Научись искусству убеждения за 7 дней

b. В журнале The Wall Street Journal писали, что… ❏

c. В бестселлере XYZ говорилось, что… ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

7. Когда используется вступление, основанное на авторитете специалиста или надежного источника, то тем самым вы говорите людям, что…

a. Ваши утверждения имеют самую широкую поддержку, поэтому они ценны и должны рассматриваться серьезно ❏

b. Бы имеете влияние ❏

c. Вы – интеллигентный человек ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

8. Составление списка своих знаний и опыта поможет вам…

a. Просить повышения ❏

b. Обращаться к тысячам людей ❏

c. Быстро и эффективно давать ответы экспромтом ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

9. Письменное составление списка знаний и опыта более эффективно, чем…

a. Мысленное ❏

b. Рассказ о своих достоинствах друзьям ❏

c. Отказ от составления ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

10. Что НЕ является справедливым в отношении составления списка своих знаний и опыта?

a. Бы поразитесь разнообразию своих знаний ❏

b. Бы потратите время, а потом поймете, что сделали это зря ❏

c. Бы откроете в себе то, о чем давно забыли ❏

d. Бы увидите себя в новом свете и поймете, что обладаете авторитетом для обсуждения самых разных вопросов ❏

Вторник Структурируем презентацию

И вот мы с вами подошли к самому интересному моменту личного воздействия – что говорить и как это говорить! Мы можем поучиться у сценаристов, которые продумывают каждую сцену и каждую строку диалога. В сценарии не бывает лишних слов и лишних сцен. Для всего есть основания. Все ведет к развязке сюжета, и все доказывает идею, которую сценарист пытается донести.

Во время презентаций или изложения любой идеи, даже в личном общении, действуют те же принципы. Вы должны четко представлять свою идею – как сценарий фильма. И каждое ваше слово и каждое доказательство должны вести к поставленной цели и поддерживать вашу идею. Когда презентация проводится таким образом, слушатели убедятся в ценности вашей идеи, поскольку проникнутся ее духом.

Из этой важной главы вы узнаете, как можно искусно доказать свою идею, используя следующие способы:

• Структурирование презентации для усиления воздействия

• Использование силы доказательств

• Разработка логических и эмоциональных доказательств

• Использование цифр и статистических данных

• Использование ссылок для убеждения слушателей

• Использование цитат из работ специалистов для повышения авторитета

• Убедительное донесение своей идеи

• Обеспечение плавности переходов

Логические и эмоциональные доказательства

Достучаться до собеседников или слушателей было бы легко, если бы все принимали наши слова на веру, не требуя доказательств. Но так не бывает. Если послушать десятилетних детей, то их разговор часто звучит примерно так. «Мой отец страшно сильный, – говорит один, – он может поднять машину!» «Ну да, – отвечает другой, – докажи!»

Люди никогда не меняются. Они хотят иметь доказательства всему, что слышат, но не останавливаются даже на этом. Им нужны доказательства не одного, а двух типов: логические и эмоциональные. Эмоциональные доказательства нематериальны, они сосредоточены на человеческих потребностях. Лучше всего об эмоциональных доказательствах сказал Альберт Эйнштейн: «Я бы никогда не пришел к пониманию фундаментальных законов вселенной с помощью одного лишь рационального разума».