Наука успеха

Или: «На свете столько дизайнеров интерьера – мне никогда не пробиться». Или: «Как мне конкурировать с миллионами других родителей-одиночек?!» Если у вас возникают подобные мысли, знайте: вы совершенно правы. Кто станет читать ваш контент, если это просто набор фактов и пошаговых инструкций?

Создание контента, который состоит лишь из фактов, касающихся ваших идей, – рецепт провала. Вы никогда не сможете подать факты лучше, чем Wikipedia, или eHow, или тысячи других контентных сайтов, которые, как правило, занимаются лишь сухим информированием.

Единственный способ выделиться – рассказать свою собственную историю. Она принадлежит вам и только вам. Рассказывая свою историю, вы получаете ключ к вниманию вашей аудитории. Чем бы вы ни занимались, в вашей области работает множество людей. Однако таких, как вы, больше нет. В том смысле, что вашу жизнь и вашу жизненную историю проживает только один человек – вы.

Независимо от того, что вы делаете – пишете пост или статью для блога, записываете видео, готовите слайды для вебинара или живого семинара, – начните с личной истории, которая связана со сверхзадачей, заложенной в вашем контенте.

Если вы строите онлайн-бизнес по продаже школьных товаров и одновременно учите родителей, как покупать самые лучшие школьные принадлежности для их детей, начните очередной выпуск вашего контента, рассказав историю о том, как в свое время вы никак не могли найти подходящие канцтовары для сына. Если вы дизайнер интерьера, расскажите, как в свое время вы жили в квартире с плохой обстановкой и как это ужасно сказывалось на вашей личной жизни.

Будьте главным героем своей истории, только проявляйте при этом скромность.

История героя

В каждой истории есть главный герой. В ваших историях этот герой – вы. Но вы не самонадеянный гордец, а скромный воин.

Поймите, что никому не хочется читать историю о совершенстве. Никого не интересует, насколько вы великий или каким великим вы были в прошлом. Наоборот, люди хотят услышать о ваших проблемах. Они хотят знать, что вы преодолели в прошлом и чему вы при этом научились.

Они хотят отождествить себя с вами. Ведь на самом деле все мы – герои со множеством изъянов, верно?

Ваши читатели и клиенты хотят слышать о ваших неудачах, чтобы иметь возможность представить себя на вашем месте и извлечь уроки из ваших ошибок. Тут мы подходим к следующему необходимому элементу рассказывания историй: в ваших историях должны быть и взлеты, и падения.

Эти истории должны подробно описывать трудности, с которыми вы сталкивались, и то, как вы их преодолели. Такого рода кривая часто именуется мономифом или Историей героя.

Вспомните о последнем фильме, который вы видели. Кто был главным героем? Как выглядела его повседневная жизнь? Неужели этот персонаж каждый день, проснувшись, чувствовал себя замечательно – и так до самого конца фильма? Неужели он каждый день просыпался преуспевающим во всех возможных отношениях – и так до самых финальных титров?

Конечно же, нет! В начале фильма герой сталкивался с целым рядом проблем и сложностей, пытался с ними справиться, совершал прорыв, и после этой кульминации он передавал усвоенные уроки другим. Таково схематическое описание Истории героя. С помощью такой истории вам и нужно передавать свои идеи другим.

История героя начинается с того момента, когда он сталкивается с проблемой, к решению которой по той или иной причине оказывается не готов. Может быть, ему не хватает уверенности, знаний или умения; так или иначе он борется с внутренними сомнениями и внешними насмешками. Чаще всего поначалу он уклоняется от выпавшего ему испытания, но затем жизнь заставляет его действовать. Однако, едва втянувшись в эту битву, герой терпит поражение.

Потом он снова терпит поражение – и снова, и снова, и снова.

Так начинается сюжет со взлетами и падениями: собственно, он начинается с падений. Это важнейший элемент во всем процессе рассказывания историй.

Повествуя о своих провалах, вы используете формат Истории героя для того, чтобы продемонстрировать свою уязвимость и искренность. Если вы будете рассказывать свою историю таким образом, это привлечет читателей (слушателей и т. п.) на чисто эмоциональном уровне и поможет им отождествить себя с вами.

По ходу того, как разворачивается История героя, он учится на своих промахах и постепенно начинает продвигаться вперед. В конце концов этот цикл поражений и уроков приводит к некоему кульминационному моменту, прорыву. Герой достигает внутреннего или внешнего успеха, а затем осуществляет те или иные действия, чтобы поделиться этим успехом с другими.