Марковка для копирайтера. Самоучитель

Многие при этом пользуются приемами инфостиля Максима Ильяхова. А многие инфостиль недолюбливают. Лично мне инфостиль нравится. Для решения своих специфических задач он подходит очень хорошо.

В отношении целевой аудитории (ЦА) для начала просто опишите себя самого как своего потенциального читателя. Если вы сорокалетний мужчина, то смело утверждайте: «Пишу для мужчин среднего возраста». Если вы женщина и вам двадцать лет, заявляйте: «Пишу для молодых женщин». Когда наберетесь опыта, познакомитесь с теорией поколений и выберете свою аудиторию. Но для начала пишите для таких как вы сами. Именно их вы знаете и понимаете лучше всего. Это ваша целевая аудитория.

***

Портфолио

В 1956 году американский психолог Джордж Армитаж Миллер опубликовал статью «Магическое число семь плюс-минус два».

Из этой статьи мир узнал, что человек может хранить в кратковременной памяти одновременно примерно СЕМЬ объектов. Иногда чуть больше – девять. Иногда чуть меньше – пять. Известно, что «семерка» – выделенное число в человеческой культуре. Семь дней недели. Семь цветов радуги. Семь нянек. Семь чудес света. Семь раз отмерь, наконец.

Когда потенциальный заказчик заглядывает в ваше портфолио, а оно включает пять работ, он вполне способен запомнить свое впечатление об этих работах. А если он видит пятнадцать работ, то уже НЕ способен.

Вы спросите: «Получается, что работ в портфолио должно быть «семь плюс минус два». Так ??».

Ответ – НЕТ, не так !!

Правильный ответ – НЕ меньше семи. Нужна некоторая избыточность. Заказчик должен немного запутаться. Это в ваших интересах.

***

Техническое Задание

Отмечу одно обстоятельство. Заказчики, как правило, ищут авторов для написания текстов по техническим заданиям (ТЗ). Но авторы, составляя портфолио, часто не приводят технических заданий, по которым написаны те или иные тексты. Многие из вас тоже так делают. И зря.

Гораздо выигрышнее смотрятся примеры работ, если они сопровождаются техническими заданиями.

Очень хороши короткие истории, описывающие специфику работы, преодоление трудностей, обход подводных камней, интересные особенности конкретного текста из портфолио. Что было самым лёгким при написании этого текста? А что – самым трудным? Расскажите о конкретном заказе. Легко ли шла работа, быстро ли была закончена? Или дело шло с трудом, пришлось повозиться? Что было интересно, что вы узнали нового при выполнении заказа? Что особенно понравилось заказчику?

Биржи нередко предоставляют своим авторам возможность размещать в портфолио не тексты, написанные для заказчика, а ссылки на сайты, где опубликованы их работы. В этом есть плюсы, но есть и минусы.

Плюсы состоят в том, что тексты смотрятся выигрышнее, если они сопровождаются иллюстрациями, оформлены шрифтами.

А главный минус состоит в том, что автор сдаёт заказчику не сайт, не верстку, даже, чаще всего, не иллюстрации, а голый текст. Потенциальный заказчик лучше представит себе работу автора, если будет смотреть на текст. На продукт, аналогичный тому, который автор сдаст ему самому. Разумеется, в случае размещения заказа. Не говоря уже о том, что уйдя на сторонний сайт, заказчик может увлечься и не вернётся на биржу. Поэтому я рекомендую оформлять работы для портфолио в виде текста.

***

Квадрига портфолио

Идеальное портфолио получается, если в описании каждой работы, включенной в портфолио, присутствую четыре составляющие:

1. Короткая история создания работы.

2. Результат, полученный заказчиком.

3. Техническое задание, по которому сделана работа.

4. Собственно текст работы.

Своеобразная «КВАДРИГА правильного ПОРТФОЛИО»

Получается не портфолио, а конфетка.

***

Всего три шага

Всего три вполне реальных шага, и вот она точка Б – заветная цель.

***

Первый шаг

Итак, в результате работы на первом шаге вы оформили биржевой аккаунт на бирже копирайтинга или фриланса. Подобрали аватар или сделали новый. Написали клиенто-ориентированный текст «О себе» с учетом опыта лучших. Описали свою целевую аудиторию и уникальное торговое предложение. Начали составлять портфолио. По мере готовности элементов маркетинговой упаковки цена ваших заказов будет постепенно повышаться. Относительно легко на бирже удаётся найти заказы от 20 руб. за килознак. Это и есть результат вашего первого шага. Вы научились писать три тысячи знаков в час, получать за работу 20 руб. за килознак. Вы пока работаете по четыре часа в неделю и зарабатываете в неделю 240 руб. То есть в месяц – около 1.000 руб. Это ваш измеримый результат. Вы достигли этого уровня за две недели.

***

Второй шаг

На этом шаге вам предстоит совершенствовать свою копирайтерскую технику. Пока предлагаю вам оставаться в рамках четырехчасовой рабочей недели, но стремиться к тому, чтобы повысить свою производительность. Писать не 3000 знаков в час, а пять тысяч. При этом будет хорошо, если среднюю цену за килознак вам удастся повысить до 40 руб. Отведите на это еще две недели. К исходу четвертой недели работы на бирже достигнуть этого уровня вполне реально.