Новый Интернет для бизнеса

мер, на Youtube это так). Прикиньте сами, сколько

раз можно посмотреть самому (особенно когда захо-

дишь глянуть счетчик несколько раз в день, первое

время — почти раз в час, особенно на «Пид жаков»).

Все это справедливо для всех видов проектов.

В противном случае это значит, что за проектом не-

достаточно наблюдали. А за вирусами надо следить.

Чтобы все заболели.

Конкурсы — привлечение внимания и решение

бизнес-задач

Конкурс на web 2.0 площадке — это ненавязчи-

вый и доступный способ рассказать о том или ином

продукте. Кроме того, он может решать массу дру-

гих бизнес-задач, например по созданию полезного

для компании контента. Конкурс на лучшую идею

БИЗНЕС В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА

110

для продвижения? Конкурс на лучший дизайн ико-

нок сайта, упаковки продукта или логотипа? Кон-

курс на лучшую рекламу? И все — с возможным по-

следующим воплощением лучших идей. Легко!

Не нужно никому объяснять, что такое конкурс.

И как его организовывать, вроде бы тоже: придумал

тему, назначил призы, собрал жюри, договорился

с площадкой — и все дела. Вопрос в том, как сделать

этот конкурс живым, полезным и с минимальными

затратами.

Глава подготовлена по большей части на осно-

ве опыта проведения двух удачных и сравнительно

похожих друг на друга конкурсов. Это «Лучший ди-

зайн пиктограмм для тарифа «Детский мобильный

Интернет» от Skylink» и «Дизайн упаковки для нау-

шников Ritmix от компании Blade».

За что платить?

За что платят деньги в рамках проведения кон-

курса? За то, чтобы ЦА узнала про конкурс, по воз-

можности приняла в нем участие и (или) в крайнем

случае увидела его результаты. Чтобы победители по-

лучили призы. Чтобы все работало, одним словом .

Многие платят площадкам, на которых прово-

дятся конкурсы. Или, скорее, агентство платит пло-

щадке, закладывая это в прайс конкурса. Эта при-

вычка развратила многие площадки. Так, проводя

в 2008-м один конкурс (не упомянутый выше) на

известной жж-площадке по некорыстным догово-

ренностям, через год я предложил той же площад-

ке похожий проект. Но ребята уже захотели денег.

Я нашел другую площадку, и все получилось.

Маркетинг — как продвигать продукт

111

Почему я не стал платить? Я убежден, что кон-

курс на площадке не менее интересен и ее модера-

торам тоже. На вопрос почему отвечу словами мо-

дератора площадки, которая согласилась: «Если для

конкурса необходимо использование этой програм-

мы (комьюнити было посвящено ей), буду только

рад». Или вот что недавно ответил мне на предло-

жение о партнерской акции владелец cheaptrip —«Смотря… что это для сообщества. Если что-то

суперценное для людей и эксклюзивное в части ка-

нала, можно и без денег».

Как видите, тут ровно та же история про лю-

бовь, которую не надо покупать. Модераторам

нужно развлекать (учить, помогать и т. п.) свою па-

ству, повышая тем самым свою капитализацию для

этой аудитории, — это как раз про конкурс. Кроме

того, если агентство продвигает этот конкурс и на

других площадках, с ним тем более интересно ра-

ботать. Ведь для комьюнити это, по сути, бесплат-

ная реклама.

Итак, я люблю (увы, получается не всегда) де-

лать конкурсы на площадках, которые восприни-

мают конкурс от бренда как возможность дополни-

тельной популяризации своего сообщества — а не

как источник заработка. Таких сообществ много, надо только немножко потрудиться, чтобы их най-

ти. Мой опыт свидетельствует, что все это работает.

Ну и едва ли (в который раз!) нужно кого-то убеж-

дать, что не стоит платить лишнего.

Крайний случай — нанять модератора площад-

ки на работу на время проведения конкурса. Это —тоже нормально.

БИЗНЕС В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА

112

Как продвигать?

Продвижение конкурса зависит от задач кампа-

нии и возможностей площадки. Бывают настолько

большие сообщества, что они способны сами обе-

спечить достаточное число участников. Если нет, это также решаемый вопрос — к примеру, конкурс

на лучший дизайн иконок для «Детского мобильно-

го Интернета» от Skylink мы проводили сразу на не-

скольких площадках.

И конечно, всегда можно (и нужно) продвигать

конкурс на других родственных по тематике комью-

нити, поскольку на всех одновременно его все равно

провести невозможно. Например, дизайнерских сооб-

ществ, которые были в ЦА для упомянутых проектов, в Рунете несколько десятков. Многие — на разных

площадках. Со всеми не договоришься, как ни крути.

Призовая работа конкурса на лучший дизайн упаковки

для наушников Ritmix

Правда, опять нужно держать в голове еще один

момент — люди из сообществ не очень охотно пере-

ходят на другие площадки, тем более если те находят-

ся на незнакомой ранее людям блог-платформе. На-

пример, из Vkontakte мало кто пойдет выкладывать

Маркетинг — как продвигать продукт

113

работы в ЖЖ. Или пойдет — но только если есть фее-

ричный приз. Так, стимул выиграть 10 тысяч рублей, выполнив конкурсную работу, скажем, за полдня, для тех же дизайнеров — это нормальное предложе-

ние, тем более для регионов. Но не гениальное. А вот

100 тысяч — вполне. А за миллион будет битва.

Еще один наш опыт для продвижения одного кон-

курса (для очень-очень серьезного госзаказчика) —когда для привлечения внимания к проекту была