Мой мозг мне врёт!

Единой модели человеческого поведения не существует. Поэтому не стоит воспринимать эффекты, описанные в этой книге, как формулы, которые всегда приносят успех. Это скорее проблески мысли, которые приближают к истине. Ведь эффект жужжащей мухи может быть сильным или не очень, явным или несколько загадочным, временным или постоянным. Однако, когда мы читаем о них, это помогает взглянуть на ситуацию с другой стороны, переоценив собственное поведение и поведение окружающих. Если получится, то эта книга, на наш взгляд, удалась. И если вы тоже так считаете, не стесняйтесь поделиться этим в социальных сетях с хештегом #bromvliegeffect #эффектжужжащеймухи. Если захотите. Разумеется, выбор за вами![252]

Благодарности

Без Сандера Рюйса из Maven Publishing, который связал нас, у вас в руках сейчас бы не было этой книги. Мы благодарны нашему литературному агенту Виллему Бисселингу из Sebes & Bisseling за его содействие и добрые советы – без него мы бы вряд ли вышли за пределы блога. Рене Дёрло вместе с командой Spectrum превратила нашу идею в книгу. Рене, Марк Богема, Кис Нуурда, Лион Грён – спасибо вам за отличное сотрудничество!

Кроме того, мы очень благодарны доброжелательным критикам, которые вычитывали материал вместе с нами. Йууст ван Гелдер, Лиза Бекинг и Менно Схильтхойзен – спасибо, что размышляли о нашем мушином генеалогическом древе. Йоэль ван дер Виль, Вильте Зийлстра, Йона Линде, Йорис Гиллет, Йоб Хармс, Карин Бонгерс, Флорис Хёйкелом, Ханна Шмидбергер и прежде всего Эльен ван дер Флит оказали нам огромную услугу, с помощью своего опыта выведя написанные нами главы на новый уровень.

Иветт ван дер Меер своими советами по текстам немного улучшила многие предложения. Бас Эрлингс помог нам попрактиковаться в том, о чем мы тут твердим, проведя потребительское исследование на предмет наиболее эффективного подзаголовка и обложки. Концепцию нашей обложки, конечно же, следовало разработать на основе наших знаний об эффектах жужжащей мухи, и никто не мог бы сделать это лучше, чем Дебора Босбум. Спасибо за это!

И наконец, разумеется, все грубые упрощения, ссылки на опровергнутые исследования и плохо отредактированные предложения, которые остались в книге, – на нашей личной ответственности. Мы, увы, тоже не застрахованы от такой печально известной жужжащей мухи, как эффект «Икеи».

Личная благодарность от Евы

Тим, наше сотрудничество открыло мне глаза: на то, насколько сексуальна эта сфера, на то, насколько легче я могу писать, на силу хорошо подобранного словосочетания. Какая радость, когда другой человек сразу понимает, что ты имеешь в виду, но при этом приводит совершенно непривычные примеры. Процесс написания книги во время локдауна превратился для меня в квест с пристальными тщательными наблюдениями и молниеносными связями. Черт возьми, я, может быть, даже сделаю себе татуировку с жужжащей мухой в честь третьего издания – просто чтобы напоминать себе, как прекрасно работать вместе с тобой.

Я посвящаю эту книгу моим родителям, которые вместе со мной делали буклеты и писали рассказы, а также моим учителям Геру Кляйсу, Менно Ливерсу и Петеру Тодду, которые научили меня хотя бы немного справляться с критикой.

Личная благодарность от Тима

Ева, написание книги, должно быть, мучительно. Изоляция от общества, борьба с чистым листом и бутылочным горлышком. Насколько же иначе было писать эту книгу вместе с тобой. Как будто каждую неделю у нас была вечеринка, насыщенная идеями и исследованиями, которыми я немедленно хотел поделиться. Спасибо за словесные джем-сейшены, персональные лекции и твое умение создавать структуру из моего хаоса. Если читатели узнают из этой книги хотя бы половину того, что я узнал от тебя, она уже будет иметь оглушительный успех. Время писать продолжение?

Я посвящаю эту книгу моей матери-писательнице, жене-писательнице, и дочери, которая хочет стать писательницей. И моему отцу.

Список эффектов и терминов

Хотите узнать больше о конкретном эффекте? Перейдите в соответствующую главу и найдите муху!

Введение. Самая известная муха в мире

Эффект бабочки: незначительные события приводят к серьезным последствиям, например, взмах крыла бабочки, который в итоге вызывает ураган.

Эффект эффекта: явление вызывает у людей больший интерес, если в его названии есть слово «эффект».

Эффект золотого молота: когда у вас в руках любимый молоток, все вокруг внезапно напоминает гвоздь.

1. Наш обманывающий мозг

Иллюзия Дельбефа: визуальная иллюзия, которая заставляет оценивать размер круга относительно другого круга.

Эффект Даннинга — Крюгера: люди, которые знают о чем-то меньше, оценивают себя выше, чем других.

Эффект Форера: склонность находить расплывчатые, общие утверждения характерными для себя и меткими, забывая, что они применимы почти ко всем людям.