Младший сын семьи чеболя. Новелла. Том 1

— Дядя, давайте уже работать вместе.

— Что?

— Я хочу, чтобы вы вышли из PowerShares и полностью вложились в «Миракл Инвестмент». Вы ведь и так владеете только 2 % акций и уже заработали много денег, так что вполне выдержите высокую зарплату!

Я думал, что сначала он будет шокирован, а потом задумается, но все вышло иначе. Как только я закончил говорить, он покачал головой:

— Но мне не хочется.

— Что? Почему?

— Держатель девяноста восьми процентов акций принимал самостоятельные инвестиционные решения, которые всегда оборачивались успехом, так разве мне найдется дело? А?

Это не использование проверенной техники «всегда отклонять первое предложение». Это был абсолютный отказ.

В таком случае придется сделать другое предложение, чтобы его завербовать.

— Я также создам филиал в Корее. И теперь хочу перевести сюда часть средств. А еще… У вас ведь есть смазочные фонды дедушки, да?

— Верно.

— Я буду использовать только деньги, полученные от инвестиций в Dell Computer, а вы, дядя, будете управлять остальными, а также фондом моего дедушки. Я не собираюсь сделать из вас директора только для вида.

О Сэхён более чутко отреагировал на идею использования денег, вложенных в Dell Computer, чем на мое предложение.

— Что? Ты хочешь вывести их?

— Да, где-то в начале следующего года.

— Ты с ума сошел? Dell — это курица, несущая золотые яйца. Они ведь каждый день фиксируют все новые и новые доходы. Почему?

— Об этом мы поговорим позже. Но что вы думаете о том, что я только что сказал? А, не поймите меня неправильно. Я прошу об этом, а не предлагаю.

Возможно, из-за моего спокойного тона, но О Сэхён, чтобы унять волнение, встал с места и подошел к окну. Несколько минут он молча смотрел в него, а когда обернулся, принял позицию переговорщика:

— Я соберу вместе все, что мне нужно, а потом сообщу тебе об этом. Давай поговорим обо всем еще раз, основываясь на данных.

Я был готов принять что угодно. Потому что сейчас мне больше всего нужен такой взрослый, как О Сэхён. Кто-то, кто больше не относится ко мне как к ребенку, но умен, опытен и, что особенно важно, имеет карьеру, о которой не стыдно говорить ни в одном уголке мира. Человек, который может меня представлять до тех пор, пока я не повзрослею.

Но этих слов я не произнес. Переговорный процесс тоже важен. Я должен сделать вид, что внимательно обдумал его условия, прежде чем принять их, чтобы он тоже почувствовал удовлетворение. В переговорах на первом месте стоит не получение хороших условий, а именно удовлетворение.

— Доджун, и как же ты планируешь распорядиться средствами, полученными от Dell Computer?

— Хочу вложить их в Японию.

Как только с моих губ сорвалось это слово, он энергично замотал головой.

— Нет! Ты разве не знаешь? Японская экономика сейчас в пропасти. Ты ведь тоже читаешь газеты. Там же пишут, что Япония столкнулась с величайшим кризисом, когда экономический пузырь лопнул.

Я тоже энергично замотал головой:

— Дядя, лучшие возможности всегда кроются в глубочайшем кризисе. Вы ведь тоже это знаете…

— Это истории преуспевших людей! Только один на миллион может воспользоваться возможностями, которые приносит кризис. Остальные просто в нем погибли.

— Дядя, а разве вы не думаете, что я тоже один на миллион?

Глава 5 Давайте не будем жадничать

Miracle Investment из Нью-Йорка основала корейскую инвестиционную компанию, принадлежащую ей на сто процентов, и пост генерального директора обоих подразделений в США и Корее занял О Сэхён.

Теперь отношения между мной, держателем контрольного пакета акций, и О Сэхёном, профессиональным менеджером, едва заметно изменились: он перестал сразу возражать, только узнав мое мнение.

О Сэхён слушал более внимательно, а когда высказывал мнение, противоположное моему, всегда подкреплял его аргументами и данными.

Например, когда я сказал, что продаю все свои акции Dell Computer, он не стал взбудораженно спорить, а первым делом показал мне график изменения цен на них:

— На прошлой неделе цена акции составляла сорок семь долларов. С момента выхода на рынок они ни разу не падали, так что это поистине бриллиантовый уровень. Может, лучше рассмотреть продажу, когда цена за акцию превысит шестьдесят долларов?

— Думаете, там нет пузыря?

— Конечно есть. Но пузыри тоже являются одним из компонентов цен на акции. Причина, по которой я называю цену шестьдесят долларов, в том, что именно на этом уровне он лопнет. Именно тогда люди начинают подозревать о пузыре. Но еще не поздно уйти.

Точности его взгляда на акции можно позавидовать.

Я сам был далек от инвестиций, поэтому никогда раньше не знал ни о пузырях, ни о чем-то подобном. Я всего лишь хорошо знаю акции Dell Computer, потому что меня интересовала личность Майкла Делла. Вот почему я прекрасно знал, что цена на его акции, взлетевшая до сорока девяти долларов, упадет до десяти, а затем снова вырастет до шестидесяти и продолжит оставаться примерно на этом уровне.

Однако О Сэхён предсказал отметку в шестьдесят долларов. Он невероятен.