Наука успеха

Всякая точка контакта между вами и потенциальным клиентом именуется точкой соприкосновения. Чтобы осуществить акт продажи, вам понадобится осуществить контакт с вашими читателями и потенциальными покупателями как минимум семь раз.

Быстрее и эффективнее всего набрать эти точки соприкосновения при помощи почтового маркетинга или иных инструментов массовой коммуникации – скажем, фейсбучного мессенджера или SMS. Но перед тем, как вы сможете продвигать свой продукт посредством электронной почты, вам нужно составить свой виртуальный ролодекс – список электронных контактов.

Единственный способ наращивать объем вашего виртуального ролодекса состоит в том, чтобы овладевать вниманием потенциальных клиентов. В данном случае для этого лучше всего подходят специальные плашки и страницы, в совокупности именуемые формами для привлечения.

Существует несколько типов форм для привлечения, но для конвертации интернет-трафика в почтовых подписчиков важнее всего плашки для подписки, страницы-брызгалки и страницы-выжималки.

Страница-выжималка (она же «посадочная площадка») создается исключительно для того, чтобы выманить адрес электронной почты у потенциальных подписчиков. Она выжимает его из пользователей, предоставляя им лишь два варианта действий – либо ввести свою контактную информацию, либо закрыть страницу.

Поскольку на посетителя такой страницы оказывается нажим, убедитесь, что вы не даете слишком много ссылок на свои страницы-выжималки.

Воздействуйте на своих читателей с помощью выжималок и брызгалок

Создание активной страницы-выжималки – очень эффективный метод захвата контактной информации других людей. Как мы уже обсуждали, это чаще всего делается с помощью направляющего магнита (скажем, текстовой электронной книги или маленького видеосериала) в обмен на электронный адрес.

Чтобы страница-выжималка была эффективной, ей нужен призыв к действию; хорошо нарисованная графика, показывающая, что именно вы предлагаете; информация, описывающая результат, который получат потребители; поле для введения электронного адреса пользователя и кнопка «Подписаться». Вам вовсе необязательно быть веб-дизайнером, чтобы создать страницу-выжималку. На деле вам не нужен даже веб-сайт для этого. Достаточно воспользоваться сервисом для создания «посадочных площадок» (скажем, Lead Pages[88] или ClickFunnels[89]), чтобы быстро сгенерировать целый набор всяческих страниц-выжималок и тут же начать сбор адресов электронной почты.

Страница-брызгалка – это то, что посетитель вашего сайта (или вашей «посадочной площадки») видит прежде всего, еще до того, как ему предоставят возможность перейти к основному содержимому сайта.

Страницы-брызгалки могут существовать в форме небольших всплывающих окон или полноценных веб-страниц, прикрывающих собой другие страницы.

Если вы мыслящий человек, вы, вероятно, думаете: «Да я терпеть не могу все эти всплывающие окна!»

Ну, конечно. Все ненавидят эти давно надоевшие окна со спамом, которые так раздражали нас еще в браузере 1998 г. и которые никак не удавалось убрать. Но современные страницы-брызгалки куда более изящны. Важнее всего то, что они изготавливаются целенаправленно, с учетом конкретной статистики.

Есть несколько плагинов, позволяющих создавать высокохудожественные и информативные страницы-брызгалки, которые ведут на страницу-выжималку, описывающую направляющий магнит, или дают ссылку на сам направляющий магнит.

Как бы вас ни раздражали всплывающие окна, имейте в виду: исследования действий пользователей сайтов, показывают, что люди скорее склонны ввести свою контактную информацию куда-нибудь на сайт уже после того, как посмотрели страницу-брызгалку, даже если поспешили ее закрыть. Именно так: может, брызгалка и злит ваших читателей, но они с большей вероятностью будут оставлять вам контактную информацию, если увидят ее.

Что такое плашка для подписки и к чему она призывает

Плашка для подписки – часть интернет-страницы, активно призывающая посетителей внести свой электронный адрес в список рассылки и стать подписчиками контента. Обычно такие плашки находятся сверху, на главной странице сайта. Впрочем, их можно использовать в любых местах любой страницы с вашим контентом.

К примеру, можно разместить плашку для подписки после статьи в блоге, рядом с окном показа видео, на странице-выжималке или на странице-брызгалке.

Единственное требование к такой подписной плашке: она должна содержать призыв к действию (ПКД). Обычно для этого предлагают направляющий магнит и форму для ввода адреса электронной почты. Такая форма – это просто окошко, куда пользователя просят ввести свое имя и электронный адрес. Конечно, каждая плашка содержит еще и кнопку «Подписаться» (в том или ином виде). После того как посетитель сайта нажмет на эту кнопку, автоматически запустится процесс электронной подписки и на введенный подписчиком адрес поступит направляющий магнит.