Мотивация человека

Вдруг Петер натыкается на порожек, возвышающейся над полом на высоте двух или трех дюймов (малыш добрался до открытой двери в другую комнату). Мальчик упорно пытается перелезть через эту преграду и в конце концов достигает своей цели. Сделав это, он сразу поворачивает назад, и его лицо освещает победная улыбка. Затем он ползет обратно, вновь преодолевает барьер и опять улыбается. Данный процесс повторяется шесть-семь раз. Судя по всему, Петера привлекает возможность справиться с возникающими на его пути трудностями. Почему это так? На самом простом уровне можно сказать, что ему интересно заняться чем-то новым (до сих пор он беспрепятственно ползал по ровной поверхности в любых направлениях). Данный фактор мы назовем мотивом новизны (хотя следует отметить, что большая часть исследований этого мотива была посвящена потребности в разнообразии и новых ощущениях, а не стремлению к новым действиям, которое на наших глазах демонстрирует Петер). Кроме того, время от времени мальчик подползает к своей матери и садится рядом с ней, прижимаясь к ее подушке. Судя по всему, он действует под влиянием мотива контакта.

Сикчетти и Срауф (Cicchetti & Sroufe, 1974) провели исследование, позволяющее нам перейти на более высокий уровень анализа мотивации маленького ребенка. Ученые подвергали малышей 30 видам стимуляции и фиксировали, с какой степенью вероятности тот или иной вид стимуляции вызывает в ребенке улыбку. Она интерпретировалась как признак позитивного эмоционального состояния (дифференциация этого состояния на различные виды положительных эмоций, индикаторами которых выступают различные выражения лица, не производилась). Выяснилось, что младенцы в возрасте от 7 до 12 месяцев чаще всего улыбались в следующих ситуациях.

Ситуация	Количество улыбающихся младенцев
Позвольте младенцу схватить кусок ткани и затем тащите ткань на себя, стараясь не вырвать ее у ребенка. Сделайте паузу и повторите упражнение	43 % девятимесячных
Возьмите в рот кусочек ткани и наклонитесь над младенцем таким образом, чтобы тот мог схватить ткань. Позвольте ребенку вытащить ткань из вашего рта и возвратить ее на место (если таково желание младенца)	50 % восьмимесячных

Мы привели примеры поведения, детерминируемого мотивом влияния: младенец получает удовольствие от манипулирования предметами.

Теперь рассмотрим другие ситуации.

Ситуация	Количество улыбающихся младенцев
Скажите «а-а-а», начав с низкого звука, постепенно переходите к высокому звуку и затем резко остановитесь. Повторите стимуляцию через 6 с	55 % одиннадцатимесячных
Медленно поднимайте младенца, так чтобы поднять его над головой вверх тормашками лицом к себе	50 % десятимесячных
Посадите младенца в высокое кресло (или в специальное кресло для младенцев). Проползите перед ребенком, но не по направлению к нему. Встаньте и вернитесь в исходную позицию	60 % двенадцатимесячных
Привлеките к себе внимание младенца. Держите перед собой маску человека, так чтобы ребенок мог ее видеть, наденьте на себя маску, медленно наклонитесь к лицу младенца и подождите 2 с. Затем медленно возвратитесь в прежнее положение и снимите маску	80 % десятимесячных

Во всех этих четырех ситуациях есть нечто общее: младенец сталкивается с той или иной неожиданностью. В ситуации со звуком младенец ожидает дальнейшего повышения звука, в то время как звук неожиданно обрывается. Точно так же ребенок не ожидает увидеть ползающего (а не ходящего) взрослого или маску вместо лица. Итак, вышеописанные изменения в привычном развитии событий вызывают у ребенка улыбку. Очевидно, что данная реакция вызывается мотивом новизны.

Наконец, рассмотрим еще несколько ситуаций.