Мобильный маркетинг. Как зарядить свой бизнес в мобильном мире

Мобильные устройства слишком маленькие для того, чтобы особо разворачиваться с креативом, создавая рекламу для них. Здесь можно просмотреть рекламируемый товар, прочитать о нем, посмотреть видео, записаться на тест-драйв. При этом рекламные баннеры на экране смартфона могут быть не привязаны к прямоугольному формату. Например, можно сделать рекламный модуль в виде значка Mercedes Benz, который при нажатии будет переводить на страницу с приглашением «Запишитесь на тест-драйв».

Однако интерактивность и взаимодействие со всеми инструментами смартфона позволяют создавать интересные рекламные решения, которые привлекают внимание потребителей.

Перечислим те возможности, которые есть у мобильной рекламы для донесения рекламного сообщения через смартфон или планшетное устройство:

мобильное видео (воспроизводится сразу);

click-to-call (нажав на ссылку, можно позвонить по телефону горячей линии);

click-to-video (видео воспроизводится после нажатия на баннер);

click-to-map (показываются ближайшие точки продаж на карте);

in-game-перебивки (рекламные блоки между уровнями в мобильных играх);

rich-media-реклама (сложные рекламные форматы, которые взаимодействуют с камерой или другими приложениями смартфона).

Тренды в мобильной рекламе

Рост количества устройств и снижение цен на мобильный Интернет

За счет роста продаж смартфонов цены на безлимитные тарифы по выходу в Интернет с мобильных устройств, скорее всего, снизятся. Также следует ожидать более активной работы по продвижению сетей 4G со стороны мобильных операторов, что позволит пользователям скачивать быстрее и больше – в том числе видео, аудио, приложения с качественным контентом.

Рост количества приложений, размещающих рекламу

Возрастет конкуренция на рынке разработок. Скоро разработчики поймут, что следует учитывать сложность продвижения мобильных приложений. Модели дохода, которые они использовали ранее, работать не будут (продажа приложения в Google Play будет приносить меньше прибыли, чем его бесплатная раздача и показ рекламы через него).

В этом случае можно зарабатывать большие деньги с меньшими затратами – размещая рекламу в мобильном приложении, монетизируя с помощью рекламы свои собственные сервисы.

Перераспределение бюджетов среди рекламодателей

Еще недавно мобильную рекламу размещали в основном создатели мобильного контента и разработчики игр. Сейчас же этот медиаканал вызывает огромный интерес со стороны большого бизнеса. Крупные компании готовы платить серьезные деньги за мобильную рекламу, позволяя разработчикам мобильных сервисов зарабатывать деньги на своих сайтах и приложениях.

Развитие геотаргетинга в мобильной рекламе

Привязка рекламы к конкретному местоположению пользователя – очень перспективное направление. Пока без помощи мобильных операторов создать качественный продукт с таким таргетированием сложно. Поэтому реклама «кафе за углом» – это ближайшая перспектива, которая, скорее, будет работать в мобильных приложениях «Яндекса» и Google, а не во всех рекламных сетях.

Присутствие на разных платформах

Чтобы быть эффективно представленным на рынке мобильной рекламы, нужно охватывать все платформы. Не делайте исключений; нужно присутствовать на всех мобильных платформах – рекламодателю не так интересны контент и площадка, как аудитория, которая использует приложение и видит медийную рекламу.

Высокий потенциал рекламы в мобильном видео

Рано или поздно ТВ станет мобильным, а значит, «телевизионные» бюджеты перетекут в «мобильные». Если раньше рекламодатели тратили огромные деньги на телевизионную рекламу и совсем небольшие – на видео в Интернете, то скоро мы увидим, как появятся рекламные кампании, которые используют весь потенциал видео на мобильных устройствах. При этом креативные решения будут учитывать особенности смартфонов.

Развитие мобильного поиска

Мобильный поиск будет развиваться в нескольких направлениях.

Локальные запросы

Мобильный поиск отлично работает для локальных запросов: при вводе в строке поиска «Шоколадница» пользователь ожидает увидеть адреса ближайших кафе, телефоны и время работы. Приблизительно каждый третий запрос с мобильных устройств имеет локальную составляющую (рис. 11.2).

Рис. 11.2. Результаты локального запроса на экране смартфона

Короткие поисковые запросы

Несмотря на то что набирать текст на мобильной клавиатуре становится все удобнее, люди по-прежнему предпочитают короткие запросы. Оптимизация – это естественное желание людей, и платные запросы с большим количеством уточняющих слов для рекламодателя будут стоить дороже (рис. 11.3).