Метод Сильвы: помощь от вашего подсознания

«Очень трудно объяснять людям, как добиться того, чтобы совершались желаемые события. Все почему-то считают, что надо сделать так, чтобы они произошли. Да ничего подобного! Люди поражаются результатам, которых я добиваюсь, но не могут понять одной простой вещи. Надо, чтобы преступники ловили сами себя. Так ведь куда проще.

Примерно то же самое я сказал одному парнишке из Корсиканы: "Намного легче грузить в прицеп живых свиней, чем свиные туши". Пусть события идут своим чередом, не надо подгонять их. Это слишком трудоемкий процесс!»

А теперь позвольте предоставить слово моему соавтору, Эду Бернду-младшему. Он расскажет удивительную историю, как дошел до этой истины, или, точнее говоря, как его подвели к ней.

Как мне указывали путь

На протяжении многих лет нам не давала покоя одна вещь: почему программирование иногда дает отличные результаты, а в других случаях отказывается работать, как бы мы ни старались?

Бывали ситуации, когда при программировании мы ставили перед собой, казалось бы, недостижимые цели и получали результат, на который даже не надеялись.

В других же случаях оно было нацелено на простые вещи, которых, как нам казалось, удастся достичь безо всякого труда. Но, сколько бы людей ни участвовало в этом процессе и какие бы усилия они ни прилагали, все заканчивалось ничем.

Я припоминаю не одну ситуацию, когда мы вместе с Хосе Сильвой упорно трудились над каким-нибудь проектом, преодолевая все новые и новые препятствия, возникавшие на нашем пути, а потом он внезапно отдавал распоряжение, что надо остановиться и прекратить все попытки. «Если этому суждено сбыться, – говорил он в таких случаях, – то так и будет». Я не раз спрашивал его, как же быть с упорством, большим желанием и прочими вещами, о которых писалось во всех книгах, посвященных «успеху», но он только твердил: «Чему суждено быть, то и будет».

Мы старались подражать ему, но так и не понимали, что делаем. У выпускников наших курсов возникали такие же вопросы. Им хотелось знать, почему иногда не удается добиться результатов, сколько бы времени и усилий ни было посвящено программированию.

Как-то в один жаркий субботний день в августе 1999 года, через шесть месяцев после смерти Хосе Сильвы, я и мой семидесятилетний друг Дэниел отправились на местный рынок в Ларедо. Как раз в то время мы готовились к очередному ежегодному собранию нашей организации и тренировочным сборам для инструкторов. На улице стояла почти сорокаградусная жара, и я не собирался задерживаться на рынке слишком долго.

Как обычно, мы обошли все ряды торговцев. В самом дальнем углу прилавков уже не было, а на десятках картонных коробок, стоявших на земле, была разложена всякая всячина. Проходя мимо них, я обратил внимание на книгу в старомодном твердом переплете, изданную в 1950 году. На темно-синей обложке серебром были вытиснены слова: «Доступные богатства». Заглавие снизу и сверху обрамлялось двумя горизонтальными линиями. Очень простенький дизайн.

Ее автором был Роберт Кольер, человек, обладавший огромной интуицией и духовными задатками, а также гений прямого маркетинга, добивавшийся невероятных успехов в своем деле. В тот момент я решил, что меня привлек всего лишь внешний вид книги.

Я купил ее примерно за 10 центов, и мы направились к выходу. Там находился продуктовый киоск, хозяином которого был очень любезный и расторопный пожилой человек. Дэниел хотел купить у него немного фруктов, но продавца как раз не оказалось на месте. Хозяин киоска частенько отлучался, чтобы разнести провизию рыночным продавцам, не имевшим возможности отойти от своих прилавков.

Мы решили подождать. Вообще-то ждать мне не очень хотелось. Было жарко, я устал, и мне еще многое надо было успеть сделать, чтобы подготовиться к собранию, которое должно начаться уже через несколько дней. Однако Дэниел попросил подождать. Я уселся на какой-то стул и от нечего делать решил почитать только что купленную книгу – в надежде, что это поможет мне скоротать время, так как не хотелось обижать Дэниела отказом.

Начало оказалось довольно интересным. Оно было написано в типичном стиле Роберта Кольера, который сразу стремится захватить внимание читателя и заставить его думать. Поскольку продавца все не было, я продолжил чтение, несмотря на то что очень хотелось встать и уйти.

Так я дошел до 33-й страницы. Последний абзац на ней был именно тем, который мы приводим на странице 92. Он ничем не выделялся и никак не был отмечен, но почему-то сразу привлек мое внимание.