MVP. Как выводить на рынок товары и услуги, которые нравятся покупателям

Если вы не уверены в своей способности сделать точную оценку создаваемой ценности и необходимых для этого затрат, просто используйте свои лучшие предположения, чтобы на их основе поместить каждую функцию в одну из девяти ячеек. Помните, что это всего лишь исходные гипотезы; вы сможете – и, скорее всего, будете – изменять их по мере получения результатов исследований и прохождения итераций разработки.

Рисунок 6.2. Приблизительная оценка показателя рентабельности инвестиций

Выбор кандидата в MVP

Как только вы закончите с фрагментацией, оценкой трудозатрат и расстановкой приоритетов, у вас появится возможность представить полученные результаты в простой табличной форме. В такой таблице (см. Рисунок 6.3) будут перечислены все преимущества вашего ценностного предложения, и напротив каждого из них указаны соответствующие функции в виде блоков, расставленных в приоритетном порядке.

На Рисунке 6.3 я изобразил основные фрагменты (блоки) функций для каждого преимущества. Они выстроены в порядке убывания приоритета, слева направо. Чтобы не вписывать в эти блоки названия фрагментов функций, я применил буквенно-цифровое обозначение. Так вам будет легче мысленно заменить их на фрагменты функций, относящиеся именно к вашему продукту. Обозначение «M1A» расшифровывается как «функциональный блок A для преимущества “Мастхэв 1”»; «P2B» означает «функциональный блок B для “Преимущества производительности 2”»; а «F2C» означает «функциональный блок C для “Фишки 2”». Вы можете заполнить аналогичную таблицу, используя соответствующие метки для преимуществ и фрагментов функций, относящихся к вашему продукту.

Рисунок 6.3. Лист функциональных блоков, расставленных по приоритету для каждого преимущества

После того как вы распределили свои функциональные блоки по преимуществам и расставили их в порядке приоритетности, наступает время для принятия непростых решений. Вы должны определиться с минимальным набором функций, которые предъявите целевым потребителям. Для этого следует просмотреть крайний левый ряд фрагментов функций и определить, какие из них, по вашему мнению, должны войти в состав кандидата в MVP. При этом вы должны основываться на ценностном предложении продукта. Для начала необходимо убедиться, что MVP включает все функции, которые вы отнесли к числу базовых (обязательных).

После этого следует сосредоточиться на главном преимуществе производительности, по которому вы намерены превзойти конкурентов. Для этого преимущества следует выбрать тот набор функциональных блоков, который, как вы считаете, способен убедить пользователей в том, что ваш продукт превосходит рыночные аналоги.

«Фишки» также являются тем, что выделяет ваш продукт в ряду ему подобных. Поэтому лучшая из имеющихся у вас «фишек» должна быть включена в функционал кандидата в MVP. Вы можете этого не делать лишь в том случае, если ваше превосходство производительности является неоспоримым. На данном этапе главная цель состоит в том, чтобы убедиться, что кандидат в MVP включает в себя именно тот функционал, который потребители сочтут существенно и выгодно отличающимся от других представленных на рынке продуктов, а в идеале – уникальным.

Фрагменты функций, которые, как вы считаете, должны входить в состав кандидата в MVP, далее следует внести в крайний левый ряд блоков, который можно озаглавить «v1» (версия 1), как показано на Рисунке 6.4. При этом оставшиеся блоки будут отодвинуты вправо. В продолжение этого процесса вы можете создать предварительную дорожную карту продукта, добавив столбцы для каждой последующей версии продукта. В эти столбцы вы будете вносить те фрагменты функций, которые планируете добавить при выпуске соответствующих версий.

Поскольку вы собираетесь стать лучшим на рынке по показателю «Преимущество производительности 3», функционал вашего кандидата в MVP должен включать в себя соответствующий блок функций с наивысшим приоритетом – P3A. Поскольку вы также планируете убедить пользователей в уникальности своего продукта при помощи «Фишки 2», соответствующий функциональный блок – F2A – также должен присутствовать в составе функционала вашего кандидата в MVP. И, конечно, он должен включать в себя все обязательные функции («Мастхэв»).

Рисунок 6.4. Определение функциональных блоков, входящих в разные версии кандидата в MVP

Следующую версию своего продукта – v1.1 – вы планируете дополнить функциональными блоками P3B и F2B для усиления «Преимущества производительности 3» и «Фишки 2», соответственно. В версии v1.2 вы планируете решить проблему «Преимущества производительности 1» с помощью добавления приоритетного блока функций P1A.