Мой мозг мне врёт!

Фундаментальная ошибка атрибуции: вы переоцениваете вероятность того, что чужая неудача вызвана чертой характера, а не внешними обстоятельствами.

Эффект ноцебо: когда вы получаете плацебо и испытываете побочные эффекты настоящего препарата.

Эффект плацебо: положительный эффект от поддельной таблетки, когда вы думаете, что приняли действующий препарат. Может возникнуть даже в том случае, если вы знаете, что вам дали плацебо.

Прайминг: Мозг сильнее реагирует на то, о чем вы думали только что.

2. Власть удобства

Эвристика доступности: то, что приходит на ум первым, часто воспринимается как более важное, чем на самом деле.

Валидация причины: сформулируйте причину любого утверждения или поступка, и люди с большей вероятностью с ним согласятся, независимо от того, имеет ли смысл эта причина.

Склонность к усложнению: предпочтение (излишне) сложного объяснения простому.

Эффект приманки, или никудышный вариант: эффект уродливого младшего брата – добавляя объективно менее привлекательный вариант, вы подталкиваете людей к более предпочтительному для вас.

Эффект по умолчанию: мало кто утруждает себя отклонением от стандартных параметров.

Прогресс дарения: чем больше времени и энергии вы вкладываете во что-то, тем труднее бросить этим заниматься.

Эффект генерации: когда вы сами мысленно генерируете информацию, например, завершая предложение, то запоминаете ее лучше.

Иллюзия восприятия глубины: кажется, будто вы все понимаете, пока не пробуете объяснить, как на самом деле работает педальный тормоз.

Разрыв между намерением и действием: разница между тем, что вы хотите сделать, и тем, что делаете.

Архитектура выбора управляет вашими предпочтениями, представляя варианты разными способами и в разном порядке, например, добавляя или удаляя радикальные или бессмысленные опции.

Переменное вознаграждение: непредсказуемый результат вызывает привыкание.

Эффект Зейгарник: незаконченные задачи запоминаются лучше, чем завершенные.

3. Боль, сомнения, сожаление и как их избежать

Неприятие двусмысленности: мы предпочитаем стабильный риск неопределенному.

Эффект собственничества: если что-то уже принадлежит вам, кажется, что оно стоит больше, чем вы готовы были бы потратить на его приобретение.

Естественное предубеждение против риска: мы с большей вероятностью примем риск естественного происхождения, чем антропогенный.

Избегание риска (часть теории перспектив): возможности привлекают нас не так сильно, как отпугивают риски.

Эффект страуса: люди порой готовы приложить дополнительные усилия и даже заплатить деньги, чтобы избежать определенной информации.

Неприятие потерь: боль от потери воспринимается сильнее, чем радость от приобретения чего-то столь же весомого.

Ожидаемое сожаление: принимая решения, люди стараются максимально снизить ожидаемые сожаления.

Эффект уверенности: люди любят определенность и безопасность, поэтому даже совсем незначительные риски их отпугивают.

4. Конформизм: вы находитесь здесь

Эффект бестселлера проявляется, когда высокие продажи книги приводят к тому, что она продается еще лучше.

Конкурентный альтруизм: желание превзойти друг друга в доброжелательном поведении.

Эффект неудачника: желание увидеть, как что-то делают другие, прежде чем сделать это самому (потому что иначе тем самым неудачником можете оказаться вы).

Эффект морального лицензирования означает, что вы более склонны к плохому поведению после хорошего поступка.

Негативные социальные доказательства: информация о том, что негативное поведение является обычным явлением, непреднамеренно провоцирует именно такое поведение.

Эффект красных кед подчеркивает отсутствие символов статуса в качестве главного символа статусности, как у того CEO в кроссовках.

Эффект снобизма: предмет становится менее привлекательным, если им владеет много людей.

Эффект присоединения к большинству: вы меняете свое мнение (или поведение) из-за чужого поведения.

Социальная норма: то, что, по вашему мнению, делают или должны делать другие члены вашей группы.

Эффект теплого сияния: делать добро приятно.

Эффект «Сгорел сарай, гори и хата»: после плохого поступка вы с большей вероятностью совершите поступок еще хуже.