Networking: связи решают все

Приезжаю в Москву. На съемки телепередачи Александра Гордона и Катерины Стриженовой "Они и мы". В прихожей студии сидят люди. Хорошо одетые мужчины, красивые женщины. Все сидят, молчат и изучают друг друга и обстановку.

– Здравствуйте, Дорогие Друзья, – говорю, – давайте знакомиться! Я – Вадим Шлахтер. Психолог, тренер, писатель из Петербурга. Кто есть кто? Вы?

– Владислав, Москва, пластический хирург!

– Анна, телеведущая.

– Валерий, артист.

– Виктор, певец, композитор.

– О! "Белая ночь опустилась, как облако?"

– Именно!

– Игорь, Предприниматель.

– Игорь Маев, Сексолог.

Все перезнакомились. Обстановка сразу стала другой. Приветливость – это способность дать людям аванс хорошего отношения, даже, если они ничего тебе пока хорошего не сделали. Приветливость – это контроль над вредными привычками. Раздражительность – это вредная привычка. Уныние -это вредная привычка. Плохое настроение -это вредная привычка. А вредные привычки – это не болезнь. Это просто распущенность! Будьте приветливы!

Стикер 11 Приведи в систему свои контакты!

Обрабока контактов.

Все контакты, которые у вас есть необходимо правильно обработать, если вы хотите:

– зарабатывать деньги, используя связи;

– защищать интересы (в том числе экономить на связях);

– решать проблемы при помощи связей.

Разделите все свои контакты на три большие группы:

Люди, чей социальный, материально-имущественный статус, уровень общественного признания ВЫШЕ вашего. Те, с кем вы общаетесь нерегулярно, но кому, при необходимости можете позвонить.

Те, кто находится на одной с вами ступени, плюс-минус небольшая дельта. Те, кто составляет ваш основной круг общения. Ваши коллеги, товарищи, друзья.

Балласт. Те, кто тянет вас назад. Кто находится ниже вас, кто тянется за вами, возможно, из прошлого. Кто съедает ваше время, и кто никак не может быть вам полезен ни в чем.

А теперь проанализируйте все свои контакты. Какое соотношение.

На мой взгляд, человек стремительного роста имеет соотношение 50%_40%_10%. То есть половина его контактов находится выше него, чуть меньше половины на его уровне, а десятая часть – тот балласт, от которого не избавиться – родственники, родные и друзья детства, находящиеся внизу "пищевой цепочки".

33%_33%_33%. Стабильность. Есть то, что тянет назад, уравновешено теми, кто тянет вверх. Так же, например, признаком стабильности явится и 20%_60%_20%. Еще более высокая степень стабильности и адаптированности к той среде обитания, которую вы для себя избрали. 10%_40%_50% пора что-то менять в жизни. Ваше окружение тянет вас назад. Значит необходимо его заменять, расширяя связи, контакты и общение с теми, чей статус выше. Исключение составляют сотрудники МЛМ, у них своя иерархия, оперативные сотрудники государственных служб (те, кто работает с агентурой) и руководители крупных предприятий и компаний с большим количеством сотрудников. Но в этом случае классификацию следует вести по личным, а не служебным контактам.

Досье. На все ваши контакты желательно иметь досье. Оно исключительно для вашего личного пользования, потому храните его в недоступном для прочих месте. Строится досье по следующему образцу.

ФИО, возраст, семейное положение, национальная и конфессиональная принадлежность, контактная связь.

Род занятий. Статус и известность в среде коллег, партнеров и конкурентов.

Что ему требуется для развития, роста и расширения (выяснить осторожными расспросами).

Его хобби, увлечения, интересы. Убеждения.

Слабости, страсти, пороки.

Судимости, конфликты с властями и персонами.

Личностные характеристики.

Известные факты из биографии.

Примечания. Особые отметки.

Вот эти восемь пунктов заполняются по интересующим персонам из категории 1. И по некоторым, особо интересным, категории 2.

Теперь, проработав свои контакты, систематизировав и классифицировав их, вы можете приступать к их ОБРАБОТКЕ. Но, об этом в следующей статье…

Стикер 12 Изучай опыт спецслужб!

ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНОЙ ВЕРБОВКИ.

Вербовка агентуры. Разветвленные сети иформаторов. Раскрытые шпионы. Бюстики Дзержинского в кабинетах. Романтика жизни и работы спецслужб, обычному гражданину известная лишь по сериалам…

Как давно это было! Как давно это совсем-совсем не так… Существует три больших группы агентуры. И три основных подхода к ним.

Первая группа – это информаторы. Это те люди, благодаря которым "Большой Глаз видит тебя!" Люди, находящиеся на разных слоях социальной лестницы. Задействованные в разных сферах жизни. На которых никто и никогда не подумает, что они связаны со спецслужбами. От бомжей до академиков, от фермеров до министров, от дворников до чиновников. От них стекается море разливанное разной информации в Конто-ру. Специально обученные работе с информацией люди обрабатывают ее и выдают заключения.