МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ имени М

договора либо изложение лишь вносимых изменений в текст проекта

Службы снабжения, сбыта и другие обязаны подыскивать

договора.

контрагентов по вспомогательным договорам. Однако уже дого-

При поступлении разногласий на направлявшийся проект до-

ворная группа совместно с соответствующими службами должна

говора договорная служба рассматривает их и определяет порядок

обеспечить увязку, взаимосогласованность условий вспомогатель-

действий. Если договор представляет интерес для организации, то

ных и основных договоров по всем параметрам: количеству, сро-

целесообразно провести с другой стороной переговоры по спорным

кам, ассортименту, техническим характеристикам и др.

условиям. Переговоры следует проводить руководителю организации

При наличии договорной группы качественно по иному со-

или иному уполномоченному лицу с привлечением участников

ставляются тексты договорных документов. Они начинают осно-

договорной группы. По результатам переговоров составляется

вываться не на позиции одного работника, а на тщательном ана-

протокол согласования разногласий или новый текст договора,

лизе возможностей и учете интересов фирмы в целом. Такой анализ

которые подписываются сторонами. В случае неурегулирования

обеспечивается участниками договорной группы.

При необходимости договорная группа, как ответственная за

расхождений договор считается незаключенным.

организацию договорной работы, может требовать от экономи-

Когда стороны находятся на значительном отдалении друг от

ческой, производственной и маркетинговой служб проведения и

друга и проведение переговоров затруднительно, целесообразно

представления соответствующих расчетов и обоснований к проекту

направить другой стороне письмо с указанием конкретных обсто-

догоиора. Каждое условие договора должно быть проверено с точки

ятельств, по которым предложения, изложенные в протоколе раз-

зрения его исполнимости и выгодности для фирмы.

ногласий, не могут быть приняты. Практика свидетельствует о том,

В договорах должен быть урегулирован весь комплекс хозяй-

что при получении таких мотивированных ответов контрагенты

ственных вопросов, возникающих во взаимоотношениях с контр-

нередко снимают свои возражения по проекту договора. В результате

агентами. Юристы не могут позволять обходиться куцыми догово-

договорные связи оказываются установленными.

рами из нескольких пунктов, которые служат показателями не-

Особое значение имеют долгосрочные договоры. В них должны

компетентности и служебной недобросовестности. Необходимое

находить учет вопросы, касающиеся развития отношений сторон на

наполнение договоров должно обеспечиваться в результате фор-

перспективу. Для покупателя — это условия об улучшении ка-

мулирования каждой из служб фирмы своих пожеланий, требую-

чественных характеристик товара, обновлении ассортимента, со-

вершенствовании тары, упаковки, способов доставки. Для про-

давца — это внедрение нового оборудования и технологий для

86

Правовая работа

изготовления товара — так называемых «специализированных ак-

тивов», применение которых снижает себестоимость и повышает

прибыль. В то же время в долгосрочных договорах могут содер-

жаться «открытые» условия, обычно касающиеся количества, ас-

сортимента и цены товара в будущие периоды. Они должны конк-

12. Укрепление договорной дисциплины

ретизироваться отдельными соглашениями сторон. С учетом веро-

ятности существенных изменений условий деятельности в период

действия договора в нем должны предусматриваться возможность и

Надлежащее исполнение договоров является необходимым ус-

ловием успешной предпринимательской деятельности, получения

порядок адаптации содержания договора к изменившимся об-

стоятельствам.

прибыли и предупреждения потерь. Точное исполнение договоров

— актуальная задача для государства в целом и каждой орга-

Следует постоянно стремиться к развитию долгосрочных связей,

если характер отношений сторон позволяет это сделать. Дол-

низации в отдельности.

госрочные договоры являются более эффективным регулятивным

Согласно проводившимся исследованиям, за счет точного ис-

средством, чем разовые или годовые, обеспечивающим максими-

полнения договоров в хозяйственной сфере можно без дополни-

зацию прибыли за счет ряда факторов. Во-первых, это резкое со-

тельных капитальных вложений, без инвестиций значительно по-

кращение трансакционных издержек, возникающих при заключении

высить производительность труда и вдвое увеличить объем внут-

разовых или краткосрочных сделок. Во-вторых, стабилизация

реннего валового продукта.

взаимосвязанной деятельности, создающая условия для планиро-

Значимость строгого соблюдения договоров никогда не осоз-

вания бизнеса и устойчивого получения прибыли. И в-третьих,

навалась российскими властями, Ориентация хозяйствующих субъ-