Основа убеждений

Поэтому-то, несмотря на всю доступную информацию, люди не бросают курить, не начинают заниматься физическими упражнениями и не прерывают опасные связи. Сердцу не прикажешь, и если мы на самом деле не хотим меняться, то наше сознание ничего не сделает. Мы не компьютеры. Мы принимаем решения и надеемся на лучшее. И мы хотим избежать неприятностей.

Желание – это причина

Я помню смешной, хотя и немного грустный эпизод из телевизионной драмы «Полиция Нью-Йорка»[10].

Известный человек продавал приборы в виде черных коробок обычным женщинам, обещая, что их внешность изменится к лучшему.

Для этого достаточно только включить прибор в сеть, надеть его на голову и носить несколько часов каждый день.

А также заплатить 2 тысячи долларов.

История звучала как абсурдная выдумка сценариста. Однако была и реальная подоплека.

Много лет я видел рекламные объявления одной компании, которая продавала тренажеры, напоминающие машину времени викторианской эпохи.

Реклама звучала: «Достаточно заниматься на тренажере четыре минуты в день!»

За это время пользователи якобы могли добиться таких же результатов, как за полтора часа обычной тренировки.

Стоил тренажер около 14 тысяч долларов.

Любопытно, что реклама печаталась на обложках популярных научных журналов, целевая аудитория которых – «рациональные» читатели.

Люди, которые верят в то, чему есть разумная причина и веские доказательства.

Но, возможно, они и не знали, что причина веры – только наше желание.

А доказательство – только оправдание поступкам.

И они ничем не отличались от той «неразумной» женщины, которая надевала черную коробку себе на голову.

Желания управляют убеждениями

Желание помогает сосредоточиться не только на чем-то привлекательном (что принесет нам удовлетворение), но и на информации, благодаря которой мы сможем испытать такие чувства. Когда мы чего-то хотим, то внимательны к доказательствам, подтверждающим «правильность» нашего желания, и невнимательны к свидетельствам обратного. И мы корректируем свои убеждения на основе информации, которая нам приятна.

Честолюбивые писатели, спортсмены, актеры и музыканты не замечают многого из того, что может негативно отразиться на их стремлении к славе и процветанию. Они полностью сосредоточены на подтверждениях их убеждений: растущей известности, признаках своего успеха и вдохновляющих историях о своих героических подвигах.

Это справедливо и в отношении бизнесменов, и всех, кто участвует в рискованных предприятиях. Желания – топливо для убеждений, особенно о том, что можно управлять своей судьбой и что многие добиваются сознательно поставленных перед собой целей благодаря спланированным решительным действиям (и отчасти везению). Убеждения – немного наивные самореализующиеся мечты, побуждающие искать нужную информацию и идти к цели.

Верить, чтобы добиваться

Статья двух психологов, опубликованная в 1988 году[11], вызвала бурные дискуссии.

Авторы утверждали, что положительный самообман нормален и даже полезен.

Оказывается, мы лжем себе о трех вещах.

Мы считаем себя значительно лучше, чем мы есть на самом деле.

Мы полагаем, что значительно лучше контролируем ход своей жизни, чем на самом деле способны.

Мы верим в свое светлое будущее, невзирая на факты, по которым можно было бы сделать верный прогноз.

Это помогает нам быть довольными самими собой и своими решениями.

Убедительный пример – Спенсер Вест.

Его сознание было мотивировано не думать о ногах.

Вернее, об их отсутствии: когда ему было пять лет, врачи ампутировали ему ноги в районе таза.

Спенсер просто хотел собрать деньги для благотворительного фонда в Кении.

Покорив высочайшую гору в Африке.

И после года упорных тренировок он за семь изнурительных дней восхождения добрался до вершины Килиманджаро.

Пользуясь только руками.

Вы думаете, что способны совершить подвиг? Или нет? В любом случае вы правы.

Резюме

Мы вольны выбирать, во что верить. Рынок подстраивается под наше желание быть свободными и самовыражаться, предлагая массу новых продуктов, занятий и идей. Проанализировать все эти варианты наш мозг не в силах.

Мы, несомненно, получили свободу выбирать то, что считаем доступным, но возможности пользоваться ею (определять существующие варианты и рационально оценивать их) ограничены нашей природой, культурными нормами и условиями жизни.

Сложно, практически невозможно осознать, что мы не понимаем, почему поступаем так или иначе. Большинство наших решений не продиктовано разумом. Нами управляют инстинкты: желания и реакции на внешние раздражители. Мы избавляемся от сомнений в своих убеждениях и выборе, внушая себе, что в данных обстоятельствах приняли правильные для себя решения.

Наше сознание не выносит случайности. Мы желаем понять и объяснить все происходящее, в том числе случайные перипетии судьбы. Когда нет никакого объяснения, мы подсознательно придумываем нечто подходящее для данной ситуации, что оправдало бы принятые нами решения и показало нас в выгодном свете.