Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

• Что если ваш основной поставщик поднимет цены, или не сможет обеспечить необходимый объем товара, или обанкротится?

• Что если вы целиком и полностью опираетесь на email-маркетинг, а правительство введет новые ограничения для этой стратегии?

Все эти сценарии вполне реальны. Если вы опираетесь на что-то одно, то ставите себя в крайне уязвимое положение – вы строите дом на песке. Когда грянет гром и нахлынут воды, дом рухнет. Выявите и исключите все «единственные и потому уязвимые звенья» вашего бизнеса.

Тогда, если законы изменятся, если подорожает реклама, если совершенно неожиданно одна из стратегий перестанет работать, ваш бизнес выживет. Вы сможете контролировать ситуацию, потому что не зависите от чего-то одного. Джим Рон, всемирно известный философ бизнеса, придерживался блестящего принципа в этом отношении:

«О зиме нужно думать летом. Так легко обмануться, глядя на голубое небо и пушистые облака. Готовьтесь к зиме, она уже близко».

Кстати, даже если ни один из этих сценариев не подтвердится, вы все равно выстроите более прочный и ценный бизнес. Я часто наблюдаю, когда речь идет о медиа-стратегии, что малый бизнес опирается только на один сценарий. Я рекомендую, по крайней мере, пять разных источников новых контактов и новых клиентов. Более того, я советую, чтобы большая часть этих источников была в платных медиа, то есть чтобы ваш маркетинг стоил вам денег. Платные медиа важны по двум причинам.

Во-первых, они в высшей степени надежны. Если я заплачу газете за размещение моей рекламы, вероятность того, что она действительно разместит рекламу, очень высока. Намного сложнее получить такую гарантию от бесплатных (или кажущихся бесплатными) каналов маркетинга, например такого, как «сарафанное радио».

Во-вторых, платный маркетинг мотивирует вас на то, чтобы сосредоточиться на рентабельности инвестиций. Если один метод платного маркетинга не работает, вы отказываетесь от него. Вы больше не захотите тратить на него время и деньги. Напротив, когда маркетинг бесплатный, например, распространение слухов, мы не столь категоричны и зачастую тратим на него огромное количество времени, потому что нам не нужно ничего платить (по крайней мере, сначала). Однако есть альтернативные издержки, которые при тщательном анализе зачастую превращаются во внушительные суммы реальных денег.

Искусство и наука превращать каждый доллар, потраченный на рекламу, в прибыль с помощью прямого маркетинга выстроят прочное основание для вашего бизнеса и будут стимулировать его активный рост.

Задание по главе 3:

Какими медиа вы воспользуетесь, чтобы охватить целевой рынок?

Заполните третий пункт Одностраничного маркетингового плана

Действие II «Во время»

Резюме действия II

На этом этапе вы работаете с целевой аудиторией, откликнувшейся на вашу рекламу. Это люди, которые знают вас и проявили интерес к вашему предложению, ответив на ваше маркетинговое сообщение. Вам предстоит внести все контакты в базу данных, регулярно снабжать этих заинтересовавшихся потенциальных клиентов ценной информацией и превратить их в реальных клиентов, которые готовы платить деньги.

Цель этапа: вы и ваше предложение должны настолько понравиться людям, чтобы они захотели купить ваш продукт. Как только они купят его, то станут клиентами и перейдут на третью, финальную фазу маркетингового процесса.

Глава 4 Сбор контактов

Резюме главы 4

Для успеха маркетинга крайне важно собрать в базу данных контакты, с которыми вы будете работать.

Потому что лишь мизерный процент заинтересовавшихся вашим продуктом людей готов приобрести его незамедлительно. Сбор контактной информации – это умение правильно работать с этими людьми и обеспечить себе источник будущих продаж.

В этой главе мы обсудим:

• Почему никогда не стоит ждать продаж напрямую от рекламы и что нужно делать.

• Как переключиться с «охоты» на «земледелие» и обеспечить себе постоянный источник продаж.

• Почему нельзя ко всем клиентам относиться одинаково.

• Как использовать «этичную взятку», чтобы найти потенциальных клиентов, которые с высокой степенью вероятности готовы купить вашу продукцию.

• Как мгновенно увеличить эффективность рекламы на 1233 %.

• Почему некоторые компании регулярно пополняют список своих потенциальных клиентов и контактов, а некоторые не в состоянии справиться с этой задачей.

• Как позиционировать себя в качестве эксперта и авторитета для целевого рынка.

Охота или земледелие