Общий менеджмент

Недавно инновационная компания, созданная с участием государства, производящая светотехнику «Оптоган» объединилась с голландской фирмой «Philips», уступив ей 51 % своих акций. Слияние должно обеспечить производство на основе передовых голландских технологий, значительно повысящих качество светотехнических изделий. В частности, на уличных фонарных столбах будет установлена система управления, которая регулирует освещение в зависимости от активности уличного движения.

Аналитики рассматривают это слияние как возможность для «Оптогана» продвижения своей продукции под брендом «Philips», так как за два года работы он не добился особых успехов на рынке.

Что касается компании «Philips», то для нее это слияние – способ проникнуть на огромный российский рынок, емкость которого с 2015 г. оценивается в 100 млн евро. Прямая экспансия натолкнулась на таможенную политику государства и потому объединение с «Оптоганом» стратегически верно.

Стратегии диверсификации предполагают перемещение капитала из той отрасли, в которой он функционирует, в какую-то другую. Диверсификация может быть вызвана рядом причин:

– потребность в данном виде продукции насыщена, и дальнейшее увеличение объема производства невозможно. Скорее всего даже если раздавать соль бесплатно, ее потребление не увеличится;

– данный продукт перестал пользоваться спросом, и перспектива его дальнейшего производства исчерпана. Например, с появлением компьютеров резко снизился и во многих случаях сошел на нет рынок пишущих машинок с соответствующим изменением на рынке канцелярских и письменных принадлежностей и рынке труда;

– антимонопольное законодательство не позволяет увеличивать долю данной компании на рынке продукта. Всем памятен пример с компанией «Майкрософт», которую пришлось разделить;

– изменение положения компании с точки зрения налогообложения;

– выход на мировой рынок.

Диверсификация капитала может осуществляться различными методами. Во-первых, капитал может быть вложен в отрасль, которая примыкает к основному производству в процессе потребления, и тем самым будет создана дополнительная потребность в основном продукте (родственная диверсификация).

Во-вторых, средства могут быть вложены в производство, сходное с уже осуществляемым по технологии или исходному продукту, но результатом его будет другой продукт, перспективы которого на рынке предпочтительнее.

И наконец, диверсификация может осуществляться путем вложения капитала в совершенно отличные от основного производства отрасли, что иногда принимает форму холдинга.

Группа компаний «Коттон Клаб» с 1999 г. занималась дистрибуцией мыла, памперсов, пластмассовых изделий. Накопленные средства вложили в производство ватных палочек и дисков. В 2003 г. купили в Турции маленькую фабрику, выпускавшую влажные салфетки – товар близкий по сфере использования, но с другой технологией, т. е. осуществили родственную диверсификацию. Овладев технологией, увеличили выпуск настолько, что экспортируют продукт в 50 стран мира.

В 2009 г. на волне истерии по поводу птичьего гриппа наладили выпуск дезинфицирующих салфеток, а затем и профессиональных дезинфицирующих средств.

В планах компании освоение производства нетканых материалов из хлопка (основного сырья сегодняшнего ассортимента), на которые в Европе большой спрос.

Интересен опыт создания А. Коноваловым экофермы, которую он постепенно трансформирует в холдинг и даже кластер. Проект за полгода вышел на самоокупаемость, ежемесячный оборот составляет 1,5 млн руб.

Учитывая растущий интерес обеспеченных потребителей к экологически чистым продуктам, А. Коновалов сформировал стадо чистопородных коров и коз, молоко от которых он в 2009 г. начал реализовывать сначала знакомым и соседям в подарок, а затем они стали постоянными покупателями и заработало «сарафанное радио».

Когда число заказчиков превысило 20 человек, пришлось создать магазин.

Когда спрос устойчиво начал превышать предложение, Коновалов привлек других фермеров, что позволило расширить продуктовую линейку. Освоили производство кефира, йогурта, творога, ряженки, сливочного масла, выпечку хлеба, выращивание овощей.

Привлеченные партнеры поставляют яйца, бройлеров, кроликов, судака, бычков. Наладили кооперацию с производителями экологически чистых кормов.

За всеми участниками объединения (холдинга по существу) регулярно наблюдает ветеринар, трижды в неделю лаборатория проверяет продукты, дают консультации специалисты Тимирязевской сельхозакадемии.

Несмотря на высокие цены, спрос неуклонно растет.

Но А. Коновалов, стремясь обеспечить круглогодичный устойчивый доход (сельское хозяйство – рискованный бизнес) организовал экотуризм – несколько коттеджей с баней, прудом в непосредственном соседстве с хоздвором для разведения коров, свиней, бычков и птицы. Такое размещение построек преследует определенную рекламную цель – по дороге к коттеджу туристы видят идеально чистые коровник и свинарник, и это работает как самый эффективный PR.