Мне жаль, но это инстинкт. Как животная природа управляет нами и что с этим делать

Сёстры Ким, Кори и Молли соблюдают праздничную традицию: они запекают большую индейку на День благодарения. Все они готовят её одним и тем же способом: отрезают у индейки конечности и обжаривают её на слабом огне в духовке, поливая специальным соусом по рецепту их матери. Молли, которая недавно вышла замуж, готовит на кухне индейку для первого совместного Дня благодарения с мужем. Её муж озадачен действиями Молли. «Почему ты отрезаешь крылья и ноги у этой прекрасной индейки?» – спрашивает он. «Я не знаю, – отвечает Молли, – мы всегда так делали». Но её любопытство разгорается, и она звонит своим сёстрам. Кори и Ким согласны, что именно так их мать всегда готовила индейку. Они заканчивают разговор, и Молли звонит своей матери, полная решимости докопаться до сути тайны: почему? Почему мы отрезаем у индейки крылья и ноги? «Ну, теперь, когда я задумалась об этом, это хороший вопрос, – отвечает мама. – Дай я спрошу у твоей бабушки». Мать Молли звонит бабушке, чтобы наконец-то докопаться до сути секретного рецепта. «Я понятия не имею, почему вы с Молли отрезаете индейкам крылья и голени, – говорит бабушка. – Но лично я делаю так, потому что мой противень слишком мал, чтобы индейка поместилась на него целиком».

Эта история прекрасно демонстрирует разницу между поводом и мотивом поведения. Повод – это непосредственная причина для конкретной реакции; например, вы открываете свой зонтик под дождём, потому что не хотите промокнуть. Мотив – это более отдалённая, глубинная причина, которая часто является настоящей причиной, определяющей поведение. Например, вы не хотите промокнуть и простудиться, потому что болезнь будет иметь долгосрочные последствия для вашего здоровья или потому, что не хотите намочить волосы. Молли, её сёстры и их мать всегда понимали повод своего поведения – так всегда готовили индейку в их семье. Но никто из них не задумывался о мотиве странного поведения, пока посторонний человек не обратил на это внимание.

Большинство из нас верит, что, когда мы сообщаем кому-то повод нашего поведения, мы говорим полную правду. В случае с духовкой и индейками женщины никогда не задумывались об истинных причинах того, почему они делают именно так. В случае Брайана Уильямса его сознание усердно отрицало причины лжи. Его мотив? Смелые, склонные к риску мужчины ценятся в обществе. Точный ответ на этот вопрос знает только Уильямс, но, возможно, он хотел представить себя в наилучшем свете.

Так какое отношение всё это имеет к вам? Чтобы инстинкт самообмана помогал, а не действовал против вас, очень важно осознанно и внимательно следить за собой, когда вы обосновываете свои желания и поведение поводами: «Я хочу быть похожим на Джеффа Безоса, потому что он богат! Он может делать, что захочет. У него в собственности несколько домов. Он ездит на Lamborghini», – когда истинные мотивы ваших поступков могут скрываться гораздо глубже. Чтобы добраться до них, вы должны задать к поводу вопрос «Почему?»: Почему я хочу владеть несколькими домами? Почему я хочу быть богатым и ездить на Lamborghini?

Наше сознательное Я активно избегает реальных причин, по которым мы ведём себя так или иначе. Конечная инстинктивная причина того, почему мужчины хотят быть похожими на Джеффа Безоса (или Хью Хеффнера, или Брэда Питта) заключается в том, что это даст им статус, а статус даст больше возможностей для секса. Повод может выглядеть весьма невинно, но истинная причина кроется в нашем крайне первобытном и эгоистичном подсознании.