Накопительный эффект. От маленьких привычек к грандиозным результатам

Лэнс Армстронг был на обложке журнала Success в июне 2009 года. Помню, как наблюдал за Лэнсом во время его первой победы в Тур-де-Франс. Маршрут гонки проходил через изнурительную горную трассу. Остальные участники не принимали Лэнса всерьез, потому что он никогда не славился горной ездой. На третьем подъеме под холодным дождем, сквозь туман и град Лэнс оторвался от команды. Он в одиночку боролся с самыми лучшими горными гонщиками в мире. На финальном участке, пройдя 18 миль в Сестриере[34], поднимаясь в гору на протяжении пяти с половиной часов, все гонщики уже заметно выдохлись. Каждый исследовал глубины своей выносливости – выдержит ли он? Это стало проверкой, кто сможет справиться и найти в себе силы продолжить соревнования, а кто сломается и сойдет с дистанции.

Когда оставалось пять миль до финиша, Лэнс отставал от лидеров на 32 секунды – вечность, когда речь идет о подъеме в гору на велосипеде. На очередном вираже Лэнс собрался с духом и обогнал двоих лидеров – признанных мировых спортсменов. Израсходовав почти весь запас сил, он все равно принял решение бороться и в итоге опередил своих соперников. Позже в своей книге «Не только о велоспорте: Мое возвращение к жизни» он напишет: «Когда ты увеличиваешь просвет, а твои соперники не реагируют, это о чем-то говорит. У них больше нет сил. А когда у них нет сил, ты делаешь с ними что хочешь»[35]. Лэнс продолжал крутить педали, даже когда полностью изнемог, когда боролся за каждый глоток воздуха, а его руки и ноги горели от усталости. Никто не смог за ним угнаться, хотя некоторые и предпринимали попытки. На финишной прямой, взметнув в воздух кулаки, этот этап, а в итоге и сами соревнования Тур-де-Франс выиграл самый малоизвестный участник.

В этой главе я бы хотел поговорить о моментах истины и о том, как накопительный эффект поможет вам прорваться на новый уровень успеха намного быстрее, чем вы думаете.

Если вы подготовлены, опытны, обучены и приложили должные усилия, рано или поздно перед вами обязательно откроется момент истины. В это время вы решаете, кто вы и кем хотите стать.

Как раз в такие моменты появляется возможность сделать качественный скачок – мы либо вырываемся вперед, либо отступаем назад, либо сами поднимаемся на пьедестал за медалью, либо угрюмо аплодируем в толпе чужой победе.

Ниже я расскажу, как вы можете делать больше, чем от вас ожидают, тем самым накапливая свою удачу.

Моменты истины

«В каждой гонке есть момент, когда гонщик вступает в борьбу со своим главным соперником, то есть с самим собой, – пишет Лэнс в своей автобиографии. – Наибольший интерес у меня вызывают те моменты гонки, когда я испытываю самую сильную боль, каждый раз я с нетерпением жду, как отреагирует мое тело. Откроются ли мне самые потаенные мои слабости или самые скрытые достоинства?»[36]

Когда я занимался недвижимостью, то заходил в тупик по несколько раз на дню. Потеряв всякую надежду найти клиента и договориться о сделке, я начинал придумывать разные оправдания, чтобы бросить обзвоны и больше не заниматься этим. В такие моменты мне казалось, что весь мир против меня. В «денежные часы» (с 5 до 9 вечера, холодные звонки) я часто выслушивал неприятные слова за то, что отрывал людей от ужина или просмотра телевизора. Мне чертовски хотелось сделать перерыв, принять ванну или выпить стакан воды. Вместо этого я раз за разом долбился в эти невидимые стены и вдруг понял, что у моих конкурентов те же самые проблемы. Я верил в импульс, который возникнет, если я буду продолжать, и тогда я окажусь далеко впереди них. Это был определяющий фактор успеха. Сложно, больно, изматывающе бежать вместе со стадом, но не быть впереди. И важно не просто добраться до стены, важно, как вы поступите, когда в нее упретесь.

Лу Хольц, известный футбольный тренер, знал, что победы можно добиться только после того, как вы сделали все возможное и невозможное. Как-то его команда в середине игры проигрывала со счетом 42:0. Во время перерыва Лу показал игрокам нарезку видео с эффектными моментами игры, после чего он сказал, что они в его команде не потому, что в каждой игре выкладываются по полной – так делают все, – а потому, что в каждой игре умеют, выложившись по полной, сделать дополнительное усилие. Именно это дополнительное усилие, когда уже, кажется, сделал все, что мог, решает исход игры. Его команда выиграла матч во втором тайме. Так и надо выигрывать.