Networking: связи решают все

Обучи четырех "пушеров" (от англ.push – толкать) и будешь зарабатывать так прилично, что сможешь купить сиреневый кадиллак, виллу и топ-модель для утех.

Ничего не напоминает?

Кто эффективнее расширяет сеть, кто больше вовлекает пожирателей и пушеров дури, тот становится эксклюзивным дистрибьютером, и другие пушеры берут дурь теперь у него. По назначаемым им ценам.

Все базируется на:

Незаконности торговли дурью и опасности и рискованности бизнеса.

Жесткой зависимости наркомана от наркотика.

Огромной разницы между – себестоимостью, транспортными расходами и тем, что готов отдать мучимый ломками наркоман за избавление от страданий.

Потому тот, кто умеет создавать сеть распространителей и потребителей процветает.

Тот же кто не способен к бизнес-коммуникациям и самообучению и обучению пушеров превратится в презренного пожирателя дури.

Поэтому, кстати, есть принцип, по которому дилеры не должны сами сидеть на игле. Эксклюзивный дистрибьютор вообще не должен пользоваться тем товаром, который идет по сети.

Мы видим определенное сходство с МЛМ-бизнесом, но и определенные различия.

Дело в том, что товары, распространяемые по сети, как правило,

В свободной продаже отсутствуют.

Качеством превосходят свои аналоги, имеющиеся в открытом доступе.

Создают определенную концепцию, соответствующую данной группе товаров.

Работа с сетью, профессиональная, конечно, производит с человеком определенные трансформации.

Будь то агентурная сеть резидента, сеть информаторов оперативника или сеть распространителей и потребителей сетевика. Вот об этих изменениях я и хочу написать следующий цикл статей:

Какие изменения (положительные и отрицательные) происходят с участником МЛМ-бизнеса.

Какие проблемы психологического характера есть у сетевиков. И как справляться с этими проблемами. Психологическая защита сетевика.

Какие коммуникационные ошибки делают сетевики. И как их избегать.

Принципы работы с сетью. (По материалам подготовки сотрудников специальных служб)

Что работает, а что не работает в эффективном общении сетевика.

Психология потребителя. И психология распространителя. Как вовлечь потребителя в распространение продукта.

Почему сетевой бизнес затрагивает лишь определенные сферы. Где он может быть применим, где нет.

Вот эти семь основных тем я собираюсь осветить в ближайшее время.

Что из этого будет наиболее интересно лично вам?

Стикер 16 Сетевикам!

Программа для МЛМ-группы. Цель.

Научить специалистов правильно использовать имеющиеся коммуникации и расширять их, создавая новые. Обучение приемам и способам эффективного общения. Разбор и устранение факторов, препятствующих эффективной работе.

Продолжительность 2 дня по 8 часов.

Тренинг построен по принципу наработки навыка. Устойчивого, легко применимого сразу же после освоения.

День первый.

Определение целей и мотивации. Зачем это вам? Зачем это тем, кого вы привлекаете?

Классификация психологических типов. Особенности их восприятия и поведения. Классификация интересантов.

Психология восприятия. Как видите вы и как видят вас. Разбор ошибок в определении восприятия.

Самопрезентация и презентация продукта. Психологические аспекты. То, чему не придают значения, а потом удивляются недостаточной эффективности.

Начало общения. МЛМ и нетворкинг. Использование своих связей и контактов для привлечения интересантов.

Принципы построения результативной беседы. Элементы агентурной работы. Практики, разработанные специальными службами мира применительно к сетевому бизнесу.

Расспросы. Как разговорить собеседника. Умение слушать и развивать общение.

Вызов доверия. Технология и практика. Перевод общения в доверительное русло.

Предложение, от которого трудно отказаться. Управление беседой. Или выбор нужного момента для оффера.

Расширение связей и коммуникаций.

Особенности телефонного общения. Или как назначить результативную встречу.

Внушение и самовнушение. Как довести до самого себя и для партнеров то, что нужно.

Принципы Харизматичности. Особенности позитивного восприятия. Внешние, поведенческие, установочные.

Результативная беседа. Или как продавать не продавая.

Напоминание или развитие контакта. Расширение контактов за счет его возможностей.

Это лишь приблизительный план – некие основополагающие кубики, из которых строится здание тренинга. Работа с МЛМ-компаниями как правило плавно переходит из формата тренинга в формат группового коучинга с проработкой индивидуальных и групповых задач, специфических для каждой компании.

Вадим Шлахтер, КПН, психолог-тренер, работа с компаниями: АО МММ, Витомакс, Счастье Жизни, Гербалайф.

Стикер 17 Решай: оно тебе надо?

Чем манит MLM?

Напоминаю, что я тренировал и сетевые компании и одну из наиболее известных схем, именуемую финансовой пирамидой, но никогда не участвовал в сетевом бизнесе и не планирую.

MLM необычайно притягателен для очень многих людей. Причем для самых разных. Для умных, глупых, сильных, слабых, молодых, взрослых. Почему?

Факторов несколько.