Метод «Триггер». Приемы провокативной психологии

…В изучении преступных наклонностей пошел еще дальше другой исследователь – доктор Антонио Ранжел из Калифорнийского технологического института. Он обнаружил в нашем мозге области, которые находятся в постоянной борьбе за право контролировать поступки людей. Эти области он назвал – «ангел» и «демон». Научное название области мозга «ангел» звучит так: dorsolateral prefrontal коры (DLPFC), а «дьявол» – ventromedial prefrontal коры (vmPFC). Первый ответственен за хороший самоконтроль, но одновременно и за слабую волю. К этому выводу Ранжел и его коллеги пришли после эксперимента, определяющего склонность некоторых людей к нездоровой пище вроде фаст-фуда. И выяснилось, что «ангел» заставляет человека, решающего съесть или не съесть ему гамбургер, включать такие абстрактные соображения, как «санитария» или «польза». А «дьявол», напротив, вызывает непреодолимое желание полакомиться жирной вредной пищей.

– Те же области мозга постоянно борются между собой и в вопросах более серьезных, чем гастрономические пристрастия, – объясняет доктор Ранжел. – «Ангелы» и «демоны» начинают «войну», когда вы решаете финансовые проблемы, семейные конфликты, религиозные вопросы. В общем, все те задачи, решение которых требует самоконтроля. И успешно справляются с ними те, кому «ангел» помогает держать в узде свои отрицательные эмоции, толкающие на неблаговидные поступки.

Результаты этих исследований помогут в будущем понять с точки зрения современной неврологии, как можно «переконструировать» мозг, чтобы он мог заставлять человека совершать только хорошие поступки.

6 история. Папа-тиран

СИТУАЦИЯ

На этот раз клиентом Стрелецкого стал крутой предприниматель Вячеслав Мансуров, или просто Слава, который занимается кикшерингом самокатов и велосипедов. Он не бедствует, дела идет ровно. Но его беспокоит застой в бизнесе. Пять лет все стоит на месте. Мало смелых решений. Маркетологи не помогают. Развиваться не получается из-за боязни рисков и внешних угроз. Пытался уйти от стресса, живя в ашраме – обители отшельников в Индии, которая обычно располагается в отдалённой местности – в горах или в лесу.

ПРОВОКАЦИЯ

Психолога смущает, что о своей проблеме Слава рассказывает безучастным голосом. Чтобы проверить его реакцию, он неожиданно бросает в клиента апельсин, и тот его мгновенно ловит: «Ты охренел?» Значит, нужна другая провокация. И Артем предлагает бизнесмену поваляться… в мусорном контейнере. Мансуров снова в недоумении – чем это может помочь? Конечно, отказывается, тем более, что он одет в дорогой костюм. Артему приходится применить силу и повалить его в помойку, для надежности эксперимента присыпав сверху мусором. Еще и сам сел, придавив клиента своим телом. И пока Слава чертыхался, Стрелецкий объяснял суть его проблемы: «Невроз, подобный вашему, вызван страхом потерь, заложенным в детстве. Он характерен для поколения 1990-х. Наверняка, у вас в доме не раз была ситуация, когда нечего было есть. Поэтому вы до сих пор боитесь бедности и возвращения в то нищенское состояние. Отсюда – боязнь рисков и невозможность развития бизнеса. А помойка – символ потерь. Если опыт с помойкой поможет, значит, я прав. Поэтому лежи в мусорке и думай, что впереди тебя ждет светлое будущее. Помойка – низшая точка, хуже уже не будет. Лежи и думай о том, как тебе хорошо будет, когда ты отсюда выберешься». Мансуров, желая быстрее выбраться из контейнера, быстро соглашается: «Да, не спорю, хуже не будет!» Но Стрелецкий продолжает свои издевательства, предлагая бизнесмену решение его проблемы: «Вы хотите перестать бояться потерь? Я предлагаю реальный способ – неделю полежать в помойке, можно по ночам, чтоб народ не смущать».

ТРИГГЕР

Но вот незадача: Мансуров спокойно соглашается с этим экспериментом, выходит из помойки, не выказывая никакого раздражения, да еще и укоряет психолога: «Ну, избавлюсь от страха риска, но я же хочу еще и развиваться! У моего отца Ивана Ивановича Мансурова в 40 лет холдинг был круче, чем моя контора!» Артем прозревает: «Ах, папа! Который вас подавляет… Этот факт объясняет вашу готовность к покорности и смирению, когда я вас завалил мусором. Вы даже не сопротивлялись». Выясняется, что отец Славы – бывший военный, влиятельный человек в городе. Контролировал сына с детства, вплоть до того, что знакомил его с «нужными» девушками и дал первоначальный капитал для открытия своего бизнеса. «Это плохо», – сокрушается Стрелецкий. Он понимает, что чтобы исправить ситуацию, ему надо встретиться с отцом клиента. И подворачивается удачный случай – на днях у Мансурова-старшего день рождения. Решено – Артем туда отправляется вместе со Славой.