НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать

Язык «модели Милтона»

• Bandler, Richard and Grinder, John, Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, MD, Volume 1 (Meta Publications, 1975).

• Bandler, Richard and Grinder, John, Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, MD, Volume 2 (Meta Publications, 1975).

• Moine, Donald J and Lloyd, Kenneth, Unlimited Selling Power: How to Master Hypnotic Selling Skills (Prentice Hall, 1990). (Также может пригодиться для продаж.)

Переговоры

• Thompson, Leigh, The Truth About Negotiations (Pearson Education Ltd, 2008).

НЛП: смена убеждений и реагирование на возражения

• Dilts, Robert, Changing Belief Systems with NLP (Meta Publications, 1990).

• Dilts, Robert, Sleight of Mouth: The Magic of Conversational Belief Change (Meta Publications, 1999).

НЛП: коучинг

• O’Connor, Joseph and Lages, Andrea, Coaching With NLP: A practical guide to getting the best out of yourself and others (Element (HarperCollins), 2004).

НЛП: общее

• Bodenhamer, Bob and Hall, L Michael, The User’s Manual For The Brain, Volume I and Volume II (Crown House Publishing, 1999 and 2003 respectively).

• Dilts, Robert and DeLozier, Judith, Encyclopaedia of Neuro– Linguistic Programming and NLP New Coding (NLP University Press, 2000). (See ‘Websites’ on page 280.)

• O’Connor, Joseph, NLP Workbook: a practical guide to achieving the results you want (Element (HarperCollins), 2001).

• Wake, Lisa, NLP: Principles in Practice (Ecademy Press, 2010).

НЛП: моделирование

• Dilts, Robert, Modelling with NLP (Meta Publications, 1998).

НЛП: продажи

• Johnson, Kerry L, Selling with NLP (Nicholas Brealey

Publishing, 1994).

• O’Connor, Joseph and Prior, Robin, Successful Selling With NLP: Powerful ways to help you connect with your customers (Thorsons (HarperCollins), 1995).

НЛП: стратегии

• Dilts, Robert, Grinder, John, Bandler, Richard and

DeLozier, Judith, Neuro-Linguistic Programming: Volume 1, The Study of Subjective Experience (Meta Publications, 1980).

Личностные качества (типология Майерс-Бриггс)

• Keirsey, David and Bates, Marilyn, Please Understand Me: Character & Temperament Types (Prometheus Nemesis Book Company Ltd, 1984).

Субмодальности

• Andreas, Steve and Andreas, Connirae, Change Your Mind And Keep The Change (Real People Press, 1987).

• Bandler, Richard, Using Your Brain For A Change (Real People Press, 1985).

Другие работы автора

• Successful NLP: For the results you want (Crimson Publishing, 2010).

• The Little NLP Workbook (Crimson Publishing, 2012).

• The NLP Pocket Handbook An 84-page, A6 guide to the NLP. Практический и магистерский материал. Доступно на wwwthelazarus.com.

• Ahead of the Game: How to use your mind to win in sport (Ecademy Press, 2006).

Звуковые и визуальные материалы

Существует несколько источников аудиоматериала по НЛП, охватывающего широкий диапазон тем: от одной-двух до целых сборников практического и магистерского материала, записанных на компакт-дисках.

От автора

Вот диски, выпущенные компанией The Lazarus Consultancy Ltd. В них охватывается большая часть тем, рассмотренных в этой книге.

• NLP Practitioner CD Series: набор из 16 дисков, на прослушивание которого уходит примерно 12,5 часа. Поставляется вместе с рабочей тетрадью. Этот набор представляет собой предварительный материал для прохождения быстрых практических курсов по НЛП от The Lazarus Consultancy.

• Understanding, Predicting and Influencing Behaviour – серия из 4 дисков, общая длительность которых составляет 4.5 часа. Здесь описаны те глубокие фильтры, о которых сказано в этой книге, и многие другие. Поставляются с рабочей тетрадью.

• Understanding, Predicting and Influencing Behaviour – серия из 6 дисков. Четыре диска предыдущей серии дополнены двумя, где описывается, как можно менять ценности и глубокие фильтры. Этот набор будет интересен только практикующим специалистам и магистрам-практикам по НЛП.

В Интернете постоянно растет количество видеоматериалов с демонстрацией техник, описанных в этой книге, с дискуссиями и интервью на тему НЛП.

Веб-сайты

Существует множество веб-сайтов, посвященных НЛП. У большинства школ и корпусов НЛП есть свои регулярно обновляемые сайты.

На сайте NLP University (www.nlpu.com) есть электронная версия Энциклопедии нейролингвистического программирования и новых методов кодирования с помощью НЛП. Любой желающий может посылать по 25 бесплатных поисковых запросов в день.

Глоссарий

Ассоциированное

Вспоминание опыта так, как если бы вы видели его своими глазами (т. е. переживали его заново).

Будущая подстройка

Мысленная репетиция будущего результата, проводимая обычно сразу же за НЛП-интервенцией.

Взаимопонимание