Научись искусству убеждения за 7 дней

Из этой главы вы узнали, как повысить авторитетность своего мнения с помощью трех основных способов. Мы поговорили о том, что любое важное заявление следует предварять авторитетным вступлением. В таком вступлении нужно подчеркнуть собственный авторитет, авторитет специалиста или авторитет надежного источника. Все это подчеркивает ценность вашей идеи или предложения.

Подобные вступления внушают слушателю уважение и заставляют его отнестись к вашим словам серьезно. Такое начало не позволит вам дискредитировать себя. Эти слова повышают ваш авторитет и имидж и усиливают воздействие.

Кроме того, в этой главе мы с вами обсудили, как можно опереться на свои сильные качества, приобретенные в результате разнообразного жизненного опыта. Просите ли вы о прибавке к зарплате или повышении, обращаетесь ли к группе слушателей с выступлением по важной для себя теме, способность быстро находить и эффективно использовать собственные сильные качества принесет вам успех и усилит личное воздействие.

Если вам не захотелось составлять списки, настоятельно рекомендую вернуться и заполнить пробелы на страницах или составить списки в своем дневнике. Перечисление собственных знаний и достоинств в письменном виде способствует повышению уверенности. В будущем это вам очень пригодится. Воздействие письменных списков гораздо сильнее, чем мысленных.

Вопросы (ответы вы найдете в конце книги)

1. Когда человек начинает со слов «Не знаю, важно ли это, но…», что думают слушатели?

a. Он – человек скромный, и мне это нравится ❏

b. Эти слова вселяют сомнения и снижают его авторитет ❏

c. Его слова звучат дружелюбно ❏

d. Отличное начало! ❏

2. Существует три типа авторитетного вступления, способных подкрепить ваш имидж и ваши идеи. Из перечисленных ниже выберите тот, который НЕ является одним из них:

a. Личный авторитет ❏

b. Авторитет специалиста ❏

c. Авторитет надежного источника ❏

d. Спорный авторитет ❏

3. Что из нижеперечисленного является примером личного авторитета:

a. Когда я был капитаном гребного клуба ABC… ❏

b. За десять лет работы в сфере производства… ❏

c. Когда я получил премию за высокие продажи… ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

4. Вступление, основанное на личном авторитете, не следует путать с бахвальством. Что из нижеперечисленного справедливо в отношении авторитетных вступлений?

a. Люди начинают относиться к вам более серьезно ❏

b. Люди более серьезно воспринимают сказанное вами ❏

c. Ваши идеи заслуживают серьезного отношения ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

5. Когда вы используете вступления, основанные на авторитете специалиста, они могут звучать примерно так:

a. Наш директор Майк Смит говорит… ❏

b. Весьма успешный президент компании XYZ не пользуется этим методом, поэтому и мы не должны… ❏

c. Основательница компании ABC Сьюзен Джонс добилась большог успеха с помощью метода, о котором я собираюсь вам рассказать… ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

6. вступление, основанное на авторитете надежного источника, может звучать так…

a. В программе ВВС указывалось… ❏