Настольная книга менеджера по рекламе

Ваша основная задача при рекламе на ТВ – экономия при сохранении эффективности. Как обычно, на первый план выходит целевая аудитория. Ее, кстати, можно накрыть и не в прайм-тайм. К примеру, производители «мужских» товаров (автомобилей и аксессуаров к ним, бритвенных принадлежностей и т. д.) с удовольствием размещают рекламу в трансляциях рейтинговых спортивных соревнований, в какое бы время на ТВ они не шли. Другое дело, что некоторые телеканалы, видя подобную активность, корректируют цены в сторону увеличения. Но это, как говорится, совсем другая история…

На ТВ экономически оправдано спонсирование показов фильмов, спортивных трансляций и конкретных передач (конечно, если «спонсорская» сумма не завышена) – ваш ролик покажут не один и не два раза, а денег вы заплатите меньше, по сравнению с стоимостью аналогичного числа выходов, но в рекламных блоках. Плюс «всплывающие» логотипы, выполняющие поддерживающую функцию. Плюс комментатор (или ведущий), который также оговоренное число раз упоминает спонсора или его замечательный товар.

Хорошо, когда при спонсировании программ есть возможность органически вписать рекламируемый товар в сюжет передачи. Зритель, конечно, понимает, что к чему, но такой прием вызывает у него меньшее отторжение, чем прямая реклама. Примерами могут служить многочисленные «кулинарные» программы, где спонсором является производитель продуктов питания (или конкретная торговая марка). Поверьте, ни один кулинарный рецепт не обойдется без рекламируемого товара!

Есть еще скидки персонального характера, которые зависят от взаимоотношений ТВ-канала с вашей фирмой (или лично с вами), а также от долгосрочности вашего партнерства. Постоянных рекламодателей телеканалы любят (а кто их не любит – разве что телезрители), предлагая им наиболее привлекательные для спонсорства проекты, работая на особых, индивидуальных условиях.

И это хорошо – в особенности, если данный телеканал эффективен как рекламоноситель.

4. Наружная реклама

Процесс изготовления в этой сфере первичен, и не важно, заканчивается ли он, к примеру, монтажом вывески вашего магазина, или требует еще и кампании по размещению рекламы в случае печати тиража постеров (под щиты 3 х 6 м, под ситилайты и т. п.).

Изготовление наружной рекламы на современном этапе характеризуется изобилием материалов и технологий. Фактически один и тот же проект (скажем, вывеску) можно исполнить с применением материалов, отличающихся друг от друга ценой, что вовсе не повлияет на результат – внешний вид вывески останется тот же.

Лишь спустя некоторое время может выяснится, что светоарматуру поставили подешевле (лампы станут мигать, а потом и вовсе погаснут), дорогой профиль заменили обычным пластиком (в худшем случае, из-за воздействия солнечных лучей и трескучих морозов, готовое изделие начнет терять первоначальную форму), а вместо композитных панелей смонтировали оцинковку, оклеенную пленкой…

Но ведь висит же вывеска, глаз радует! И вовсе не факт, что всяческие страшилки насчет некачественности «сработают» до истечения гарантийного срока. Однако вряд ли вас обрадует факт, что при сохранении эскиза РА поставило материалы подешевле.

Естественно, мало кто попытается подсунуть вам откровенную дешевку в ключевых моментах – иначе изготовленная вывеска может попросту развалиться (треснет на морозе, покоробится под солнцем, полиняет под дождем и т. д.). А вот в незаметных заказчику нюансах запросто можно ждать подвоха.

К примеру, заложен в смете на изготовление объемных букв с внутренней подсветкой пластик толщиной 10 мм (в качестве задней панели). Однако некоторые умельцы заменяют пластик фанерой (хорошо прокрашенной белой краской) аналогичной толщины. Несколько лет буква точно простоит, кончится срок гарантии, а дальше… как в притче про Ходжу Насреддина, обещавшего шаху за 20 лет научить ишака разговаривать по-человечески: или шах умрет, или ишак сдохнет.

Поэтому смету материалов, предоставленную РА, следует изучать внимательно и скрупулезно, а по сложным вопросам консультироваться у конкурентов (те обязательно расскажут, особенно, если вы намекнете о возможности отдать им заказ). Поинтересуйтесь техническими характеристиками материалов – серьезные производители в аннотациях обычно пишут, сколько лет эксплуатации и при каких условиях они гарантируют.

Прояснив ситуацию со спецификацией материалов, переходим к правильности отображения в смете их реального количества. Все не так уж сложно: по масштабной распечатке эскиза, вооружившись линейкой и калькулятором, вполне реально просчитать расход материалов – конечно, если вы представляете, какой сегмент рекламы из какого материала делается.