Наживемся на кризисе капитализма… или Куда правильно вложить деньги

Цена эксклюзивных товаров зависит исключительно от платежеспособности покупателей, в то время как стоимость товаров категории «масс-маркет» в значительной степени регулируется ценами на аналогичную продукцию.

Не испытывая конкурентного давления со стороны продавцов товаров-заменителей, владелец эксклюзива всегда может получить за свой товар максимальную цену.

Очень важен тот факт, что ценность эксклюзивных товаров защищена от инфляции. Если в мире резко растет количество денег, то вместе с ним растут и возможности покупателей. Соответственно возрастает и стоимость редких вещей.

Наличие спроса и эксклюзивность товара

Для того чтобы товар был признан эксклюзивным, необходимо наличие устойчивого спроса на него. Критерий наличия спроса исключает из нашего поля зрения редкие, но ненужные товары. Мы не считаем эксклюзивной уникальную вещь, не востребованную рынком.

В Сахаре землю покупать не надо – на нее нет спроса.

Земля на Рублевском шоссе – эксклюзивный товар.

• Не надо покупать участки в пустыне Сахара – там земля никому не нужна. Это не эксклюзивный товар. Покупайте только то, что нужно другим людям. Отсутствие спроса лишает ценности даже самую редкую вещь. В отличие от пустыни, участок на Рублевке всегда востребован. Это эксклюзивный товар.

Эксклюзивные товары и их заменители

Для того чтобы покупка эксклюзивного товара была по-настоящему выгодной, необходимо, чтобы он не имел заменителей.

• Для настоящего пушкиноведа ценность прижизненного издания сочинений Пушкина с автографом самого автора несопоставима со стоимостью современной книги.

Единственный автограф Пушкина, попавший на российский аукцион. Это действительно эксклюзивный товар.

Никакая, даже роскошно оформленная книга в данной ситуации не может расцениваться как адекватный заменитель такого пыльного антикварного тома.

Продавец издания с автографом поэта устанавливает цену на свой эксклюзивный товар исходя из платежеспособного спроса, но ни в коем случае не из предложения конкурентов.

Существует группа активов, адекватные заменители которых являются физически недоступными.

• Если в густонаселенном районе имеется только один магазин шаговой доступности и нигде рядом нет места для строительства новых магазинов-конкурентов, то это обычно выгодное и надежное вложение средств. Для покупателей отдаленные магазины не являются заменителями ближайшей к ним торговой точки. Долгие поездки за продуктами неудобны и просто не имеют смысла. Поэтому сетевые супермаркеты, в большинстве случаев арендующие подобные помещения, имеют стабильную выручку и исправно платят арендную плату.

Магазины шаговой доступности часто оказываются надежным и выгодным приобретением.

А теперь поговорим о том, как заменители убивают ценность эксклюзивного товара.

Старинные вещи – не всегда выгодная покупка

Основная масса покупателей старинных вещей хочет просто приобрести определенный предмет (например, фарфоровую статуэтку) без привязки ко времени ее создания. Эти люди достаточно легко найдут альтернативу антиквариату среди копий-новоделов, рынок которых также прекрасно развит.

• Чайная пара середины XIX века, произведенная на прославленной фабрике, но не имевшая знаменитых владельцев, сегодня стоит не дороже современной чайной пары Hermès.