Читаем Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы полностью

Чтобы стать рупором ценности, нужно много времени и сил, но потраченное время обязательно окупится. В условиях экономики, основанной на репутации, нельзя позволить себе быть просто «предметом потребления» или очередным «клоном». Что можно сделать, чтобы превратиться в рупор ценности для своего рынка? Может, завести блог? Или использовать список для электронной рассылки? Ежемесячную новостную рассылку? Регулярные видео на YouTube?

Любой из этих методов может стать началом. Они помогут вам выделиться на фоне конкурентов, все еще зацикленных на «продажах любой ценой», которые уже не работают.

Расскажите, как вы старались

Однажды мы с женой возвращались домой после ужина в ресторане, и я предвкушал приятное завершение субботнего вечера, когда вдруг услышал жуткие слова: «Давай заедем в супермаркет, мне нужно купить пару вещей». Я поворчал, но все-таки завернул на парковку. Больше всего на свете ненавижу шопинг, поэтому я выдал свой классический ответ: «Я подожду в машине» – в конце концов, ей нужно купить всего пару вещей, а я проведу это время со своим iPhone, позапускаю из рогатки «злых птичек» и наконец пройду уровень, на котором застрял. Но жена даже слушать не стала. И вот я оказался в последнем ряду супермаркета, с корзиной, отяжелевшей от «пары вещей». Пока жена раздумывала, что ей выбрать – шампунь с грейпфрутом или кокосом (кстати, прекрасный урок по маркетингу), что-то привлекло мое внимание – блестящий маркетинговый ход в идеальном исполнении. Я сфотографировал его.



Вы заметили огромную разницу между двумя бутылками геля для душа справа и бутылкой слева? Давно не видел такого эффективного использования упаковки товара, как у двух бутылок справа. Бутылка слева скучная, традиционная и практически неотличимая от сотен других бутылок на полке.

Чтобы наполнить до краев бокал пивом «Гиннесс», нужно немало времени. Это происходит из-за процесса под названием «карбонизация», в ходе которого углекислый газ из пузырьков рассеивается в пиве. Сейчас это высоко ценится, но когда-то покупатели выражали недовольство тем, что приходится столько ждать, чтобы налить пинту пива из пивного крана. В середине 1990-х годов «Гиннесс» обернул ситуацию в свою пользу благодаря маркетинговой кампании, которая стала подавать этот недостаток как отличительное, положительное качество. Компания стала рассказывать людям, сколько усилий требуется, чтобы правильно налить пиво. Они акцентировали внимание на этом моменте, отметив, что «нужно 119,5 секунд, чтобы налить идеальную пинту пива», и «лучшее получают те, кто умеет ждать».

Вывод: расскажите целевой аудитории, сколько усилий потрачено на производство вашего продукта или услуги. В рекламной кампании и даже на упаковке подробно объясните, как вы скрупулезно и заботливо готовите свой товар. К услугам это тоже относится. Расскажите о своих навыках, как вы прибрели их, обо всех гарантиях качества, которые обеспечивает ваша компания, и как вы обучаете персонал. Предыстория вашего продукта или услуги – необходимая часть маркетинга. Пусть ваши усилия и умения не пройдут незамеченными. Чтобы клиенты знали, что ваш продукт имеет прочное основание и обладает высоким качеством. Это особенно важно, если вы продаете премиальный продукт или услугу.

Возвращаясь к моей фотографии гелей для душа, хочу обратить ваше внимание на то, что предыстория создания продукта занимает всю поверхность бутылки. Нет ни логотипа, ни названия компании – очень мудрый и эффективный способ использовать «первоклассную недвижимость»! На самом деле никого не интересуют ваш логотип, название компании и сомнительные заявления о том, что вы лидер отрасли. Люди хотят знать, что сделает для них ваш продукт, и его предыстория играет тут важную роль.

Вот как получилось: все началось с моего неохотного участия в шопинге, а закончилось тем, что я нашел новое воплощение ценного маркетингового принципа – лучшее действительно приходит к тем, кто умеет ждать.

Продукты приносят деньги, системы приносят целое состояние

Одно из основных моих занятий в бизнесе – создавать системы. Когда я впервые прочитал книгу уже упомянутого Майкла Гербера «Предпринимательский миф», она зацепила меня. Я вдруг понял, что надо делать! И это замечательно, потому что я сумел мастерски овладеть бизнес-системами. По сути, именно они спасли меня от банкротства и привели к благополучию и успешному запуску многих стартапов.

Перейти на страницу:

Похожие книги

100 абсолютных законов успеха в бизнесе
100 абсолютных законов успеха в бизнесе

Почему одни люди преуспевают в бизнесе больше других? Почему одни предприятия процветают, в то время как другие терпят крах? Известный лектор и писатель по вопросам бизнеса нашел ответы на эти очень трудные вопросы. В своей книге он представляет набор принципов, или `универсальных законов`, которые лежат в основе успеха деловых людей всего мира. Практические рекомендации Трейси имеют вид 100 доступных для понимания и простых в применении законов, относящихся к важнейшим сферам труда и бизнеса. Он также приводит примеры из реальной жизни, которые наглядно иллюстрируют, как работает каждый из законов, а также предлагает читателю упражнения по применению этих законов в работе и жизни.

Брайан Трейси

Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес / Деловая литература
Реклама
Реклама

Что делает рекламу эффективной? Вопрос, который стоит и перед практиками, и перед теоретиками, и перед студентами, вынесен во главу угла седьмого издания прославленной «Рекламы» У. Уэллса, С. Мориарти и Дж. Бернетта.Книга поможет разобраться в правилах планирования, создания и оценки рекламы в современных условиях. В ней рассматриваются все аспекты рекламного бизнеса, от объяснения роли рекламы в обществе до конкретных рекомендаций по ведению рекламных кампаний в различных отраслях, описания стратегий рекламы, анализа влияния рекламы на маркетинг, поведения потребителей, и многое другое. Вы познакомитесь с лучшими в мире рекламными кампаниями, узнаете об их целях и лежащих в их основе креативных идеях. Вы узнаете, как разрабатывались и реализовывались идеи, как принимались важные решения и с какими рисками сталкивались создатели лучших рекламных решений. Авторы изучили реальные документы, касающиеся планирования описанных в книге рекламных кампаний, разговаривали с людьми, занимавшимися их разработкой. Сделано это с одной целью: научить читателя тем принципам и практикам, что стоят за успешным продвижением.Книга будет безусловно полезна студентам вузов, слушателям программ МВА, а равно и рекламистам-практикам. «Реклама: принципы и практика» – это книга, которую следует прочитать, чтобы узнать все об эффективной рекламе.7-е издание.

Джон Бернетт , Дмитрий Сергеевич Зверев , Сандра Мориарти , Светлана Александровна , Уильям Уэллс

Фантастика / Деловая литература / Юмор / Фантастика: прочее / Прочий юмор