Монстры и волшебные палочки

Когда, отвечая на вопрос или в любой другой ситуации, человек смотрит влево вниз, по отношению к вам — вправо, он в это время углубляется во внутреннюю АУДИАЛЬНУЮ СИСТЕМУ. В действительности он ведет внутренний диалог. Он может пересказывать то, что собирается сказать, или снова слушает какой-то прошлый разговор или прошлые аудиальные впечатления. Возможно, он «анализирует» то, что уже слышал или собирается сказать. Когда человек смотрит вправо вниз, влево от вас, он вспоминает ПРОШЛЫЕ КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ ПЕРЕЖИВАНИЯ. Если вы понаблюдаете за этим человеком, вы почти всегда увидите подтверждение его кинестетических переживаний: изменения цвета лица, ритма дыхания, оттопыренная нижняя губа. Как правило, когда человек переживает в настоящий момент свои кинестетические ощущения, он смотрит прямо на слушателя и при этом трогает сам себя. И пытаясь вспомнить свои прошлые «чувственные переживания», он также смотрит вправо вниз.

Предпочитаемая бессознательная система.

При обсуждении сознательных систем вывода я отмечал, что хотя мы используем все три системы, одна из них является предпочитаемой. Это также распространяется на бессознательные системы вывода. (Далее вы увидите, что исключения встречаются так же часто, как и правило.) Если вы начнете присматриваться к людям вокруг вас, я уверен, вы «увидите», что каждый человек склонен использовать одну систему чаще, чем другие. Некоторые люди почти всегда обращаются к бессознательной визуальной системе ввода. Когда им задают вопрос, или они пытаются что-то вспомнить, они неизменно переводят глаза вверх, обычно влево. Это движение показывает, что они находят «картину». Некоторые люди в поисках прошлой информации почти всегда смотрят вправо вниз. В действительности, они пытаются ухватить и удержать чувство этой информации. Некоторые люди прежде всего взглянут влево вниз при поиске информации или вызове прошлых переживаний. Это значит, что они используют слова как «программу» для воспоминаний.

Уделяя внимание движениям глаз, вы получите очень много информации. Вы узнаете, как человек в данный момент обрабатывает информацию или переживания на бессознательном уровне. Вы «увидите», какая у него «программа». С этой информацией вы сможете общаться очень мощным способом. Вы начнете общаться с человеком и на сознательном, и на бессознательном уровнях. Представьте, что вы разговариваете с кем-то. Если сознательная система вывода у этого человека визуальная, и он обращается к своей визуальной бессознательной системе (ввода), то вам необходимо «говорить визуально» и словами и движениями глаз. Если вы на долю секунды переведете глаза вверх перед тем, как начнете говорить и после того, как закончите, тем самым вы установите связь с бессознательной системой человека. Движения ваших глаз сигнализируют, что вы «понимаете», как человек генерирует свои переживания в данный момент. (В последнем разделе о системах я приведу примеры связи, которую нужно использовать, когда у человека система вывода и система ввода неодинаковые, например, система вывода кинестетическая, а система ввода — визуальная).

Варианты паттерна.

Есть несколько тонкостей и вариантов, о которых вы можете захотеть узнать. Например, когда человек скользит глазами туда-сюда, но более или менее по центру, он ведет внутренний спор с самим собой. Во многих случаях он также генерирует очень быстрые, часто перепутанные визуальные образы. Эта «программа» встречается время от времени у любого человека, но наиболее часто у людей, испытывающих очень сильный стресс. Действительно, у людей с сильной дисфункцией часто встречается именно этот паттерн. Это может быть очень болезненная и обычно по-настоящему GIGO-программа.

Другой вариант — это «смотрящий прямо вперед» визуальный человек. Это «программа», когда человек вроде бы смотрит на слушателя, но при этом генерирует внутренние визуальные впечатления. Часто человек с такой моделью почти забывает в этот момент о людях и событиях в окружающем мире. Для опознания этой программы есть два главных ключа: изумленно вытаращенные немигающие глаза и расширенные зрачки. Если вам кажется, что у человека задействована именно эта модель, вы можете провести тест для проверки. Поднимите правую руку и скажите: «Какого цвета розу я держу?» Если человек взглянет смущенно и озадаченно, то, возможно, он и не «рисует картины», глядя прямо вперед. С другой стороны, если, по-прежнему, уставившись вперед, он вам отвечает, например, «красная», то вы угадали правильно. Если затем вы протянете руку и «дадите» ему эту розу, он может даже «взять» ее. Вы можете даже предложить ему закрыть глаза и, продолжая держать розу, смотреть на нее. Если вы сделаете это, будьте готовы, что он может погрузиться в гипноз. Я мог и ошибиться. Он уже может находиться в гипнотическом состоянии.