Ошибки разработчиков видеоигр. От идеи до провала

Пример же плохого питча можно подсмотреть у игры Trek to Yomi, и звучит он так: «Молодой самурай Хироки поклялся умирающему мастеру, что защитит свой город и дорогих людей от любых угроз. Столкнувшись с трагедией, юноша должен исполнить долг и в одиночку отправиться в путешествие за гранью жизни и смерти, чтобы преодолеть себя и определить свою судьбу». Пожалуй, только японское имя главного героя и упоминание слова «самурай» начинает формировать в голове читающего какие-то четкие образы, которые могли бы оказаться полезными в том случае, если игрок по какой-то причине не видел скриншотов: по ним и так понятно, что игра про Японию. Самое грустное, что по первому скриншоту (рис. 28) всё еще не ясна жанровая принадлежность игры: это квест, слэшер, мусоу, бит’ем ап, «рогалик», визуальная новелла? Из того, что основная часть питча посвящена сюжету, можно сделать неуверенный вывод о том, что мы имеем дело именно с последним вариантом, однако на деле в игре полно динамики, жестокости и отрубания голов.

Рис. 28. Trek to Yomi. Flying Wild Hog, 2022

К своей непопулярной игре Märchen Forest авторы разместили такой питч: «This is the story of a young girl and her magical adventure (Это история о юной девочке и ее волшебном приключении)». Стоит ли после всего сказанного выше разбирать, почему этот питч ужасен? Даже мою игру Catmaze можно охарактеризовать подобным образом! Игр про девочек и их приключения – сотни, даже тысячи! Такая формулировка никоим образом не объясняет, почему я как игрок должен заинтересоваться этим продуктом.

Дурные примеры

Поиск плохих питчей и провалившихся игр вообще может оказаться вещью крайне занимательной и очень-очень полезной. Уже обладая некими компетенциями в маркетинге, вы сможете обратить внимание на ошибки других разработчиков и сделать себе пометки о том, как раскручивать игру не нужно. Весьма увлекательно бывает обсудить с товарищами-разработчиками в каком-нибудь чате причину провала той или иной игры: так вы обменяетесь знаниями и научитесь чему-то новому.

Для поиска провалившихся нишевых игр я рекомендую использовать steampeak.hu, где можно вбить название любого проекта и открыть список «похожих»: частенько туда попадают игры, о которых вы даже не слышали и которые продались ошеломительно маленьким тиражом. Другой способ – это использовать «интерактивный советник» непосредственно на самом сайте Steam: в поиске можно перетянуть ползунок с популярных игр на «нишевые» и получить там список не самых раскрученных проектов.

Иногда провал найденных таким образом игр обусловлен вполне конкретными причинами: сами игры могут быть чудовищно плохими, наполненными багами или выглядящими так, что из глаз начинает сочиться кровь. Анализировать такие продукты смысла нет: и без того понятно, почему игроки не прониклись этими играми и почему в отзывах они только и делают, что отговаривают других ребят покупать это недоразумение. Нас интересуют игры, внешний вид которых весьма привлекателен, скриншоты и трейлеры которых не вызывают тошноту, а страницы оформлены кем-то с трезвым и аналитическим умом.

Таким образом я наткнулся на игру Lil Baby Poop’s NIGHTMARES. Продукт выглядел замечательно (рис. 29), изумительно повторяя стилистику старых мультфильмов и раздражая глаз разве что интерфейсом с кучей повисших в воздухе элементов и весьма скучным шрифтом. Но не могут же одни интерфейсы быть причиной провала, верно? Однако за три месяца у этой игры скопилось аж… восемь обзоров.

Рис. 29. Lil Baby Poop’s NIGHTMARES. Soju and Ink, 2023

Этого недостаточно даже для формирования рейтинга. Что могло пойти не так? Начнем с того, что использовать в названии игры слово «какашка» – определенно не лучшая идея. Даже в The Binding of Isaac это слово нигде не упоминается, хотя в этой игре фекалий как раз полно (что всё равно не мешает ей оставаться замечательным продуктом). Название игры длинное и скучное, и вдобавок создается впечатление, что авторы словно бы случайно в момент написания нажали на клавишу Caps Lock. Но это, разумеется, не главная причина провала.

Первое упоминание игры в сети датируется декабрем 2022 года – за полтора месяца до выпуска. За такой короткий срок очень мало кто успеет добавить игру в «список желаемого», что практически сводит ее шансы на попадание в раздел «Популярные новинки» на нет. Я всегда рекомендую выпускать продукт, если хотя бы 15–20 тысяч человек добавили игру в желаемое за последние год/полтора (конверсия более старых пользователей в покупатели становится незначительно низкой, потому что за полтора года они уже забудут, зачем добавляли игру в «желаемое»). Собрать за полтора месяца такое количество людей, заинтересованных не самой яркой на свете игре, почти невозможно.