Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Та же самая потребность понять, кто перед вами, относится и к любому из ваших потенциальных контактов. Нельзя по-настоящему развивать отношения, если вам неинтересно, что это за человек и какие у него потребности. Искреннее любопытство, стремление понять образ мыслей вашего знакомого, его поступки – все это остается самой надежной гарантией развития с ним отношений. Такой неподдельный интерес с вашей стороны будет автоматически считываться эмоциональными сенсорами человека, обеспечивая согласие и взаимность. Чем больше фактов о человеке вы узнаете, тем лучше вы поймете его характер, потребности и мотивы. Именно поэтому, особенно на первых этапах отношений, необходимо собрать «скелет фактов» о своем «объекте». Без такого «скелета» фактов зачастую трудно правильно интерпретировать чье-то поведение. Представьте себе, что на организованной вами вечеринке новый контакт уделяет чересчур много внимания прекрасному полу. У вас сложатся весьма полярные мнения о человеке, в зависимости от информации о том, женат он или нет.

Сбор информации о ваших контактах должен стать постоянной рутиной. Постарайтесь построить мысленную «модель» человека и понять, что движет им в жизни, что делает его счастливым или злит, кого он любит и кого терпеть не может, что происходит у него на работе и многое другое из того, что определяет его поступки. Приглашение в гости, посещение дома вашего собеседника или встреча с его семьей будут особенно продуктивными с точки зрения сбора бесценных фактов, которые помогут вам лучше его понять.

Ваши источники информации

В наше время существует масса способов собрать информацию практически о любом человеке. Большинство из нас оставляют солидный информационный след, состоящий из постов в виртуальных социальных сетях и присутствия в многочисленных публичных базах данных. Для начала просто погуглите. Если нашли какую-то базовую информацию – о том, чем человек занимается, где работает и живет, – погуглите эти организации, посмотрите на карты района их расположения. Информация поможет вам представить, что окружает человека каждый день, с чем ему приходится иметь дело, что он может чувствовать. Просто поставьте себя на его место…

Однако, как всегда, самая лучшая и актуальная информация поступает все-таки от людей, и чем ближе они находятся к интересующему вас объекту, тем лучше. Самый простой и верный способ понять человека – расспросить тех, кто с ним знаком. Нет ничего плохого в том, что вы задаете такие вопросы, – если вы сможете объяснить, зачем вам эта информация. Если вы хотите встретиться с человеком, то вот вам и причина. Просто идите и сделайте это! Как разведчики мы должны были проявлять особую осторожность, чтобы не вызвать подозрений, но для остальных все намного проще. Наоборот, это может даже пробудить любопытство у человека, которого вы расспрашиваете.

Когда полиции или спецслужбам требуется больше информации о подозреваемом, но нужно сделать это скрытно, без огласки, они разрабатывают довольно витиеватые способы поговорить с его коллегами и соседями, притворяясь курьерами, социологами, бывшими подругами и так далее. Вы удивитесь, если узнаете, как много информации живущий по соседству человек может рассказать о вас незнакомцу, при условии, что незнакомец знает, как правильно об этом спросить. На тренингах в ходе разведподготовки мы провели десятки таких «интервью с соседями», каждое из которых требовало всесторонней проработки ролевой игры, чтобы как следует подготовить реакцию на всевозможные ответы.

Во многих случаях уже само место встречи дает кое-какую базовую информацию, которая помогает в установлении контакта. Конференции и прочие тематические мероприятия, собственно, и предназначены для того, чтобы дать людям возможность встретиться друг с другом. Помимо кофе-брейков, стендов с контактной информацией и специально отведенных мест для встреч на таких мероприятиях подробно информируют о докладчиках и участниках, давая каждому возможность до личной встречи зайти на соответствующий сайт и получить предварительное представление. Имеет смысл пробежаться по списку участников и заранее наметить потенциально интересных для себя людей, а также прочитать о докладчиках. Все это сделает ваши контакты более целенаправленными, а первые беседы более плодотворными. Став докладчиком на мероприятии, вы тем самым еще больше увеличите свои шансы стать заметными и обзавестись новыми знакомствами.

Глава 3. Первый контакт

Любые отношения между людьми начинаются с первого контакта – будь то при личной встрече или в виртуальном пространстве. Не зря говорят: «первое впечатление второй раз не произведешь». Еще более важен первый контакт для разведчика: неспособность произвести правильное первое впечатление мешает не только войти к кому-то в доверие или, скажем, больше заработать: зачастую это ставит крест на тщательно спланированной операции и сводит на нет усилия многих людей.