Новые подходы к управлению затратами и ценообразованием

2-я стадия включает сбор данных по независимым переменным. По каждому фактору (либо по совокупности взаимосвязанных факторов) строится временной ряд с определенным интервалом. При этом необходимо, чтобы каждая независимая переменная была представлена 20 наблюдениями и более.

3-я стадия заключается в определении линейной связи между каждой независимой переменной и результативным признаком. При отсутствии линейной связи необходимо произвести линеаризацию уравнения путем замены или преобразования величины полученного факторного признака.

4-я стадия представляет собой проведение регрессионного анализа на основе собранной информации – расчет коэффициентов регрессии и проверку их значимости.

В случае, если по прохождению стадий 1–4 не получено удовлетворительных результатов (модель, которая способна воспроизводить фактические данные с заданной степенью точности), весь процесс повторяют заново.

Необходимо также произвести сравнительный анализ роли различных факторов в формировании моделируемых показателей;

2)  метод ведущих индикаторов. Данный метод основан на изучении так называемых ведущих индикаторов – показателей, изменение которых происходит в том же направлении, что и исследуемый показатель уровня продаж, но раньше по времени. Например, сделать заключение о возможном изменении спроса на определенные товары можно посредством изучения динамики показателей уровня жизни населения (уровня заработной платы, уровня безработицы, динамики цен на другие товары и т. д.).

Данный метод чаще используется для прогнозирования изменений в данном рыночном сегменте в целом, чем для прогнозирования объема продаж отдельных компаний. Поскольку уровень объема продаж конкретной компании в целом зависит от общей рыночной ситуации, оценка общего уровня экономической активности в регионе может быть взята за основу определения прогнозного уровня реализации продукции;

3)  метод обследования намерений потребителей. Мнение потребителей по поводу покупок, которые они намерены совершить в перспективе, имеет для компаний, реализующих определенный товар, большое значение. Чаще всего обследование потребительского мнения проводят в отношении сравнительно дорогих товаров, приобретение которых планируется потенциальными покупателями заранее. Однако следует иметь в виду, что стремление потребителей приобрести какой-либо товар может измениться, что приведет к искажению фактических данных о потреблении по сравнению с прогнозными.

Вышеизложенное позволяет сделать следующие выводы. При прогнозировании объема реализации можно воспользоваться любым из представленных методов. При выборе конкретного метода (группы методов) следует учитывать, во-первых, ожидаемую точность прогноза; во-вторых, наличие необходимых исходных данных; и, в-третьих, объем времени для прогнозирования.

Любая компания, осуществляющая продажу товаров (работ, услуг), занимается прогнозированием объема продаж в целях контроля за динамикой объема продаж и возможностями развития рыночной ситуации для наиболее эффективного распределения имеющихся ресурсов и выбора оптимальных направлений деятельности.

Список нормативных актов

1. Приказ Минфина РФ от 06.05.1999 г. № 33н «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99».

Интернет-источники

1. www.sistema.ru.

2. slovari.yandex.ru. 

Примечания

1

www.sistema.ru

2

slovari.yandex.ru