НЛП: навыки эффективной презентации

По большей части то, что происходит в эффективном состоянии, находится вне пределов нашего осознания. Помимо инструментов и средств, позволяющих переносить неосознаваемые мысли на уровень сознания, полезно также научиться поощрять, направлять и использовать неосознаваемые процессы как таковые.

На внутреннее состояние человека часто влияют метасообщения, и мы сами выступаем в роли метасообщений о том, какую именно информацию мы посылаем или получаем. Ключевым навыком эффективной деятельности является умение распознавать и устанавливать связи между поведенческими сигналами и паттернами внутренних когнитивных структур и неосознаваемых процессов. Кроме создаваемых в уме стратегий и навыков наблюдения, связанных с процессом презентации, можно выделить и физиологические и поведенческие аспекты. Разумеется, существуют речевые сигналы, которые могут стимулировать, запускать или поощрять эффективную деятельность, но подобные сигналы могут быть и чисто поведенческими.

Например, основатель крупной компании морских грузоперевозок заявил, что использует определенные физические упражнения, которые помогают ему решать проблемы. Столкнувшись с одними проблемами, он идет играть в гольф, чтобы привести свой мозг в состояние, которое требуется ему для обдумывания этих вопросов. Столкнувшись с другими – отправляется обдумывать их, катаясь на велосипеде. Он настолько точно различает, какое физиологическое состояние нужно в каждом определенном случае, что может сказать: «Это не проблема для гольфа. Это тот случай, когда вам необходим велосипед».

Дело в том, что наше внутреннее физиологическое состояние стимулирует и направляет деятельность нервной системы. Езда на велосипеде, например, – один из способов активизировать и поддерживать определенное состояние. Можно выделить и микросигналы, поведенческие и физиологические, которые сопровождают когнитивные процессы.

Эффективное преподавание и обучение зависит от состояния человека в той же мере, что и от его психических процессов. Очень важно отдавать себе отчет во влиянии поведения и даже самых тонких физиологических изменений на эффективность деятельности. Если вы когда-нибудь наблюдали действия спортсменов перед соревнованиями, вы могли видеть, как они проводят настройку внутреннего состояния путем определенных физических действий. Точно так же состояние человека влияет на его способность вести процесс презентации, и это состояние можно «настроить» с помощью определенных поведенческих макро– и микросигналов.

Фактически, иногда эффективность чересчур зависит от внутреннего состояния. Хорошую аналогию можно привести из фильма

«Бутч Кэссиди и Малыш Санданс» (Butch Cassidy and the Sundance Kid). Малыш Санданс был необычайно метким стрелком, но он мог стрелять, только когда двигался. Если он пытался стоять спокойно, он не мог никуда попасть, и ему приходилось прыгать, падать или вертеться, чтобы прицелиться. Это преимущество, но это может стать и ограничением. Аналогичным образом, некоторые люди могут действовать эффективно только в стрессовых условиях.

Разные люди имеют различную мотивацию для обучения и преподавания. Некоторые люди действуют эффективно только когда стремятся достичь какой-то цели, другие, наоборот – когда стараются чего-то избежать. Как говорится, «когда возникают трудности, трудности преодолеваются». Смысл здесь заключается в том, что трудная ситуация вынуждает сильных людей более полно использовать свои внутренние ресурсы. Для таких людей появляется проблема, когда отсутствует трудная ситуация. Им приходится ее создавать, чтобы было что преодолевать. Физиологические сигналы дают нам средство, позволяющее влиять на наше состояние и на когнитивные процессы, связанные с эффективным обучением и преподаванием.

Можно выделить физиологические макросигналы, такие как поза и жесты, и более тонкие микро– или мини-сигналы.

В данной главе мы исследуем отношения между физиологией и деятельностью. Изучение влияния физиологического состояния на обучение и преподавание важно с точки зрения законченности и баланса нашего понимания процессов обучения.

Контрастный анализ

Один из самых простых и в то же время точных способов найти поведенческие сигналы, соответствующие определенному состоянию, – это контрастный анализ. В данном случае будет исследоваться состояние эффективности и, по контрасту с ним, – состояния замешательства или рассеянности.

Например, подумайте о каком-то случае, когда вы проводили очень вдохновенную презентацию, и постарайтесь погрузиться в это переживание как можно полнее. Теперь сравните это состояние с тем, когда вы хотели воодушевиться, но либо не могли сосредоточиться, либо вам помешали. Отметьте, какие поведенческие сигналы (как явные, так и малозаметные) изменяются при переходе от одного состояния к другому.

Даже самые тонкие различия в поведении могут сказаться на эффективности деятельности. Если вы найдете некоторые из этих сигналов, это поможет вам достигать нужного состояния более осознанно и целенаправленно.