Наука успеха

Призыв к действию или к действиям – самое важное в таких плашках для подписки.

ПКД – ясная и четкая инструкция, стремящаяся вызвать у аудитории немедленную реакцию. Обычно при этом используется повелительное наклонение: «Подпишись сейчас!», «Узнай больше», «Получи бесплатную электронную книгу».

Мощный ПКД состоит из трех компонентов: 1) целевой аудитории; 2) предложения, ориентированного на результат; 3) инструкции. К примеру, «Подпишись через форму внизу, получи мою книгу “Дизайн интерьера для мужчин” и начни развлекать влиятельных и обаятельных гостей» – сильный ПКД, поскольку он адресован определенной аудитории (мужчинам), предлагает нечто специфичное (электронную книгу по дизайну интерьера, которая покажет вам, как развлекать большее количество народу) и к тому же дает ясную инструкцию (вам предлагают подписаться через форму внизу).

Другие ПКД (например, тексты на ваших кнопках для электронной подписки) могут быть короче: например, «Подпишись сейчас» или «Нажми для загрузки».

Лучший метод смастерить качественную плашку для подписки с ПКД – тщательно обдумать и характер аудитории, к которой вы обращаетесь, и мысль, содержащуюся на самой плашке.

Помните: сверхзадача и аудитория – ключевые факторы, позволяющие контенту обрести собственный голос. Чем специфичнее сверхзадача, чем сильнее она ориентирована на результат, чем прицельнее выбрана аудитория, тем больше вероятность, что вы захватите чью-то контактную информацию, – и тем больше вероятность, что это будет информация нужного вам лица.

Имейте в виду: ваша цель на данном этапе – стать обладателем собственной сети контактов (или по крайней мере контактной информации тех людей, которых вы надеетесь залучить в эту сеть). Если так, вы не только должны постоянно поддерживать свой виртуальный ролодекс в актуальном состоянии и регулярно создавать его резервные копии, но и агрессивно расширять масштабы вашей сети с использованием форм для привлечения (см. выше). Как только вы разместили одну или несколько плашек для подписки с ПКД и создали одну или множество страниц-выжималок и страниц-брызгалок, пришло время соединить все эти формы с каким-нибудь провайдером электронной почты.

Пример № 3. Тим Бушнелл.

_{«Comic Sans – худший шрифт на свете. Я ухожу»}

Тим Бушнелл руководит всеми основными исследовательскими отделами Медицинского центра Рочестерского университета, одного из ведущих медицинских центров мира.

Тим любил свою работу, но у него всегда было желание заниматься чем-то еще. Ему не нравилось чувство зависимости от единственного источника зарплаты и одной профессиональной области. И Тим начал экспериментировать с другими проектами.

Сначала он стал писать в своем блоге статьи на различные научные темы, а потом выкладывал их на других сайтах. Это отчасти удовлетворяло его творческие амбиции, но данное занятие все-таки было не особенно увлекательным.

Затем Тим начал выполнять работу на стороне – для компании, которая проводила тренинги по проточной цитометрии (этот метод анализа тогда как раз набирал популярность и использовался во всевозможных исследованиях, в том числе онкологических). Тим успел поработать в области проточной цитометрии почти 10 лет, и эта подработка казалась ему вполне подходящей. Он решил, что будет преподавать, писать программы курсов, создавать другой обучающий контент для компании – и получать за это деньги.

Пару лет новая работа вполне удовлетворяла Тима. Но потом дела пошли хуже. Владельцы компании начали навязчиво цепляться к сущим мелочам: так, они требовали, чтобы на презентациях в PowerPoint, на всех слайдах, непременно использовался шрифт Comic Sans.

– Если текст набран не шрифтом Comic Sans, вы не должны показывать его нашим клиентам! – заявили они Тиму.

«Как я дошел до такого?» – подумал Тим.

Он осознал, что теперь у него целых два начальства – руководство Рочестерского университета и руководство тренинговой компании, занимавшейся проточной цитометрией. И Тим решил уйти из этой компании. Два года спустя тренинговая фирма закрылась – из-за скверного управления.

Поразмыслив, Тим организовал собственную компанию Expert Cytometry, проводящую тренинги в области проточной цитометрии.

Но поначалу так назывался лишь его блог. Тим писал в нем статьи о новейших достижениях в области проточной цитометрии. Затем он стал использовать этот контент для продвижения своих преподавательских услуг. Контент-маркетинг превратился во вторую работу Тима. Он отредактировал несколько своих статей, составив из них электронную книгу «Современная проточная цитометрия», которую и предложил скачивать читателям своего блога и другим желающим.