Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете

Если, кроме лояльной аудитории, привлекать также холодных людей извне, используя другие источники трафика, то фильтра 8 % не избежать (либо необходимо создать две отдельные автоворонки). Потому что эта аудитория смешается с вашей, лояльной, и в итоге испортится статистика: часть аудитории у вас будет покупать больше 8 % (например, 15 %), а часть аудитории – 1 %.В результате у вас получится среднее значение – 8 %.

Вариант 2

Когда вы заручаетесь поддержкой профессионалов, которые уже имеют минимум от 10 кейсов в разных нишах. У них есть понимание, как это делать, есть опыт долгосрочной работы с большими бюджетами.

Получив поддержку таких профессионалов, вы в состоянии обойти этот шаг и пойти во всю продуктовую линейку с самого начала, продавая сразу дорогие продукты.

Теперь, когда вы разобрались, почему правило 8 % так важно знать и применять на практике, ваша главная задача, если вы действительно хотите прийти к первой понятной и прогнозируемой модели автоворонки, – сделать прогнозируемый процент конверсии первого недорогого продукта (OTO либо TW). Иными словами, простроить небольшую, но максимально качественную автоворонку до первого платного продукта, которая будет давать прогнозируемый результат, и научиться управлять ею.

Процент конверсии OTO/TW – это отношение количества людей, которые купили продукт, к тому количеству людей, которые изначально попали к вам в автоворонку. То есть, если из 1000 человек купили 100 человек – процент конверсии будет равен 10 %. И в эти 10 % вам нужно целиться.

Однако минимально допустимым показателем является 8 % – это тот процент, который я бы мог принять как экзамен, который сдан. Почему? Потому что, когда есть минимум 8 % в деньги, это является неким ориентиром того, что у вас все хорошо.

И «хорошо» не в том смысле, что у вас хорошо покупают продукт за $1, а все хорошо, потому что вы умеете работать с вашей аудиторией и вы грамотно выстроили вашу автоворонку до этого этапа.

Но есть очень важный момент – то минимальное стартовое количество людей, подписавшихся в вашу автоворонку, при котором работает принцип 8 %.

У вас должно быть 8 % хотя бы при 3000 подписчиков, и если на этом объеме у вас получается этот процент в продажу, тогда вы действительно можете сказать, что понимаете аудиторию и можете дальше масштабировать свою автоворонку.

Опять же, возвращаясь к озвученным 8 %, – это некий ориентир для ваших трафик-менеджеров, с которыми вы будете работать. Если показатель 5, 4, 3, 2, 1 %, то это означает, что ваш трафик-менеджер не знает, с кем он работает, он не понимает целевую аудиторию.

Предвижу вопрос о том, что трафик-менеджер может сослаться на низкое качество контента, из-за которого ему не удается прийти к данным цифрам.

Грамотный трафик-менеджер скажет, что контент не резонирует с аудиторией, и подскажет, как его усилить, чтобы трафик лучше конвертировался. Для вас это сигнал, что вы работаете с профессионалом.

Это очень сильная позиция, используя которую вы останетесь максимально адекватным к вашим людям, не прибегая к выяснению вопросов, кто прав и виноват. Поэтому для себя вы должны запомнить эту минимальную цифру и руководствоваться ею при общении с вашим трафик-менеджером.

Разумеется, у вас всегда есть две модели создания продуктовой линейки.

Модель первая – это когда мы создаем продукт 1, продукт 2, продукт 3, продукт 4, продукт 5 и потом запускаем трафик. Это неэффективно, потому что вы не будете понимать, как тот или иной продукт влияет на покупку последующего.

И модель вторая – когда есть определенная точка входа в автоворонку, потом несколько прогревающих касаний и затем – продажа первого недорогого продукта. И именно эти 8 % будут показывать, насколько правильно вы выстроили вашу автоворонку.

Как стоимость продукта влияет на прогрев перед продажей?

Еще до того, как вы приступите к созданию стратегии автоворонки, нужно разобраться, сколько времени вам нужно будет потратить, чтобы продать какий-либо продукт из вашей продуктовой линейки, будь то одноразовое предложение с ограничением, передовой продукт или флагманский.

Они все имеют разные цены: что-то стоит $9, а что-то может стоить больше $5 000. Сколько нужно греть людей, чтобы вы могли предложить им приобрести продукты?

В любом случае маркетинг – это гипотеза, и как она сработает, мы не знаем до того времени, пока не проведем тесты. Поэтому все то, чем я делюсь на страницах этой книги, оттестировано на бизнесах наших клиентов и на моих собственных. Посредством этих тестов я вывел определенные интервалы того, сколько нужно греть людей в зависимости от цены продукта.