Мгновенный гипноз. Сила внушения, приемы, техники

Достаточно сложно определить, насколько велика возможность того, что угроза человека будет приведена в действие, и насколько быстро это может произойти. Поэтому многие виды влияния одних людей на других являются смешанными, соединяющими в себе социальные, психологические, а порой и физические средства.

Такие методы влияния и противостояния нужно изучать в связи с социальным противостоянием, социальной борьбой или физической самообороной.

Психологическое влияние – привилегия наиболее высокоразвитых человеческих отношений. В этом случае оно носит характер психологического взаимодействия. Любые внешние средства неделикатны для его нежной материи.

Таким образом, психологическое влияние – это воздействие на состояние, мысли, чувства и действия объекта с применением только лишь психологических средств и с предоставлением ему возможности отреагировать на это воздействие.

Противостояние чужому влиянию – это сопротивление воздействию другого человека посредством психологических средств.

Инициатор влияния – один из двух людей, который первым сделал попытку повлиять на другого каким-либо способом.

Адресат влияния – один из двух людей, на которого направлена первая попытка влияния. Затем ведущая роль может переходить от одного человека к другому, они будут предпринимать попытки повлиять друг на друга, но каждый раз тот, кто явился начинателем серии взаимодействий, будет называться инициатором, а тот, кто первым испытал его влияние, – адресатом.

Виды влияния

Различаются следующие виды психологического влияния:

– внушение;

– деструктивная критика;

– заражение;

– манипуляция;

– принуждение;

– пробуждение импульса к подражанию;

– просьба;

– самопродвижение;

– убеждение;

– формирование благосклонности.

Внушение – это сознательное необоснованное воздействие на одного или группу людей, цель которого – изменить их состояние сознания, отношение к чему-либо и предрасположенность к каким-то определенным действиям.

Деструктивная критика – это брезгливые или резко презрительные высказывания о человеке и/или грубая агрессивная критика или издевательство над его делами и поступками. Деструктивность подобной критики состоит в том, что она не позволяет человеку «сохранить лицо», расходует его энергию на борьбу с появившимися негативными эмоциями, отнимает у него веру в себя.

Заражение – это передача своего состояния или отношения одному или нескольким объектам влияния, которые, вероятно, посредством скрытого внушения «заражаются» этим состоянием или отношением. Передача может быть произвольной и непроизвольной, так же как и усвоение.

Манипуляция – это неявное внушение объекту воздействия переживания определенных состояний, принятия нужных вам для достижения своих целей решений и/или выполнения действий.

Принуждение состоит в угрозе использования инициатором своих управленческих возможностей затем, чтобы достичь нужного поведения адресата. Эти управленческие возможности являются правом отобрать у адресата какие-либо блага или же правом сменить к худшему условия его жизни и работы. Самые грубые формы принуждения могут содержать в себе угрозы применения физической силы. Принуждение воспринимается как давление: инициатором – как собственное давление, адресатом – как давление на него со стороны инициатора или жизненных «обстоятельств».

Пробуждение импульса к подражанию – это умение человека вызывать у других желание быть похожим на него. Эта способность может быть произвольной и непроизвольной. Стремление подражать и подражание также могут быть как произвольными, так и непроизвольными.

Просьба – это прямое обращение к адресату с требованием удовлетворить потребности или выполнить желания инициатора воздействия.

Самопродвижение – это декларирование своих целей и желаний и предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации затем, чтобы быть оцененным и награжденным по достоинству и вследствие этого получить определенные преимущества перед другими людьми.

Убеждение – это осознанное, подкрепленное доводами влияние на адресата, целью которого является изменение его мнения, отношения или намерения.

Формирование благосклонности – это побуждение адресата инициатором обратить на себя внимание с помощью проявления своей индивидуальности, неординарности и привлекательности, произнесения положительных мнений об адресате, подражания ему или оказания ему услуги.

Эта классификация отвечает не столько требованиям логического соответствия, сколько феноменологии переживания воздействия инициатором и адресатом. Переживание деструктивной критики совершенно не похоже на переживание, которое возникает в ходе убеждения. Предметом деструктивной критики является сам адресат воздействия, предметом убеждения – что-то более отвлеченное, удаленное от него, и потому не воспринимаемое настолько близко к сердцу.

Даже в том случае, когда человека убеждают в том, что он сделал ошибку, предметом разговора является эта ошибка, а не человек, который ее допустил.

Разница между убеждением и деструктивной критикой состоит в предмете обсуждения.