Наука выбирать и поступать. Книга первая

1. Лидеры продаж , о которых мечтают владельцы бизнеса (действительно – «мало произвести товар, главное продать его!»), более того нужен такой продавец, который бы не только удерживал освоенный рынок сбыта, но и был способен к экспансии. Такое далеко не каждому под силу. Вот они гении большой оптовой торговли: «Политик», «Посредник». Оба – идеальные переговорщики, умеют отлично торговаться с клиентами. Притом, что абсолютно неважно какое у него образование, торговля – это призвание, которое в крови, а точнее в психотипе! А лучшие продавцы в рознице – «Энтузиасты».

2. Исполнительный директор – он нужен в любом бизнесе. Кому доверить власть над людьми, кто справится не только с организаторскими задачами, но, что более важно – с контролирующими функциями, поскольку управление, это организация плюс контроль. И чтобы все было четким и все работало как часы! С такими обязанностями легко и непринужденно справляются: «Администратор» и его младший брат «Инспектор». Это идеал для «жестких рынков», там, где производственная дисциплина должна быть безукоризненной. А вот на «мягких рынках», где человеческий фактор играет главенствующую роль, идеальными будут организаторы типа энергичного «Энтузиаста» и деликатного «Хранителя».

3. Директор по развитию – нужен тем, руководителям, кто смотрит в завтра. На этом посту просто незаменим психотип «Предприниматель». Вот о ком можно долго говорить – он всегда в своей предпринимательской форме, и неважно, сколько ему лет, в шестьдесят эти люди энергичны и полны трезвого ума и расчета. Они обладают «нюхом» на то, «где деньги лежат» – вот кому можно смело доверять, куда двигаться дальше. Их проекты и предложения самые выверенные и безупречные в финансовом плане. Они смотрят на пол-корпуса дальше других, поэтому всегда в выигрыше. И тут неважно, какой у него диплом – это самые легко обучаемые люди, которые схватывают все буквально на лету. Таких людей в общей популяции очень мало 1–3 %. Вот в кого надо вкладывать деньги, не боясь их потратить, все вернется ссторицей. В российском рынке еще много перспективных направлений.

4. Финансовый аналитик – считать деньги могут многие, но провести экономический анализ дело для избранных. Тут нужна интуиция, помноженная на безупречную логику, которые в избытке у психотипа «Аналитик». И что интересно, многие из них долгие годы трудятся в сфере компьютерного программирования, не подозревая о своих скрытых способностях. И как только они переходят в экономику, их талант раскрывается мгновенно, радуя своих шефов.

5. Главный бухгалтер — они делятся на два типа: если вам нужен бухучет, где должны быть безошибочные финансовые проводки – то здесь непревзойденный мастер своего дела психотип – «Инспектор», человек у которого не потеряется ни одна цифра. А если вам нужна оптимизация сферы затрат – то самый лучший бухгалтер – «Хранитель», психотип, которому доставляет огромное удовольствие на чем-либо сэкономить, кстати, они же неплохие экономисты.

6. Менеджер по работе с персоналом – естественно тот, кто разбирается в человеческом факторе не с помощью диплома психолог, что, кстати, неверно, а с помощью своего внутреннего «рентгена» на людские достоинства и пороки. Это тот человек, который не только наладит рабочие отношения в коллективе, но будет смотреть дальше – как их развить в такое непонятное, но всем вдруг потребовавшееся направление как корпоративная культура. Это с ядром личности (NF): «Инициатор», «Наставник», «Гуманист», «Романтик». Они же отличные специалисты в рекламе и PR.

7. Маркетолог – от которого на фирме многое зависит. Как поведет себя товар на рынке завтра? Вкладывать деньги или сворачивать дело? Маркетинг – это своеобразная научная деятельность и к ней требуется определенное призвание. Одним дипломом тут ничего не решишь, а наоборот только запутаешь картину! Существует масса научных маркетинговых компьютерных программ, которые могут по результату друг другу противоречить. Чтобы выбрать безошибочный путь требуется чутье – интуиция прогноза, чем славятся психотипы из группы «исследователей» – (NT): «Новатор» и «Критик».