Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

Blendtec – производитель блендеров, самых обычных блендеров, какими вы пользуетесь на кухне. Компания вызвала ажиотаж, запустив на YouTube серию видеоклипов под названием «Will It Blend?». Чудаковатый ученый демонстрирует блендеры, перемалывая в них самые разные «неподходящие» предметы – от iPhone и iPad до мячиков для гольфа.

Посмотреть видео Blendtec можно на веб-сайте 1pmp.com или 1pmp.ru

Мне рыдать хочется, когда я смотрю на такое бессмысленное уничтожение моих любимых товаров Apple; однако Blendtec наверняка радуется сотням миллионов просмотров на YouTube. Такая сумасшедшая реклама при весьма скромных расходах на видеоклипы – просто гениальный ход. Можете ли вы создать атмосферу театрального представления и обеспечить себе такую рекламу, продемонстрировав, как вы используете свой самый обычный продукт совершенно необычным образом?

Однажды я зашел в мужскую уборную в ресторане недалеко от моего дома и заметил постер на стене:

Ресторан предлагает довезти клиентов до дома, чтобы им не пришлось садиться за руль нетрезвыми. Клиентам удобно, а ресторан продает больше самого рентабельного продукта – алкоголя. Все в выигрыше.

Это лишь немногие примеры самого тривиального бизнеса, то есть обычных компаний, которые продают свои товары необычными, инновационными методами. Пора и вам стать новатором. Не нужно выдумывать ничего оригинального. Копируйте, заимствуйте и бессовестно похищайте инновационные идеи у других отраслей и продуктов.

Делайте всё что угодно, чтобы не оставаться банальным потребительским бизнесом и конкурировать только по цене.

Используйте технологии, чтобы исключить трения

Мы с женой недавно ужинали в одном из наших любимых ресторанов. Там очень вкусно готовят, персонал вежливый, услужливый, а местоположение просто потрясающее – прямо на пляже. Прохладными вечерами они разжигают камин с настоящими дровами, и это способствует созданию домашней атмосферы уюта. Мы ходим туда примерно год – с тех пор, как переехали в этот район. Когда я пошел платить за ужин, глянул на прилавок и снова увидел его – помятое объявление, написанное от руки, возле терминала для оплаты кредитной картой: «К сожалению, мы не работаем с ПИН-кодом, просим ставить подпись. Приносим извинения за неудобства».

Я удивился, почему такой современный ресторан – во всех смыслах замечательный, не может исправить этот единственный, но очень даже серьезный недостаток. Как владелец бизнеса, могу сказать: если и есть одна сфера общения с клиентами, в которой мне хотелось бы максимально избежать трений, так это оплата. Пусть клиентам будет удобно платить мне. А этим неисправным терминалом не только не занимаются уже целый год (насколько мне известно), но и никто не проявляет ни малейшего желания установить новую, еще более простую технологически бесконтактную систему оплаты.

Темпы технологического развития за последние годы достигли удивительных масштабов. До августа 2004 года Google был частной, практически никому не известной компанией. До сентября 2006 года Facebook был всего лишь экспериментом, недоступным для широкой общественности. В середине 2007 года еще не было iPhone, а в апреле 2010-го iPad существовал лишь в виде слухов в среде компьютерщиков. Сейчас сложно представить себе жизнь без этих технологий – однако всего несколько лет назад их не было и в помине. Хотя темпы внедрения технических инноваций растут и продолжают расти по экспоненте, цель новых технологий остается неизменной вот уже тысячи лет.

В двух словах, цель любой новой технологии в вашем бизнесе – исключить трения. Нам нужен самый быстрый и простой путь к продажам, но такой, чтобы клиентам было удобно. Мы также хотим избежать ситуаций, когда технологии мешают, а не способствуют бизнесу:

Компьютер говорит «Нет»

Как клиенты (как правило, крупных учреждений), все мы сталкивались с неприятной ситуацией, когда мы пытались вразумить сотрудника, который, ссылаясь на неисправную или несовершенную технику, как попугай, повторяет одно и то же: «Компьютер говорит “нет”». Как владельцы малого бизнеса, мы должны проследить за тем, чтобы технологии использовались для предупреждения трений и недовольств, а не для того, чтобы создавать новые проблемы.

Технологии облегчают нам жизнь, выполняя «тяжелую работу» вместо нас, будь то сложные вычисления, перемещение тяжелых блоков или поиск среди тысяч публикаций ссылки на нужную книгу. Однако иногда создается такое впечатление, что мы внедряем технологии ради самих технологий. Например, я часто спрашиваю людей, какова цель их веб-сайта или страницы в Twitter и Facebook. Мало кто дает вразумительный ответ.

Когда только появился iPod, единственный законный способ загрузить на него музыку выглядел следующим образом:

• приехать в музыкальный магазин, купить CD с музыкой, которую вы искали;

• вставить CD в компьютер и перекачать содержимое на жесткий диск;