Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете

Интервал первый. Для того чтобы продать продукт до $10, вам потребуется от 3 до 5 дней прогрева клиента перед тем, как предложить купить продукт за деньги. Чаще всего за такую цену предлагается приобрести одноразовое предложение без ограничения или с ограничением. Но очень важный момент в том, что в этот временной интервал также входит воронка перед воронкой, она тоже считается касанием перед тем, как продать.

Что происходит, если делать меньшее количество касаний? В этом случае процент конверсии OTO/TW, минимум которого мы определили в 8 %, будет заметно падать. Для того чтобы поддерживать планку в 8 %, вам нужно греть аудиторию в течение 3–5 дней.

С этим понятно, но сколько же тогда нужно времени, чтобы продать продукт стоимостью от $500 до 1000?

В этом случае вам потребуется еще от 5 до 10 дней, в добавление к первому продукту до $10. То есть, если мы грели 4 дня до того, как человек приобрел OTO или TW, например, за $10, то следующая серия прогрева для того, чтобы продать ему продукт стоимостью от $500 до 1000, будет длиться еще от 5 до 10 дней.

Сколько нужно времени, чтобы продать продукт от 1000 до 10 000 долларов? В этом случае нам потребуется еще от 17 до 21 дня дополнительно.

Это ориентиры, которые я определил в рамках маркетинг-ревизий бизнесов, создания автоворонок под ключ для своих клиентов и работы над собственными бизнесами. Это то, чем я также могу поделиться, чтобы вы понимали, от чего оттолкнуться и сколько касаний нужно сделать, чтобы максимально повысить процент успеха запуска.

Все эти касания делаются с помощью писем, чат-бота, социальных сетей или каких-то иных каналов коммуникации с аудиторией в зависимости от того, где она у вас собрана и какую модель автоворонки продаж вы выбрали для себя. Идет ежедневная коммуникация, и вы постоянно даете людям те решения, которые им нужны.

Как увеличить процент подтверждения подписки и мотивировать аудиторию делать ЕЕ осознанно?

В этой теме мы разберем инструменты увеличения процента подтверждения подписки, а также такие два понятия, как opt-in и double opt-in. Если вы еще не работали с e-mail-рассылками, возможно, эти термины будут для вас новыми, но я постараюсь объяснить максимально детально.

Что же касается тех читателей, кто планирует работать в мессенджерах, то там вы в любом случае сможете работать только через double opt-in. Тем не менее, с этим понятием вам важно разобраться.

Итак, opt-in и double opt-in – что это и для чего это нужно? Проще всего иллюстрирует эти термины коммуникация в рамках e-mail-автоворонок.

Представим, что у вас есть подписная страница (landing page, посадочная страница), на которой размещена подписная форма с обязательной строкой e-mail. Заполнив форму и отправив свои данные, человек получает e-mail-письмо, и то, каким именно оно будет, зависит от того, какой тип подтверждения вы выберете – opt-in или double opt-in.

Opt-in – это подписка в базу в одно действие: человек ввел в подписную форму свои данные – имя и e-mail – для получения какого-либо продукта, после чего нажал «Получить» и сразу получил доступ к продукту.

А double opt-in – двухшаговая стратегия, когда после ввода данных и нажатия кнопки «Получить» его автоматически перенаправляют на страницу, где написано: «Чтобы получить данный продукт, зайди на свою почту, найди письмо и подтверди получение», и только после того, как он проделает все шаги, он получит данный продукт.

Если это раскрыть более просто – используя opt-in, человек сразу получает продукт, на который он подписался, а в случае с double opt-in ему необходимо пройти процедуру подтверждения своего действия, только после этого он получит продукт.

Очень многие собственники бизнеса в попытке упростить жизнь потенциальным подписчикам и быстро увеличить их число делают ставку на упрощенную модель – «opt-in», тем самым подвергая себя огромному риску.

База подписчиков, собранная таким образом, становится базой «пассива», и с ее приростом повышается риск быть заблокированным. Если у вас сейчас все хорошо, то это временное явление, потому что с каждым разом усиливаются фильтры почтовых провайдеров, и они все более пристально наблюдают за тем, кто и как осуществляет свои рассылки.

Используя double opt-in, мы создаем легальную базу подписчиков. Это схоже с посещением визового центра – когда вы собираетесь за границу, вам нужно получить визу, и этим визовым центром выступает double opt-in. Таким образом, в вашу автоворонку попадает лишь заинтересованная аудитория – вы создаете базу «актив».

И если у вас возникнут какие-либо проблемы с почтовыми провайдерами и вы попадете под спам-фильтры, заработав бан, то проблема с максимальной вероятностью решится, стоит им узнать, что вы используете двухшаговую модель подтверждения подписки.