NLP магия нейролингвистического программирования без тайн

Пример: Когда пациент говорит: "Я всегда опаздываю", то спросите: "Можете ли вы подумать о каком-либо моменте, когда вы не опоздали?".

ИЗМЕНЕНИЯ ЗНАЧЕНИЙ

5. Как вы узнали?

Использование: Когда пациент считает, что он может читать мысли.

Пример: Когда пациент говорит: "Я знаю, что он не любит меня", то спросите: "Как вы узнали?".

Пример: Когда пациент говорит: "Ему следовало бы знать лучше", то спросите: "Как именно ему следует это знать?". -128

6. Как они (вы) заставили вас (их) чувствовать себя именно так?

Использование: Когда пациент выражает отношения причины-следствия вместе с другими эмоциями.

Пример: Когда пациент говорит: "Она заставляет меня сердиться", то спросите: "Как она заставляет вас сердиться?".

Пример: Когда пациент говорит: "Я чувствую себя плохо из-за того, что сделал ее несчастливой", то спросите: "Что вы сделали, чтобы поверить, что сделали ее несчастливой?".

7. По отношению к кому?

Использование: Когда вы слышите неподтвержденные мнения.

Пример: Когда пациент говорит: "Это было глупо так сделать", то спросите: "Глупо по отношению к кому?".

Пример: Когда пациент говорит: "Его некомпетентность раздражает меня", то спросите: "Кто верит, что он не компетентен?". -129

Глава IV

ВИЗУАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ

Девушка попыталась найти ответ, обратив свой взгляд в направлении, указанном стариком. Но там ничего не оказалось. И только тогда, когда она снова взглянула на его лицо, то поняла, что он не направлял ее внимание на далекий пейзаж, а скорее внутрь, в бездонные глубины ее существа.

РЕАКЦИЯ ЗРАЧКА

В начале 60-х годов на рынке появились уникальные защитные очки против солнца. Они очень напоминали одностороннее зеркало: человек, носивший эти очки, мог видеть все прекрасно сквозь них так же, как и через обычные затененные очки, но никто другой ничего не мог видеть сквозь них снаружи, ибо они имели отражение, как у зеркала. Они быстро стали популярными и получили разговорное название "жулики".

Значение этого названия кроется в глубоком, интуитивном осознании нами важности наших глаз в общении. Некоторые люди более чувствительны, чем другие, к тому, что передается глазами. Обсуждая культуры Ближнего Востока, Холл считал, что арабы уже давно знали о реакции зрачков. Эта подсознательная реакция является "эмоциональным индикатором". Холл говорит, что "так как люди не могут контролировать реакцию своих глаз, которая несомненно выдаст их намерения, то многие арабы носят темные очки, даже внутри помещений".

Десмонд Моррис так же описывает этот феномен в своей книге "Наблюдение за человеком", где он пишет: "Торговцы нефритом в предреволюционном -130- Китае часто носили темные очки, чтобы скрыть расширенные от возбуждения зрачки, когда они получали особо Ценный образец нефрита"(2).

Наши глаза играют исключительно важную роль в коммуникативных процессах, особенно в западных культурах, где правило "посмотри - послушай" широко распространено.

ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА

Эта схема визуальной системы показывает, как визуальный ввод передается зрительным нервом к мозгу. Обратите внимание, как ввод от правого и левого поля зрения проходит в противоположные стороны мозга. Такой переход происходит на стыке, называемом перекрестом зрительных нервов (рис. 45).

Рис. 45

Окципитательная кора

Визуальные ощущения могут вызываться не только стимуляцией света, но н давлением на глазное яблоко, а также электрической стимуляцией определенных частей мозга. -131

Существует симпатический отдел вегетативной нервной системы (ANS), который изменяет размер зрачка в ответ на эмоциональную стимуляцию. Даже небольшое возбуждение или проявление интереса будут систематически влиять на зрачок. Знание того, что эмоциональные состояния вызывают эти систематические изменения, могут дать внимательному наблюдателю специальный вид "инсайта" во внутреннее состояние человека.

Экхард Гесс начал изучать расширение зрачков, работая психологом в Чикагском университете. Его исследование, в значительной степени, стимулировало интерес к "выразительным глазам". Оно показало, что расширение или сужение зрачка является чрезвычайно точным индикатором реакции человека на стимуляцию. Результаты показали, что, когда человек заинтересован или возбужден, зрачок расширяется. Когда человек сталкивается с неприятными раздражителями, то зрачок сужается.

ЗРИТЕЛЬНЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА

Когда кто-либо старается "за помнить" что-то, то часть того, что вы видите, если вы смотрите с близкого расстояния, является специфическим паттерном движения и изменений в процессе запоминания. Когда вы будете читать последующие примеры, то представьте, что вы наблюдаете за людьми с близкого расстояния.

Рита рассказала нам, что была сбита с толку. Она долго сидела, наклонив голову, и покачивая ею из стороны в сторону. Наконец, посмотрев вниз на пол налево от себя, она проронила: '"Все же чувствую, что что-то не так". Из слов Риты вы можете очень просто угадать, что она глубоко погружена в свои чувства. Однако есть еще другой источник важной информации, а именно, ее взгляд.