Наука успеха

Главное – следовать методике Диснея. Войдите в первую – творческую – фазу, полностью отключив внутреннего редактора. Говорите на камеру так, словно никто никогда этого не увидит. Если вы все равно стесняетесь, попробуйте такой прием: сознательно попытайтесь сделать самое неловкое и ужасное видео в мире. Попытайтесь быть плохим. Серьезно – создайте прямо-таки отвратительный ролик. Ведите себя как можно экстравагантнее и придайте себе как можно более пугающий вид. Это позволит вам раскрепоститься.

Отыгрывая этот худший сценарий, вы снова утвердите себя в реальности. Это действенный прием.

Поразвлекавшись и обретя непринужденность, мысленно войдите в творческую фазу, встаньте (или сядьте) перед камерой и просто начните откровенно говорить о том, что вас волнует. Говорите о том, что для вас действительно значимо.

Расскажите забавную историю.

Поговорите о том, что произошло вчера, 10 дней назад или даже 10 лет назад.

Поговорите о том, что вы недавно прочли или посмотрели.

О тех умениях и навыках, которые вам хотелось бы приобрести.

О своем бизнесе – и о том, почему это важно.

А потом посмотрите, что у вас получилось. Войдите в реалистическую фазу и проанализируйте свой ролик в общих чертах.

Что вышло хорошо? Удалось ли упомянуть что-то поучительное? Отметьте лучшие моменты и подготовьте соответствующие заметки – так, чтобы вы могли снять это видео заново.

Этот, второй дубль будет даваться вам гораздо легче. Вы сами заметите, что говорите более непринужденно, а излагаемое вами послание – более компактно.

Для начала старайтесь делать ролики продолжительностью всего 30–90 секунд. На это есть две причины: во-первых, как явствует из исследований, большинство людей перестают смотреть онлайновые видео после 90 секунд[83]; во-вторых, вам следует привыкнуть излагать свои мысли сжато.

Наконец, посмотрите эту, вторую версию своего ролика, на сей раз уже по-настоящему придирчиво. Войдите в фазу критики и безжалостно оцените свое видео.

Какие слова, словосочетания, предложения можно полностью вырезать? Где можно безболезненно отстричь несколько секунд? Постарайтесь ужать сценарий. Затем переснимите ролик в последний раз. Если вы будете следовать методике Диснея и снимать ваше видео трижды, ролик получится сжатым и убедительным. В итоге возрастет доверие к вам со стороны аудитории, что, в свою очередь, увеличит число зрителей.

Методика Диснея позволит вам надежно защищать уровни умственной энергии вашей аудитории, и тогда создаваемый вами контент не будет выглядеть туманно или заумно. Чем больше вы бережете внимание аудитории, тем бо́льшим вниманием она вознаградит вас в будущем. Постепенно доверие аудитории к вам будет расти. В результате она сама добровольно все больше и больше будет одарять вас этим своим самым ценным богатством.

16. Что сделать, чтобы вас услышали нужные вам люди?

Громкий голос не может конкурировать с ясным голосом, даже если тот шепчет.

Барри Кауфман

Контент-маркетинг – ваш инструмент для творческого освоения внимания вашей аудитории. Это может означать привлечение трафика на ваш сайт или посетителей в ваш магазин, чтобы увеличить число клиентов, или привлечение трафика на вашу страницу на LinkedIn, чтобы получить больше предложений работы.

Но контент-маркетинг – это еще и средство, позволяющее вам разъяснять людям, зачем им нужно знать о вас самих и ваших профессиональных целях (да и о других существенных для вас целях). Таким способом вы также получите отклики и тем самым выясните, что заботит других – чего они хотят, в чем нуждаются, могут ли эти люди стать вашими клиентами, менеджерами по найму персонала, вербовщиками, рекомендателями, членами вашей команды.

Если вы хотите внимания (будь вы кем угодно – частным лицом, заинтересованным в создании второго потока дохода, или руководителем бизнеса, заинтересованным в увеличении прибыли компании), контент-маркетинг – самый быстрый и самый эффективный способ достигнуть вашей цели. К примеру, ведущие компании, выкладывавшие в своем блоге не менее 16 постов в месяц, получали в четыре раза больше потенциальных клиентов, чем те, которые ежемесячно выкладывали 1–4 поста или вообще не выкладывали ни одного[84]. Дело в том, что правильно осуществляемый контент-маркетинг в 10 раз эффективнее для привлечения клиентов, чем любые другие формы маркетинга[85].

Важнейший компонент привлечения и умножения внимания – связи с другими людьми. Контент ценен лишь как средство налаживания связей с другими. Именно контент позволит вам получать отклики от тех, с кем вы связаны, и выстраивать более прочные и надежные взаимоотношения с вашей целевой аудиторией.

Лучший способ наладить связи с кем-либо – выяснить, что им или ею движет. Каковы его интересы? Что делает ее счастливой? Что побуждает его действовать? Что причиняет ей страдания? Какие его проблемы вы могли бы решить?