MBA в кармане: Практическое руководство по развитию ключевых навыков управления

— соберите информацию;

— четко сформулируйте выгоды;

— кратко изложите финансовую целесообразность.

• Официальные выступления:

— выясните место и условия (число присутствующих, расположение, имеющееся оборудование и т.п.);

— узнайте, сколько времени отводится на ваше выступление и каким образом вас представят аудитории;

— спросите, кто будет присутствовать, и разузнайте про них;

— отрепетируйте выступление (а также проверьте слайды и т.п.);

— готовьтесь нервничать (но знайте, что через пять минут волнение пройдет);

— постарайтесь встретиться с присутствующими до выступления, таким образом вы будете «знать» их.

Привлечение и удержание внимания

• Неформальные выступления/совещания:

— займите наиболее подходящее место (самое удобное/где нет помех);

— начинайте только тогда, когда все внимание обращено на вас;

— договоритесь о продолжительности выступления;

— обеспечьте, чтобы вас не прерывали.

• Официальные выступления:

— прежде чем начать, убедитесь, что все сидят и готовы вас слушать;

— произнесите первую фразу четко и уверенно, чтобы привлечь внимание.

Поддержание интереса

• Неформальные выступления/совещания:

— не болтайте, говорите по существу;

— вовлекайте присутствующих;

— говорите преимущественно о «хороших новостях» и выгодах;

— упоминайте основные возможности/результаты/проблемы так, чтобы это привлекало внимание;

— убеждайте, показывая финансовую целесообразность, рассказывая, как это будет работать на практике, и приводя доказательства того, что это будет работать;

— говорите убежденно.

• Официальные выступления:

— объясните присутствующим, почему данная тема важна для них;

— перечислите основные пункты вашего выступления (и скажите, когда вы хотели бы ответить на вопросы — по ходу или в конце);

— сообщите присутствующим, что вы ожидаете от них решения/одобрения, если это необходимо;

— используйте демонстрационные блокноты/слайды/видео, компьютерные презентации, повышающие внимание аудитории;

— произносите ключевые слова, написанные на слайдах;

— не зачитывайте ваше выступление;

— демонстрируйте свою убежденность и энтузиазм словами, голосом и жестами;

— четко расскажите о выгодах;

— представьте фактические подтверждения (а не мнения);

— покажите финансовую целесообразность;

— продемонстрируйте, что потенциальные проблемы выяв­лены и преодолимы;

— отвечайте на вопросы уверенно.

Позитивное завершение

• Неформальные выступления/совещания:

— завершайте, как только будет достигнут желаемый результат;

— договоритесь, кто, когда и что будет делать;

— если договоренность не достигнута, попытайтесь обеспечить, чтобы был сделан какой-нибудь позитивный шаг в направлении вашей цели.

• Официальные выступления:

— в завершение выступления попросите одобрить, издать приказ или принять соответствующие меры.

Общие советы, касающиеся выступлений

• Репетируйте, репетируйте и еще раз репетируйте.

• Используйте слайды или демонстрационные блокноты, если возможно. Они:

— делают структуру выступления более четкой;

— концентрируют внимание аудитории на ключевых положениях;

— позволяют видеть, как аудитория воспринимает ключевые положения;

— размещайте на каждом слайде минимум информации (20 слов или менее);

— текст на слайдах должен быть достаточно крупным, чтобы его хорошо видели;

— демонстрируйте слайды в надлежащем порядке (пронумеруйте их);

— используйте зрительные образы, например рисунки.

• Работайте над стилем выступлений:

— развлекайте слушателей короткими историями, иллюстрациями, примерами;

— варьируйте голос (тон и громкость);

— анекдоты используйте редко, а лучше не рассказывайте вообще;

— исключите сквернословие, рискованные шутки и т.п.;

— избегайте излишних передвижений и экстравагантных ­жестов;

— подключайте слушателей: разрешайте им задавать во­просы и сами спрашивайте их;

— дайте аудитории возможность слышать, видеть и участвовать (используйте визуальные средства, практические примеры/групповые дискуссии и т.д.);

— не извиняйтесь;

— расслабьтесь.

ГЛАВА 10

«Самомаркетинг»

и PR

Практически любая компания, от международной корпорации до независимых торговцев, продает свои товары и услуги. Производители автомобилей тратят на маркетинг миллиарды долларов ежегодно, поскольку это позволяет повысить объемы продаж и прибыль. При этом лишь немногие люди сознательно рекламируют и продвигают себя на рынке. Тем же, кто занимается «самомаркетингом», удается в значительной степени ускорить свой карьерный рост и увеличить заработную плату.