Новая технология управления своей жизнью

Прием № 3. Навязывание содержания роли

Суть приема

Суть приема навязывания содержания состоит во встраивании в информационную систему роли, которую пытается актуализировать манипулирующий, ценностей и сценариев поведения, которые устраивают последнего.

Выявление приема

Если вы слышите конструкцию «Если ты (название роли), то должен…» или если она подразумевается, но не произносится явно, к вам применен этот прием.

Примеры применения приема

• Если ты настоящий мужчина, то подаришь мне кольцо с бриллиантом.

• Если ты настоящий друг, то не оставишь меня в беде и дашь мне взаймы

• Вы же профессионал. Вы должны это понимать.

• Вы же гражданин нашей страны. Вы должны проголосовать за ее возрождение. Голосуйте за Х!

• Ты мужчина. Мужчины не плачут.

• Ты же девочка. Ты должна быть скромной.

• Ты же женщина, а не мужик в юбке. Женщина должна быть покладистой.

• Ты же теперь мама. У тебя ребенок. Мать должна сидеть дома с ребенком, а не бежать на работу через полгода после родов.

И так далее и тому подобное. Роли приписывается то содержание, которое выгодно манипулирующему.

Использование в рекламе

Под 8 марта 2011 года по всей Одессе была развешана реклама «Будь мужчиной! Подари жене iPhone 4!».

Приемы защиты

1.  Задать манипулирующему или самому себе вопросы : «А как связана роль Х с поведением У?», «А как связано то, что я мать, с тем, что я не могу ходить на работу, а должна сидеть дома?»«Как связано то, что я мужчина, с подарком именно iPhone4?»

2.  Узнать источник такого утверждения: «А откуда взят этот вывод?» или «На каком основании вы связали одно с другим?»

3. Просто показать другую связь и высказать свое мнение: «А я считаю, что только настоящая мать заботится и о ребенке, и о себе и о финансовом благополучии семьи».

4.  Развести роль и действие : «Да, я твой друг. Но у меня сейчас нет свободных денег, чтобы одолжить». «Да, я гражданин этой страны. Именно поэтому все изучу и буду голосовать на основе своего выбора».

5.  Перевести говорящего в роль , в которой он(а) должен(а) сделать то, о чем говорит вам: «Вы бабушка. На пенсии. Почему бы вам не посидеть с малышом, пока мы с вашим сыном работаем?», «Да, я профессионал. В то время как вы – руководитель проекта и отвечаете за его результаты. Именно поэтому я жду от вас помощи и рекомендаций».

Прием № 4. Погружение в незнакомую роль. Навязывание роли

Суть приема