карьеру. У автора хорошее чувство юмора.

20. «Найти и удержать. Как нанять лучшего менеджера по продажам», Р. Дж. Риндо

Рейтинг: 4

128 страниц

Книга рассчитана на директора по продажам, который должен нанять правильных продавцов и удержать их. Но и любой директор по маркетингу с пользой для себя может ее прочитать – на 122 страницах точно можно найти пару десятков хороших идей для себя и своей команды.

21. «Враг внутри. Когда покупатели думают, что нам не до них», Р. Бучанан

Рейтинг: 4

384 страницы

Неплохо для теоретика! Книга написана профессором, а не скажешь. Конечно же, много зауми и теории, но в целом очень неплохо! Множество дельных мыслей (заставляющих задуматься) и хороших советов (зовущих к действию).

22. “Motivating People. 10 minute Guide”, N. Stevenson

Рейтинг: 4

170 страниц

Коротко и просто о мотивации; лучшее из того, что я читал на эту тему.

23. “What They Don’t Teach You at Harvard Business School”, M. McCormack

Рейтинг: 4

256 страниц

Книга написана более 20 лет назад, а актуальности не потеряла до сих пор. Не книга, а сплошной здравый смысл (и, по-моему, то, о чем автор пишет, так и не преподают до сих пор – ни в Гарварде, ни в Москве).

24. “The Book of Management Wisdom”, P. Krass

Рейтинг: 5-

480 страниц

Отличная идея – собрать под одной обложкой идеи гуру менеджмента. Хорошие мысли на каждой странице.

25. “Co-opetition”, B. J. Nalebuff, A. M. Brandenburger

Рейтинг: 4-

280 страниц

Прорывная книга. Бизнес – это не война, бизнес – это война и мир. Успеха здесь достигнут компании, которые будут совмещать конкуренцию и кооперацию. Много примеров, идей и советов.

26. “CEO Logic. How to Think and Act Like a Chief Executive”, С. R. Johnson

Рейтинг: 4

280 страниц

Плох тот директор по маркетингу, который не мечтает стать СЕО… Для того чтобы понять, как СЕО думают и действуют, и стоит прочитать эту книгу.

27. “How to become CEO: The Rules for rising to the top of any organization”, J. J. Fox

Рейтинг: 4+

200 страниц

Опять буду краток: прочитайте эту книгу (тем более вы уже почти на вершине).

28. “The Art of War For Executives”, D. G. Krause

Рейтинг: 4+

180 страниц

Хорошая книга, прочитайте.

Приложение 4. «Курс молодого бойца»

Этот документ был создан для того, чтобы вводить в курс дела новых сотрудников отдела маркетинга (или просто новых сотрудников), когда я работал в компании Lucent Technologies.

Оглядываясь назад… может, это не совсем то, что я сделал бы сегодня, но для того времени это был хороший документ – и процедура.

«Курс молодого бойца»

1. Знакомство с сотрудниками группы маркетинга:

▪ Игорь Манн

▪ Cаша Соколова

▪ Алексей Веленский

▪ Лена Шугалей

▪ Сергей Толченов

▪ Анна Теслюкова

▪ Ирина Карвелистова

2. Знакомство с директорами

▪ Марк Спурлок (генеральный директор)

▪ Дмитрий Каменский (первый заместитель)

▪ Ильмар Ишмаметов (директор по прямым продажам)

▪ Дмитрий Иванников (директор по непрямым продажам)