Наука успеха

Когда дело доходит до создания MVP, важнее всего осознать: люди редко будут покупать ваш продукт ради самого продукта. Они будут покупать то, что ваш маркетинг сообщит им о вашем продукте.

Они будут покупать то, что другие люди говорят о вашем продукте, – иными словами, социальное подтверждение ценности вашего продукта.

Они будут покупать вас и ваш бренд.

Главное значение здесь имеете вы сами, ваш замысел, ваш бренд, ваш маркетинг, те взаимоотношения, которые развиваются у вас с вашими потенциальными клиентами.

Как только вы создадите приличное количество контента (в любой форме – статей в блоге, видеороликов, вебинаров, аудиозаписей и т. п.), вам следует организовать и объединить ваш контент в MVP.

Например, вы можете собрать 20–30 ваших наиболее популярных статей в блоге и упаковать их в четыре учебника-модуля. Затем вы можете записать четыре 30-минутные видеопрезентации, основанные на этих учебниках, и загрузить весь этот контент на страницу, защищенную паролем. Вуаля! Все готово.

Я не шучу: это все, что вам нужно для создания MVP!

Будет ли ваш MVP продаваться? Это целиком зависит от ваших маркетинговых материалов – таких как электронные послания и страницы продаж. Ваш успех также будет зависеть от размеров списка ваших подписчиков – и от того, насколько активно они вовлечены в ваш проект.

Совершенство – враг всякого MVP!

Да, вам следует хорошенько потрудиться, чтобы создать качественный MVP, способный помочь как можно большему количеству ваших потенциальных клиентов. Но вы должны осознавать: лучший способ определить, что поможет вашим потенциальным клиентам, – побыстрее разработать MVP и тут же начать получать реакцию на него.

Чем быстрее вы начнете получать реакцию на MVP, тем быстрее вы сможете приступить к его усовершенствованию.

Со временем ваш MVP превратится в ведущий продукт – чрезвычайно заманчивое предложение, тесно связанное с вашей идеей и брендом, а кроме того, идеально решающее проблемы ваших клиентов.

Как MVP сделать ведущим продуктом

Всякий MVP нужно создавать с прицелом на превращение его в ведущий продукт.

Чтобы постепенно развить MVP до уровня ведущего продукта, следует продолжать тестирование и отладку вашего MVP, доводя его почти до совершенства.

Для этого вы должны освоить исследовательский стиль мышления и, как только ваш MVP окажется на рынке, собрать как можно больше реакций на него.

Как мы уже отмечали, контент-маркетинг позволяет быстрее и эффективнее всего собирать реакции на ваш MVP.

Но на этом останавливаться не следует. Имеет смысл рассылать подписчикам формы для опросов с помощью таких платформ, как SurveyMonkey[92]. Полезно использовать и соответствующие возможности соцсетей – скажем, применяя фейсбучные опросы.

Вам следует также взаимодействовать с потенциальными клиентами лично – посредством электронной почты, скайпа, телефонных звонков, комментариев и личных сообщений в соцсетях и т. п.

Для превращения MVP в ведущий продукт научитесь ценить критические замечания. В этом ключ к успеху. Чем больше ваши читатели, пользователи, подписчики и фанаты критикуют ваш MVP, тем лучше. Именно позитивный и продуктивный ответ на критические отзывы обратит ваш MVP в замечательный ведущий продукт и в стабильный второй источник дохода. Кроме того, это «официально» превратит вас в сотрудника-предпринимателя и творческого собственника. Теперь вы создали нечто, по-настоящему обладающее реальной ценностью: принадлежащее вам, оно решает некую проблему и делает мир лучше. Остается лишь представить ваше творение этому самому миру.

22. Что происходит, когда ваш MVP выходит на рынок?

Мир изменился, и по-настоящему надеяться можно лишь на вашу способность создавать ценность и получать за нее деньги.

Джефф Уокер

Как только вы создали MVP, вам нужно продвигать его на рынке, продавать его, доставлять его потенциальным покупателям. Процесс вывода вашего MVP на ваш рынок называется запуском продукта.

Запуск продукта – маркетинговая стратегия, состоящая из тщательно спланированной последовательности событий. Первоначальная цель такого процесса – привлечь как можно больше внимания к появлению вашего MVP на рынке. Общая цель процесса – продать как можно больше вашего MVP.

Первый шаг на этом пути – заранее определить дату и время запуска продукта. Установив дату, можно начать оповещение своих подписчиков о предстоящем выходе продукта на рынок, применяя разнообразные маркетинговые приемы. Это так называемая фаза предзапуска. Она имеет важнейшее значение, поскольку обеспечивает не только продажи в первые же дни запуска, но и высокий общий процент превращения подписчиков в покупателей.

Как только фаза предзапуска завершена, можете приступать к собственно фазе запуска. На стадии запуска следует тщательно провести серию «соприкосновений» с потенциальными клиентами.