Миф о мотивации

Приведу еще один пример. Предположим, вы копите деньги на инвестиционную покупку недвижимости. Такова ваша цель. Но ваш Nissan Titan 2009 года (у меня такой) демонстрирует признаки старения, и тут вы видите фантастический Jaguar F-TYPE – автомобиль вашей мечты. Я точно мечтал о таком. И ведь вы можете позволить себе купить его. Но стоит ли? Следует ли человеку, который копит деньги на инвестиционную собственность, покупать Jaguar? Конечно же не стоит! Нечего и голову ломать.

Еще примеры. Будет ли человек, желающий стать супевайзером, управляющим или СЕО, обращаться с другими людьми без уважения? Нет, потому что хороший лидер так не поступает. Будет ли человек, который хочет быть хорошим родителем, игнорировать трудности ребенка в выполнении домашнего задания, потому что сидеть в социальных сетях гораздо интереснее, как бы странно это ни звучало? Нет, потому что хороший родитель так себя не ведет.

Чего вы хотите достичь? Кем хотите стать? Поставьте себя на это место. Скажите: «Я в хорошей форме». Скажите: «Я СЕО компании». Скажите: «Я миллионер». Скажите: «Я отличный родитель». И вы получите нужный ответ и продолжите превращаться в того человека, каким хотите стать.

Чем меньше целей, тем важнее решение

Конечно, этот подход работает только в том случае, если вам не приходится одновременно задавать себе множество вопросов.

Чем больше целей вы пытаетесь достичь одновременно, тем больше вопросов вам нужно себе задать. Конечно же, большое число вопросов усложняет решение. Сложные решения ведут к накоплению усталости, вызванной процессом принятия решений. Ее преодоление, как известно, требует немалой силы воли, а ведь этот ресурс не бесконечен. Чем меньше решений вы принимаете, тем меньше силы воли вам необходимо.

Создайте правильную обстановку, и сила воли может вам не пригодиться. Иными словами, важно ограничить количество целей, которых вы пытаетесь достичь одновременно. Помните: вы всегда можете сделать достижения привычным делом, достигнув первой цели, затем второй, затем третьей. Фокусируясь на одной-двух целях, вы вовсе не отказываетесь от других; просто вы с намного большей вероятностью достигнете одной-двух целей, а затем еще двух, и еще, и еще.

Если сомневаетесь, подумайте, помешает ли это вам следовать плану. Если да, откажитесь. Следование плану достижения цели – это все. Режим – это все. И ничто не должно становиться на их пути.

Глава 6. Зачем хитрить, если можно просто следовать плану?

Однажды мне довелось беседовать с двумя основателями относительно преуспевающей компании. Они жаловались, что никак не получается расширить клиентскую базу.

– Вот отстой, – с досадой сказал один. – Приходится обзванивать десять потенциальных клиентов, чтобы один из них стал фактическим.

На это я ответил:

– Да ведь это же здорово. Выходит, вы точно знаете, что надо делать. Если вам нужно пять новых клиентов в месяц, создайте систему, которая позволит обзванивать пятьдесят потенциальных клиентов. И пока вы будете продавать свой продукт одному из десяти, будете достигать своей цели.

– Ерунда какая-то, – заявил второй.

Я не был обескуражен, так как привык, что мои советы взвешивают, измеряют и признают негодными.

– Смотрите сами, – ответил я. – Если необходимо каждый месяц привлекать пять новых клиентов, нужно делать именно это. (Да, забыл сказать, одно из моих прозвищ – Капитан Очевидность.) А по ходу дела вы должны дорабатывать, пересматривать и улучшать подачу своего продукта, чтобы со временем превратить «одного из десяти» в «одного из семи» или «одного из восьми». Но сейчас вы уже знаете, как достичь цели. Теперь вам лишь нужно реализовать эту стратегию.

Подобно тем двум владельцам компании мы часто знаем – ну, или можем без труда посчитать – свое «плановое число». Однако не берем его на вооружение, потому что вероятностное мышление непривычно. (Мне всегда хотелось вставить в текст словосочетание «вероятностное мышление».) Когда вы мыслите таким образом, то рассматриваете успех как игру, каковой он и является. Успех приходит после того, как вы бросили кости определенное количество раз. Чем больше раз вы кидаете, тем больше шансов набрать нужное число. Работа со своим числом помогает предвидеть, скольких неудач следует ожидать на пути к успеху.

Почему это важно? Несмотря на то что неудачи неизбежны, от этого нам не легче, все равно это огорчает. А неожиданные провалы и того хуже. Но если вы знаете, что потерпите крах определенное количество раз, это здорово, ведь вы также знаете, что определенное количество раз вы преуспеете. Именно так добиваются своих невероятных успехов отличные продавцы. Именно так преуспевают отличные инвесторы. И писатели, изобретатели, предприниматели, да любые отличные специалисты. Конечно, их успех основан на умении, но он также основан на числах.