Наука успеха

Размер и сила вашего виртуального ролодекса, то есть списка электронных связей (сети контактов), более, чем что-либо еще, определяет успех любого проекта, который вы затеете.

Направляющие магниты создают обоюдную ценность

Самый важный элемент в построении сильной виртуальной картотеки – сбор контактной информации о людях и предоставление им чего-то взамен. Эти два процесса можно осуществлять одновременно – создав так называемый направляющий магнит (лид-магнит).

Направляющий магнит – это просто информационный ресурс (например, пошаговая инструкция, список полезных советов, бесплатный цикл видео, публичный бизнес-план или электронная книга), который вы предлагаете своей целевой аудитории, чтобы определить, насколько ее интересует ваш будущий продукт или услуга.

В этом смысле направляющие магниты создают обоюдную ценность. Когда речь идет о заманивании клиентов в воронку активных продаж (мы обсудим этот процесс в последующих главах), направляющий магнит – бесплатный, насыщенный информацией подарок у входа в воронку, привлекающий в нее потенциальных клиентов. Очень часто направляющие магниты намеренно убыточны: товары раздаются бесплатно или продаются с убытком, чтобы привлечь клиентов.

Обнадеживает то, что, постоянно и регулярно создавая контент, вы получаете все необходимое для создания мощного направляющего магнита.

Существует много разновидностей направляющих магнитов. Электронные книги – простейшие и эффективнейшие магниты из всех, какие можно создать с использованием того контента, который мы обсуждали в предыдущих главах. Создать электронную книгу несложно. Чтобы сделать вашу первую электронную книгу, вам понадобится лишь несколько статей из вашего блога.

Выкладывая статьи в блоге, а затем используя написанное для создания электронной книги, вы убиваете одним выстрелом множество зайцев.

Во-первых, вы добавляете очередной текстовый контент на сайт вашего проекта, а это лучший способ подняться в рейтинге Google и других поисковиков.

Во-вторых, вы регулярно и бесплатно предоставляете вашим читателям и клиентам ценную информацию.

В-третьих, через этот контент вы поддерживаете связь со своими читателями, постоянно тестируя свои идеи и уточняя их потребности.

В-четвертых и в-последних, таким путем вы создаете целую библиотеку контента, который затем можете переупаковывать для ваших дальнейших инициатив, делая на его основе информационные продукты, сайты для интернет-продаж и т. п.

На первой стадии создания электронной книги нужно оценить, какие ваши статьи пользуются наибольшей популярностью. Для этого лучше всего использовать любую бесплатную программу по отслеживанию заходов на сайты: скажем, Google Analytics или плагин Most popular (оба можно интегрировать в самые разные платформы, где выкладывается пользовательский контент: например, на WordPress, SquareSpace или Weebly).

Многие из этих платформ будут автоматически сообщать вам, какие ваши страницы просматриваются больше всего.

Эта статистика уникальных посетителей позволит вам определить, насколько популярны ваши статьи, и выстроить соответствующий рейтинг. Из получившегося списка можете выбрать примерно пять статей, занимающих в нем верхние строчки, и превратить их в электронную книгу. Здесь главное, чтобы все они касались одной и той же темы.

К примеру, вы пишете обзоры различных типов товаров для женщин. Первым делом спросите себя: «Что общего у всех этих продуктов?» Если сочтете, что все они ориентированы на преуспевающих женщин, занимающих руководящие должности, то ваша электронная книга может называться «Стиль жизни успешной женщины».

Если же, наоборот, вы пишете о женщинах, строящих корпоративную карьеру, а в самых популярных ваших статьях обсуждается, как успешные женщины поддерживают баланс между домом и работой, можете назвать свою электронную книгу «Корпоративный успех и баланс для женщин».

Как создать направляющий магнит в виде электронной книги

Главными элементами, побуждающими людей совершить реальное действие и загрузить вашу электронную книгу, являются заглавие и картинка на обложке. Точка.

Особенно это касается электронной книги, которую вы предлагаете в сети «бесплатно» – в обмен на контактную информацию читателя.

Заголовок и обложка – единственные части книги, которые потенциальные читатели смогут увидеть, прежде чем они решат, загружать эту книгу или нет. Придумывая название электронной книги, вы должны ответить на два вопроса: «Для кого эта книга?» и «Каков будет результат?».

Прежде всего постарайтесь сделать так, чтобы ваша электронная книга как можно скорее привлекла внимание вашей целевой аудитории. Если она состоит из домовладельцев с ежегодным доходом свыше 100 тысяч долларов, назовите ее «Руководство по XYZ для домовладельцев с доходами более $100 тыс.». Главное здесь – конкретность. Помните: узкая ниша всегда выигрывает.