НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать

Способность входить в положение других, создающая климат доверия и понимания.

Внутренняя форма

Содержание наших мыслей или подтверждение информации, включающее в себя изображения, звуки, тактильные ощущения, вкусы, запахи и саморазговор.

Вторая позиция

Одна из позиций восприятия. Вторая позиция – это взгляд другого человека на ту или иную ситуацию, в которой он принимает непосредственное участие.

Глубокий фильтр

См. метапрограммы.

Движущее

Субмодальность, которая определяет, как мы смотрим на тот или иной опыт.

Диссоциированное

Вспоминание того или иного опыта, предполагающее взгляд на него как бы со стороны.

Достойное состояние

Любое состояние, при котором человеку доступны позитивные и полезные эмоции и при котором он проявляет их в своем поведении.

Закрепление

Репрезентация/стимул, связанный с той или иной реакцией и вызывающий ее. Закрепление может происходить естественным образом или выполняться искусственно.

За причину

Позитивное и активное отношение к чему-то. Антипод «за следствие».

За следствие

Негативное, возмущенное отношение к чему-то. Антипод «за причину».

Зрелые условия

Зрелые условия позволяют нам определить такие результаты, которые реально достижимы. Это объясняется тем, что цель в таких условиях ставится по определенным правилам/принципам.

Зрелые результаты

Цели и результаты, определенные и поставленные в соответствии со зрелыми условиями.

Иерархия идей

Уровень абстракции идей и концепций. Бывает различным: от совсем абстрактного до совсем точного. Иерархию идей можно использовать для креативного мышления.

Изменение размеров куска

Изменение восприятия путем перемещения большого или малого «кусков» информации в сторону увеличения или уменьшения абстракции, а также в горизонтальном направлении. Осуществляется посредством языковых средств.

Искажение

Искажение происходит в таких случаях, когда что-то воспринимается не так, как оно есть, или когда в нашу внутреннюю форму попадают такие ситуации, которые никогда не происходили.

Калибровка

Способность обнаруживать и оценивать различные изменения, опираясь на некий стандарт. Обычно предполагает сравнение двух наборов внешних невербальных сигналов, исходящих от определенного человека, таких, как скорость дыхания и направление взгляда.

Коллапс закреплений

Техника НЛП, позволяющая нивелировать последствия негативного закрепления. См. также: Закрепление.

Коммуникационная модель НЛП

Модель показывает, как люди внутренне обрабатывают внешние события и как этот процесс отражается на поведении и результатах поведения людей.

Контекст

Определенная обстановка или ситуация, в которой возникает некое содержание.

Критерий

См. Ценности.

Критерийный эквивалент

Эквивалент ценности; то, как человек понимает, что его ценность/критерий удовлетворены.

Лидерство

Изменение своего поведения с целью изменить поведение другого человека. Достигается только при достаточной степени взаимопонимания.

Лингвистическая предпосылка

Лингвистический эквивалент суждений, т. е. того, что подразумевается под чьими-то словами (не путать с Предпосылками НЛП).

Метамодель

Модель языка, позаимствованная из работы Вирджинии Сатир и дающая нам «общую характеристику» языка. Она позволяет распознавать удаления, обобщения и искажения, присутствующие в нашей речи, и дает нам возможность прояснить языковые неточности и получить точные сведения об интересующих нас вопросах.

Метапрограммы

Бессознательные бессодержательные программы, которые фильтруют наш опыт (иногда в этой книге они называются глубокими фильтрами).

Модальности

Внутренние состояния, связанные с пятью чувствами (визуальным, слуховым, кинестетическим, обонятельным и вкусовым) и с нашим внутренним диалогом.

Моделирование

Процесс, вследствие которого было создано НЛП. Моделирование предполагает выявление того, что кто-то делает (мысленно и физиологически), чтобы проявить то или иное поведение. После этого проводится кодификация этих действий, обращающая их в ряд шагов, которые легко повторить.

Модель Милтона

Набор языковых структур, собранный Милтоном Эриксоном. Эти структуры используют язык абстрактно, так что люди могут сами наполнять их собственными смыслами.

Нейрологические уровни